如何讓本土人才招聘網站走上盈利之路？

1，對於與政府單位的合作，首先我指的是像我這樣的地方民營人才網站，是網絡基礎最大的群體。它的特點是，在地方人才網站盈利之路的初級部分，我說過地方人才站的終極解決方案是和地方人事局、人才市場合作。現在我就這個話題談談實踐中的壹些操作經驗。1，對於與政府單位的合作，首先我指的是像我這樣的地方民營人才網站，這是網絡基礎最大的群體，其特點是:數量多，但都是規模小，實力弱，抗風險能力差。既然抗風險能力差，就要找壹個強大的“靠山”。其中，地方政府的人事勞動部門自然是不二之選。但請註意以下重要點:(1)各地人事系統(人才市場或人才交流中心)壹般都有自建的人事網站，這些網站依托自身已有的人事資源，市場規模較大，發展較快。通常當地人事或人才市場的網站是妳所在地區最有實力和競爭力的網站。(二)。地方勞動和社會保障系統(職簡少院)這類部門行政色彩濃厚，但對於較低層人員來說，自建人才網站的數量較少，網站的規模和實用價值較低。所以在我看來，個人的人才網站直接對抗人事系統的網站是不現實的，勞保系統的網站也不值得被當成競爭對手。然後呢？雖然經常會這樣，但我想說的是和政府單位的合作，看似很矛盾，其實不然。綜合分析下，妳幾乎不可能和壹個網站很強，每個月都有專場招聘會的人事系統合作，至少在作者那裏是這樣的。我覺得在個人人才的網站上和當地勞動局合作是個不錯的主意，而且我也覺得妳們的網站和勞動登記的支持真的可以和人事系統平起平坐。再說，作者當時的經歷說服勞動局和我合作的原因只有壹個:妳是不是總想被人事制度壓住，無動於衷？！2、支持本地人才交流活動如果妳做到了第壹點，那麽妳就要把重點放在這件事情上！雖然我們當地勞動局不像人才市場那樣每個月都有專門的大學生招聘會，但是壹年總有壹兩個特別大的招聘會，由勞動局獨家主辦。作為合作單位，我們的網站自然出現在每壹個展板上。而我在得到當地最大限度宣傳的同時，只是支付了“獨家網絡信息技術支持”這幾個字。作者的意思是:不要錯過接觸大型活動的機會，妳甚至可以付給他們壹些錢，因為妳會在當地獲得品牌的極大擴張！3、人才網站特殊性的增值服務盈利是建立在良好的社會關系基礎上的。人才網站特殊性的所謂增值服務盈利，是讓我們深入挖掘人才網站的特性:人才網站最重要的目的，只是幫助用戶找工作，幫助企業招到需要的人才。看到這裏，並且願意接受我的觀點，那麽，請允許我說壹句，人才網站其實和那些中介的性質是壹樣的！如果能看到這壹點，那麽人才網站本身就不再是盈利的本體，而變成了輔助盈利的平臺！作為壹個類似中介的人才網站，又有壹定的社交網絡，為什麽不考慮和我壹樣做人事代理呢？只要手裏有幾個企事業單位的指標(或者關系)，收取的所謂代理費，堪比經營網站壹年的收入。前不久，我把兩個剛畢業的大學生插進“申花團”，收了壹定的代理費(記得a * * *是1.2萬積分以上)，結果雙方都很滿意。而我的人才網在其中起到了收集用戶數據的作用。這個人才網站的特殊增值服務，讓妳根據自己的情況進行不同的思考！但是妳應該有壹些公共關系和商業技能。我在這裏重復壹下我認為很重要的壹點:我壹直認為搞互聯網的人對網站本身過於固執，忽視了現實。這是錯誤的，思想的轉變可能是妳網站盈利的開始！4.其他產業鏈帶動人才網站盈利。如果妳發現自己的條件不適合以上幾點，那麽利用“其他產業鏈帶動人才網站”來盈利會是壹個不錯的選擇。相信很多站長都成立了自己的網絡公司，專門為企業建設網站。那麽這可以稱為人才站外的“網站服務產業鏈”。嘗試利用這個產業鏈來促進人才網站的盈利。比如企業建站，可以享受人才網站1年VIP會員資格，免費在人才網站做廣告，帶動妳的建站業務，達到人才網站同樣的盈利。說實話，我遇到的大部分客戶都不願意直接花錢買壹個人才站的VIP會員，或者買壹個網站的廣告位。利用其他產業鏈帶動人才網站盈利，反過來人才站也會帶動其他行業的進步。嗯，就是這樣。該關筆了。這篇文章雖然美其名曰“高級篇”，但是太急功近利了。希望大家指正作者的意思。