現在很多人對房地產行業垂涎三尺，紛紛考試，準備投身房地產經紀。他們很匆忙嗎？賺快錢？其實這是壹個誤區，那麽房產中介必須防範的誤區有哪些呢？
壹防:前期準備不足，對市場把握不準。
房地產開發和其他生產企業壹樣，新產品投產前必須經過周密的市場調研和營銷策劃才能投產，否則沒有市場空白，滯銷在所難免。總之，要及時把握動態和靜態的市場和客戶需求，才能取得決定性的勝利。
二防:依貓畫虎項目定位及推廣主題
眾所周知，模仿和跟風是非常流行的，尤其是近幾年的房地產行業。比如北京東部某區幾乎沒有壹個項目不把客戶定位在國貿CBD的白領階層。有沒有人想壹想國貿CBD的白領有多大購買力，每年能不能消費200萬平米的開發？其實客戶統計顯示，白領只占CBD客戶的5%？8%;在推廣主題上，幾乎都和白領有關。再比如輕軌的概念，就更廣泛了。我們有沒有想過，既然每個人都有優點，那還能是優點嗎？有推廣的必要嗎？給客戶省點廣告費，降低房價豈不是很好玩？
三防:脫離目標客戶的習慣
任何房地產項目都離不開業主。項目的產品規劃是否符合客戶群的生活特點和習慣？換句話說，能否滿足業主的生活需求，自然是項目成敗的關鍵。任何脫離客戶習慣的項目都是註定要死的。
四防:大型項目，市場不夠強大。
前幾年北京的壹些大型房地產項目確實壹度爆發，引起市場強烈反響，形成熱銷之勢。這只能說當時好項目不多。近年來，市場發生了翻天覆地的變化。但有些項目沒有及時調整思路，尋找新的推廣點和新的客戶群體，產品質量沒有提升。他們延續了之前的發展思路，在強大的市場沖擊下，似乎後勁不足。逐漸在市場上做出項目的形象？出名？主要是它的宣傳點比較分散，大家都知道這個項目，但是不知道這個項目到底好在哪裏。不能激起消費者的購買欲望，大大降低了項目的市場價值。這是壹些大型項目從暢銷到滯銷迅速轉化的根本原因之壹，也是大型項目的通病。
五防:銷售組織管理跟不上，忽視售前售後服務。
目前有些項目雖然在市場上有競爭力，但其銷售組織沒有跟上，表現出以下弊端:壹是項目賣點沒有細化，導致銷售思路混亂，留給銷售人員去理解和發揮。二是銷售解釋不夠，不能把項目的現狀和前景解釋清楚，沒有統壹說辭，降低了客戶對項目的認知度。第三，沒有詳細的銷售流程，銷售不規範。第四，銷售培訓後缺乏有效的監督和執行，培訓效果難以體現。第五，售後服務跟不上，業主意見被忽視，導致老客戶的作用無法發揮。同時也會在前期業主入住時造成很多矛盾，影響項目後期的正常銷售。第六，繼續使用問答的傳統銷售模式，蘿蔔白菜愛買。第七，銷售團隊缺乏自信和對項目的理解和熱愛。
六防:小戶型項目，營銷推廣靠硬廣告。
壹般小戶型項目成本偏高，很難承擔大量的廣告費用。許多小戶型項目依靠提高房價來平衡項目的巨額硬廣告費用，不負責任地將項目風險轉移給業主。然而，很多人忽略了他們面對的是越來越冷靜的消費者。他們早就清醒的意識到項目的壹舉壹動都是在消耗自己的錢，所以消費者會冷靜的考慮妳消耗的費用是否合理，是否為自己著想。硬廣告做得越多，顧客就越會觀望。這是在與客戶溝通的過程中得出的結論。
七防:忽視管理，質量和進度得不到保證。
雖然我國的房地產企業還沒有到向管理要效益的階段，但是業主對房地產企業的項目建設、銷售甚至內部管理的要求已經有了壹定程度的上升。特別是中國加入WTO後，房地產行業勢必與國際接軌，因此項目管理水平的提高必須提上日程。管理混亂會導致工程質量下降，施工進度拖延，這是業主最擔心的問題，也是開發商和業主矛盾的根源之壹。如果形成連鎖反應，就會出現惡性循環，項目無法正常實施。
八防:過度追求炫目賣點
大家可以回想壹下，有多少地產大亨操作的項目中途夭折，為什麽他們會讓很多好項目成為死盤？就因為他們的？概念？太脫離實際了，要麽是開發商實現不了，要麽是客戶壹時接受不了。？我怕做不到，我怕想不到？我們的錯誤並不少見，也確實值得我們重視。
九防:開發商以勢壓人，欺行霸市，欺行霸市。
很多死盤警示我們，開發商欺軟怕硬，稱霸市場，必被打敗。比如不歡迎壹定年齡的客戶，壹定級別以下的人禁止入內，沒有預約不能看房。獨壹無二？策劃，應該說是愚蠢的。因為它有意無意地傷害了人們的自尊心和人格，同時孤立了他們鎖定的客戶群，使他們對各種社會壓力感到厭惡和擔憂，所以這類項目受到社會和消費者的譴責是合理的。
十個註意事項:交易員的職業範圍太窄。
房地產行業融合了自然科學、社會科學、經濟學、政治學、金融學等專業知識，如建築、結構、水暖、電力、燃氣、總圖、經濟分析、園林、管理、市場營銷等學科，涉及到國民經濟的各個領域，如建築、機械、交通、市政公用、規劃、金融等，所以需要的專業人才非常廣泛，否則就會。
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