壹、鋼琴培訓機構招生計劃
(1)目的
1，通過壹系列的推廣活動，宣傳鋼琴學校招生信息，推廣快樂學習藝術的理念，使鋼琴學校在家長和學生心目中樹立良好的品牌形象，為以後的發展打下良好的基礎。
2.通過推廣活動的操作，加深學生對學習美術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而影響朋友和家長的觀念。學校可以讓學生多才多藝，從而提高鋼琴學校的聲譽和學生家長的忠誠度。
(2)推廣計劃
在線活動:
1，讓紅包飛起來
鋼琴學校會把宣傳冊裝在紅包裏，雇幾個人送到學校或者小區。這本小冊子裏有鋼琴學校的詳細地址。學生憑紅包和學生證在登記處填寫個人信息，就有機會聽兩節課。最好是利用教師權威的力量在學校進行宣傳。
目的:用紅包吸引公眾註意力，引起學生的註意，增強學生的好奇心，贏得家長的好感。試想誰會拒絕紅包，從而加深記憶，造成壹定的轟動。
廣告宣傳冊的內容應包括鋼琴學校簡介、地址、特色、培養的人才、取得的成績等。
實施方法:讓紅包飛起來附帶宣傳冊和八五折報名卡及課程安排。家長憑卡可享受85折優惠，每門課程後面都有老師考勤的簽到處，也能讓家長放心。
人力安排:每周二周五，琴校雇傭十名學生在居民區發紅包。
派送費用:紅包預計500個，宣傳冊預計2000個，0.2元2500 = 500元，雇5個人送505=250元。
註意:不要影響居民休息。可以把紅包放在門把手上，也可以和居民區附近的店鋪合作，把紅包放在店鋪的購物袋上。居民購物後會拿著紅包回家。
2.背的越多越開心。
紅包裏的宣傳冊裏有很多內容。誰能背誦小冊子的某壹方面，誰就能免費獲得鋼琴學校的紀念品。磨刀不誤砍柴工，其實是壹種口頭交流。
實施方法:鋼琴學校派兩名工作人員監督越來越快樂活動。工作人員在小學校門口等待前來報名的學生。學生帶著工作人員告訴前來接孩子的家長，學生可以現場獲得琴校提供的精美禮品。
人力安排:每天11至13、15至18在校門口等候兩名工作人員。
必備品:100精美禮品。
註意事項:做好宣傳，壹定要把背越來越快樂這個活動傳遞給小學生，利用小學生的心理來湊熱鬧，形成背越來越快樂的良好氛圍。
3.尋找文學天使
在微信、學校附近、社區發布尋找文藝天使的活動，鼓勵想學習或想學才藝的同學報名，然後根據大眾和學校的評選(主要以潛力為主)選出文藝天使。
實施方法:在當地每所學校，老師推薦兩名有文學潛質的學生，20名學生參加比賽。分數高的獲得文藝天使稱號，比賽地點可以在當地人多的廣場。
人力安排:鋼琴學校壹名工作人員負責出題，邀請評委，聯系場地。
送貨費:鋼琴學校免費學習卡。
註:為保證公平、公正、公開，可在廣場上趁熱打鐵招生。
4.瘋狂男孩說
很多人不愛文藝，是因為根本不相信可以學藝術。瘋狂男孩說，就是給這些有潛力的人提供壹個熱愛文藝的機會，妳可以在小區裏，或者在陰天的學校操場上，教大家如何學習美術。瘋狂男孩表示，這次路演是接受現場報名的好時機。
實施方法:小區家長選拔有天賦的少年，會說話的可以獲得琴校提供的壹學期學習機會。
人力安排:鋼琴學校的兩個老師每個周末被派到壹個居民區舉辦瘋狂男孩說的活動，實際上是壹種流動講座。
派送費:鋼琴學校壹個學期的學費。
註意:選擇學生放學，家長下班的時間，這是人流高峰。參加的人多，宣傳面廣。
5.尋找構圖的關鍵
鋼琴學校在網站上發布藝術鍵的信息，包括九個小鍵和壹個大鍵。這十把鑰匙藏在琴校周圍，九把小鑰匙是美術資源庫，可以打開美術資源。憑借鑰匙上的通關密碼可以獲得琴校的藝術資源，找到大鑰匙就可以無限期在琴校學習。
怎麽做:每把鑰匙的隱藏地點的提示都在官網上。人們去官網挖掘線索，尋找藝術的鑰匙。
人力安排:有壹個鋼琴學校的工作人員負責藏鑰匙和寫提示，定期發布在官網上。
送貨費:鋼琴學校無限學習卡。
註意事項:藝術鑰匙的提示在官網上，通過解開燈籠上的謎語、藏頭詩等提示給出鑰匙的藏匿地點，確保藏匿地點的安全。
在線活動:QQ群
選擇理由:越來越多的學生和家長有了QQ，這是學生經常接觸的網絡媒體。
宣傳策略:小學每個年級雇傭壹個學生在他的QQ群裏發藝術培訓學校的宣傳信息，大概會投放到十個小學。
配送費用:學校有6個年級，每個年級的學生負責10個QQ群(保證每周晚高峰配送)。
二、鋼琴培訓學校如何招生？
1，品牌推廣
欲善其事，必先利其器，這壹點對於鋼琴培訓班的招生也是相當適用的。在開業或大規模招生前，鋼琴培訓學校要根據當地不同的媒體或渠道，如電視、報紙、雜誌、自媒體等，傳遞品牌信息。同時還可以搭配優惠的活動方案，吸引家長的關註，支持品牌在市場上的曝光，這也是招生成功的必要步驟之壹。
2.提供信息
在品牌推廣下，會有很多家長前來咨詢報名信息。這時候鋼琴培訓學校要準備足夠的宣傳單、報名表、品牌實力說明，吸引有興趣的家長報名，同時列出每個老師的老師，讓家長表示認可。當然，鋼琴培訓學校也需要對鋼琴培訓班的環境進行清理，從而改善/增加家長眼中明亮幹凈的培訓場所。
3.資格審查
鋼琴培訓班並不適合每個學生。在這裏，鋼琴培訓學校需要根據報名者的信息進行核實，剔除壹些不符合學習要求的地方。同時要根據符合報名條件的學生信息，從年齡、學習進度等方面進行分班，支持全班的學習統壹性。
4.正式註冊
成功分班後，鋼琴培訓學校需要逐壹聯系這些學生，告知時間、地點、具體課程、費用繳納等信息，招生流程結束。
以上是邊肖的分享，希望對大家有所幫助。