蒂希
實踐目的:提高個人素質，將課堂知識與實際工作相結合，達到理論與實踐相結合的目的，為即將走向社會做好準備和必要的熱身與適應。
對B2B的理解是這樣的:B2B是企業之間通過互聯網或專網進行的商業活動。這裏的企業往往包括制造、流通、服務企業。因此，B2B電子商務的形成可以分為特定企業電子商務和非特定企業電子商務兩種。特定企業的電子商務是指過去壹直在進行交易，或者在某些交易之後將繼續交易的企業。為了同樣的經濟效益，我們利用信息網絡來設計和開發市場和庫存管理。傳統企業在營銷鏈中通過現代計算機網絡手段進行的商業活動就屬於這壹類。非特定企業間的電子商務是指在壹個開放的網絡中為每壹筆交易尋找合作夥伴，並與合作夥伴進行所有交易。其特點是交易雙方不以永久、持續的交易為前提。
B2B是壹個龐大的網絡戰站平臺，為眾多企業提供高效盈利的服務。電子商務有很多優勢，比如讓買賣雙方的信息交流變得便宜快捷，降低企業之間的交易成本，減少企業的庫存，縮短企業的生產周期，24小時不間斷運營，增加商機。
實踐過程
(1)組織貨源；包括實物、數字、虛擬產品和無形服務。
(2)訂單處理；企業對企業模式應該以及時、準確和專業的方式響應訂單，並避免退貨單處理不當的風險。
(3)網上支付；
(4)物流配送；即企業能夠保證貨物及時準確的到達對方。
(5)售後服務；B2B企業的售後服務要求很高，專業性很強，是整個服務的壹個環節。這些流程對於企業之間的任何壹個環節都是非常重要的。
實習總結
B2B、C2C、B2C之間有很多聯系和區別，大致對比如下:
2.過程類似。三者都有組織貨源、發布信息、訂單處理、在線支付、物流配送、售後服務等流程；
3.在信任方面，B2B對企業的要求非常多，和另外兩家相比，信任。
從運營的角度來說，B2B是三者中最難的，步驟很多。交易很復雜。在學習C2C的過程中，我也了解到C2C交易平臺對於客戶來說是壹種很好的交易方式，因為在C2C中，為了保護買家的權益，維護交易平臺的信譽，發布產品信息和店鋪信息。
首先要瀏覽店鋪證明，比如賣家在陶寶的個人身份證，商家身份證以及對應的支付寶認證，這樣首先保證商家的安全；
其次，買家通過瀏覽店鋪列表或搜索店鋪名稱關鍵詞來搜索店鋪信息。就是方便快捷，讓買賣雙方都得到自己的好處。
再次，在C2C中，可以選擇普通競價的方式，也可以選擇固定價格購買的方式，根據自己的情況進行選擇。無論是在B2B、B2C還是C2C，交易方式都是網銀，給了雙方壹定的保障。這樣貨款和錢才能準確及時的到達對方手中。
12，13那天，我們又學習了網絡營銷。網絡營銷是以互聯網為基礎，結合新方法、新理念的壹系列活動的過程。包括品牌推廣、網站推廣、信息發布、銷售推廣、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等。它的出現使得所有的功能緊密相連，相互促進，使得每個功能的作用都比線上營銷低很多。充分發揮系統的強大功能，給企業的整體營銷帶來了巨大的效益。我們還學會了用photoshop制作卷邊郵票，圖像處理也有廣泛的應用，廣告公司、照相館等都經常用到。學好它是必要的。
網站推廣領域在很多方面都有應用。網站上有各種各樣的功能。有自己特色的網站是我們的目標。優秀的網站也需要優秀的人才來裝修和推廣。就像人生壹樣，努力的過程就是追求、提升、裝點人生的過程，只有奮鬥才能成功。
最後說說我在公司的情況，以及我在公司的日常工作:
1.管理公司後臺網站，發布和更新公司新聞，產品內容，圖片等。每天，並提高公司網站的點擊率。
2.在網上尋找潛在客戶，聯系買家。為銷售人員提供市場信息。
3.回訪老客戶，詢問產品使用情況，落實客戶反饋。
4.收到客戶清單後準備購銷合同，向生產車間下達生產通知。
5.協助經理監督和跟蹤銷售行為，改進銷售計劃的不足，提出整改計劃和對策。
練習感覺
工作不是很累，也學到了很多東西。突然覺得聽別人說我大學剛學會思維很有道理。其實在學校學的東西是有用的，只是時間問題。後來越需要理論水平，越需要。只是到了那種程度，我們已經把在學校學的東西都還給老師了，還得重新撿起來！所以大家在工作的同時要鞏固自己的專業知識！人遇到的每壹次經歷都是珍貴的，就像離我們的校園生活很遠壹樣，只是很多人沒有很好的把握。若幹年後，同學相聚，才發現原本在同壹起跑線上的我們，在人生的道路上早已拉開了距離。
這次實習讓我感觸良多，細心和耐心是重要的功課。人的壹生也是壹個不斷追求的過程。當他們跌倒的時候，要第壹時間爬起來，再試壹次，再跑壹次。就像壹只風箏，他們總是在努力奔跑飛翔，哪怕線斷了，他們也會放手！
偏激
壹、實習時間和單位
實習時間:
實習單位:xx有限公司。
實習單位簡介:
xx有限公司成立於1998，是壹家以品牌管理咨詢和企業文化咨詢為主的綜合性文化傳媒機構。其服務涵蓋品牌形象推廣、企業文化咨詢、媒體整合、公關推廣活動、平面及影視廣告創作、產品包裝設計與制作、展覽及環境藝術設計與制作、網站建設等。公司位於重慶江北CBD中心，辦公面積近700平方米。
秉承“用心制造智慧”的理念，紅獅在全國專業比賽中多次獲獎，Ache壹次又壹次為客戶創造了驕人的業績。公司現已形成品牌管理中心、企業文化咨詢中心、電子商務中心等70余人的架構，擁有基於百腦匯威客的龐大人才資源庫，可為各行業客戶提供強大的智力服務。目前，服務客戶已遍布全國32個省、直轄市、自治區和香港、澳門特別行政區。
二、實習的目的
這次實習是學習電子商務三年多後的壹次綜合實踐鍛煉。其目的是加深對電子商務基礎理論和知識的理解，將課堂知識與實際工作相結合，達到理論與實踐相結合的目的。我想通過體驗社會實踐讓自己更多的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才能，培養自己的應變能力，更重要的是檢驗自己所學能否為社會所用，找出自己的不足，從而更好的取長補短，提高個人素質，為即將到來的社會做準備。
三、實習內容
對於壹個大學生來說，敢於接受挑戰是壹種基本素質。盡管寒風凜冽，冰天雪地，我還是毅然走上了社會實踐的道路。2017年3月7日，我帶著惶恐和激動來到重慶紅石傳媒有限公司。壹進公司大門，我就很喜歡公司的整潔，這讓我很好奇，也很期待我以後的工作。我提著行李走進人力資源辦公室，人力資源辦公室的兩位老師熱情地接待了我，填表格，報到，安排住宿，參觀公司。這裏的熱情讓我覺得有些陌生，剛來時的不安已經煙消雲散。
3月7日到4月15，公司培訓了幾個新實習生，半個多月。第壹周，我們了解了公司的概況，公司的文化理念、經營理念、管理理念、人才理念、工作作風等等。第二周，我們接受了專業訓練。經過多次考試，我順利上崗，在網絡部做網絡策劃師和推廣員。
我壹結束培訓就馬上投入到工作中，就是參與公司的網絡策劃和推廣。李老師說網站出現了壹些問題需要我去解決，於是在各大網站上搜索對比，參考其他網站的優點，看到自己的不足。然後想出解決辦法。我去找李先生談了壹下午，終於敲定了解決方案。我也從李老師的談話中了解到，凡事不可急於求成。弄清問題的來龍去脈後，找到合適的行動時機是非常重要的。抓住機會很重要。不能提前拖延，做好事情壹定要恰到好處。
然後，我被安排做公司品牌宣傳冊的文字部分。我了解到領導的意圖主要是展示公司的經營範圍和競爭優勢，力求簡單化，吸引人。我們開始工作，花了兩天時間做公司的宣傳冊。
然後手頭還有壹個大工作，就是網站改版計劃。網站改版做了很久，但是到現在還沒有完成，營銷方案的敲定還需要我的配合，所以想在最短的時間內熟悉網站改版的營銷方案，以便提出更合適的營銷方案。我給網絡推廣部的幾個同事打了電話，討論和解釋了我的壹些網站改版的方案，讓他們在改版的時候作為參考，但是很遺憾，我所有的方案基本都被否決了，因為他們說我的壹些方案在之前的舊方案中已經有所體現，而另壹些則缺乏考慮，這讓我覺得很失敗。工作之後，我壹直在想，我哪裏失敗了？想想還是覺得自己太浮躁，太急於求成。這是我們新生的通病，總想盡快做出成績，就會出現考慮不周的情況。第二天，我又仔細看了壹遍計劃。這次我先了解情況，然後在開會的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己去想。最後，我總結了屬於大家的修改方案。這次總結的方案得到了老板的肯定，我心裏很高興。
接下來，我開始了公司網站的維護。網站維護是我擅長的技能。雖然電子商務專業開設的網站方面的課程很少，但是我對網站比較感興趣，所以看了很多網站設計方面的專業書籍，並且在大三大四的時候在老師的指導下做了壹個小網站，學習了壹些FTP軟件的簡單維護工作，所以在網站維護方面有壹定的基礎。但是具體網站的維護還是有很多問題，因為公司官網和自己的網站在性質和內容上有很大的不同。幸運的是，在李主任的指導下，憑借我對網站維護的濃厚興趣和現有技能，我很快克服了各種問題。
通過這些作品，我做到了李主任所說的“很好地把握了理論知識與實際情況和實際工作的差距，把理論知識與實際情況和實際工作更好地結合起來”，基本適應和達到了職場的條件和要求，基本完成了從學生到職場人士的轉變。
完成這些任務後，接下來的任務就是參與其他關於公司的宣傳工作。所有這些工作進展順利，我已經能夠輕松地成功完成任務。
經過近壹個月的實習，我將本專業所學的電子商務入門等專業知識和技能運用到具體的實際工作中，增加了人生閱歷，增長了見識和閱歷，獲得了豐富的實際工作經驗和職場其他方面的技能、能力、素質和經驗，比如如何處理職場人際關系。鍛煉和提高了自己的工作能力、學習能力、工作經驗、各方面的專業知識和技能，尤其是策劃方面的實踐知識和技能，對策劃的興趣更濃了。
四、實習總結
近兩個月的實習，讓我真正體會到了工作的樂趣。不到兩個月的時間，幫忙接電話，復印材料，整理文件，參與各種會議的組織實施，都是感受工作氛圍。在大學裏，只有學習的氛圍，每個學生都在爭取更高的成績。而且這裏是職場，大家都會努力工作以獲得成就感，獲得更多的回報。無論是學習還是工作，都有競爭。在比賽中，我們要不斷學習別人先進的地方，也要學習別人如何做人，從而提高自己的能力。記得老師曾經說過，大學是壹個小社會，但我總覺得校園裏總有那份純真和真誠，我壹直保持著學生的身份。走進工作單位，接觸各種同事，老板等。，關系很復雜，但是我要面對我從來沒有面對過的壹切。在這次實踐中，我深感公司學到了很多理論，幾乎涵蓋了壹切；在實際工作中，妳可能會遇到書本上學不到的東西，也可能根本用不到書本上的知識。但我也要感謝老師們孜孜不倦的教導。我比某些人起點更高，處理各種工作問題的知識也更多。
回想這次實習，我學到了很多，從接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，提升了自己的能力，這些都是我在公司學不到的。千裏之行始於足下。這對以後走向社會起到了橋梁和過渡的作用，是人生的重要經歷。對我以後上班也很有幫助。同時也讓我明白了很多做人的基本原則，比如虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人友善。我們要在現實生活中認真貫徹，在現實生活中不斷培養良好的習慣。這兩個月我學到的大部分經驗和知識都來自領導和同事的教導，這將是我壹生的財富。
這次實習也讓我深深明白，在工作中與同事保持良好的關系是非常重要的。做事首先要學會做人，明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人最基本的問題。對於面向社會的大學生來說，要學的東西還有很多。他們是我們的老師。俗話說“三人行，必有我師。”我的實習真的把我從課本帶到了現實，從抽象的理論帶到了豐富多彩的現實生活。是壹次成功的社會實踐。