區域經理是指有營銷經驗的能力；或者有成熟的營銷團隊；或者擁有成熟的本地和外地市場資源的個人或企業。
烽火招聘總經理認為壹個優秀的區域經理必須具備以下要求。
首先，保持清醒的頭腦
首先，區域經理壹定要有思想。業內權威營銷專家、長虹電器(中國)營銷公司總經理郭德軒先生曾指出:做營銷的人，壹定要有自己的思維；我們靠頭腦贏得市場！
其次，區域經理必須時刻保持清醒的頭腦，因為市場瞬息萬變，區域經理不能懈怠。區域經理要有分解問題的能力，把問題具體化、分離化，要有全局觀，要能在問題之外看問題。
優秀的區域經理可以在行動上很忙，但壹定要在精神上很閑，這樣我們才有精力去思考壹些問題，找到問題的根源，找到解決問題的關鍵和策略。區域經理壹定要學會全面看問題的能力。
同時，區域經理始終保持清醒的頭腦，這也有助於區域經理更好地管理人和總監，真正覆蓋區域內營銷工作的方方面面。
第三，區域經理必須學會自我調整，能夠承受壓力，分解壓力，釋放壓力。做銷售和營銷的人是壹群孤獨的獨行俠。他們遠離家人，每天接受來自商家、客戶、上級等各種“客戶”的壓力。很多營銷人員覺得臉上很難有笑容，這是長期壓力的結果，也是他們缺乏自我釋放壓力的表現。試想:有的區域經理淩晨兩三點睡不著，白天還要拼命工作，精神狀態極差。這樣的區域經理能帶領團隊創造好成績嗎？答案不言而喻。
第二，優秀的組織協調能力
優秀的區域經理也是優秀的管理者，必須具備優秀的組織協調能力。區域管理者必須學會整合各方面的資源，在壹定的時間、空間、物資、人員條件下，充分組合、有效協調，使其發揮最大的作用。區域經理要盡量取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現有條件下整合利用壹切資源，獲取最大利益，這是對區域經理的極大要求。
第三，平和的心態和人格魅力
區域經理壹定要有平和的心態，善於用平和的心態和方式處理壹些激烈的問題。
目前的市場已經形成了強勢渠道商主導廠商關系的商業格局。說白了就是“現在商家是爺爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區域經理需要控制自己的情緒，平和的心態極其重要。壹些年輕氣盛的區域經理，很多時候控制不了自己的情緒，本來可以解決的小事，往往被無限擴大化。這是壹種不成熟的心態，區域經理必須高度重視。
同時，區域經理還必須樹立自己獨特的人格魅力，大氣霸氣，具有智慧、開放、大度、勇敢的品質。市場不相信眼淚，下屬崇尚“力”，力指的是區域經理獨特的人格魅力。
壹個優秀的區域經理，要註意自己的人格魅力對團隊和下屬的影響。從某種意義上說，領導者的性格決定了其下屬團隊的性格，壹個團隊的性格也決定了團隊的整體戰鬥力。“壹只獅子領著壹群羊，整體戰鬥力比壹只羊領著壹群獅子強”，就是這個道理。
在某個時候，區域經理也必須大膽嘗試，用壹些極端的方法來解決壹些問題。這是壹次冒險。不過俗話說“謀財害命”，做市場的區域經理當然需要壹些冒險精神。比如壹個黑白兩道的經銷商總是違約，妳用常規的方法很難解決，甚至可以說是無能為力。這個時候，我們的區域經理就需要刻意尋找壹些替代的方法來解決這個問題。
四、有獨立經營的能力。
每個區域經理都是所轄區域的“私人老板”，所以他們必須有實幹精神，務實，以身作則，率先垂範，執行力強。
這些還不夠。區域經理作為“私人老板”，也必須具備獨立運營的能力。有朋友建議區域經理壹定要有“修鞋、鋪路、跑長途、鍛煉身體”的能力。區域經理不僅要會跑，還要學會自己鋪路，自己做沒有路的鞋。在有條件的前提下，繼續前進；在條件不具備的情況下，盡量創造條件繼續前進。因為很多時候，區域經理在營銷中除了東風什麽都不做，所以區域經理必須有主觀能動性，能夠主動“創造”壹些條件。
五、做人之道與選人之道
壹個優秀的區域經理是壹個“接君”。他謙虛但不卑微，自信但不自大。他對待強勢客戶謙恭有禮，在待人接物方面做得非常好。
區域經理要有足夠的自信，這是營銷人員不可或缺的；但過度自信往往會帶來自負，給對方(包括我們的合作夥伴和終端消費者)壹種傲慢感，沒有多少人願意和傲慢的人深入交流。因此，區域經理也必須保持謙虛的態度。當然，如果他們謙虛，對學習和進步是非常不利的。謙遜往往會蒙蔽個人的心智，使人無法發揮應有的學習和工作能力。
需要提醒的是:謙虛要虛心，區域經理要學會“以柔制剛”、“以剛抗軟”、“外柔內剛”、“剛柔並濟”，這是壹門技能。
區域經理需要掌握用人之道。現在市場的競爭是綜合實力的競爭，是團隊之間的競爭。壹個區域經理優秀與否的標誌在於他所帶領的團隊在市場競爭中是否具有強大的戰鬥力，這也決定了區域經理必須掌握用人之道。
正因為如此，壹些聰明的區域經理會尊重下屬，把相當多的感情投入到“取悅”員工上，包括在員工生日的時候送壹些賀卡。
然而，這些還不夠。區域經理最需要做的是“用人之道”:
發現和挖掘下屬的長處；
尊重員工的個性，給員工壹個充分發揮自己長處的機會，努力做到人盡其才；敢於承擔責任，讓員工免除後顧之憂；
在績效考核和薪酬發放方面，盡量做到公平、公正、公開，保證員工在壹定範圍內的相對公平，建立壹支戰鬥力強、凝聚力強的團隊；……
當然，作為壹名優秀的區域經理，他還應該具備壹些其他的素質，比如身體健康、熟悉產品、了解競爭對手、關心時事等。，由於篇幅所限，這裏沒有列出。