隨著中國城市化和產業升級的進程，與此相關的教育成為壹個非常有吸引力的領域。當然，在過去的65，438+07年裏，新東方的創始人於壹直是這壹變革的重要受益者。
“中國最有錢的老師”於的創業史
余這個名字相信今天大多數年輕人都知道。在壹些大學生、留學生和白領的眼裏，余的形象就像神壹樣，他們“崇拜”於。記者的壹位朋友曾抱怨說，余的“粉絲”甚至不允許妳用“中性語言”描述余。據估計，70%的中國留學生來自新東方。在中國，從未聽過余演講的大學生被認為是落後的。他到底是不是壹個好老師？還是壹個偶然成功的商人？還是被迫無所事事的“流氓”？於在當代中國知識分子的“下海”浪潮中具有標誌性意義。2006年，新東方在美國上市。作為新東方的創始人和學校經理，於的財富飆升，他成為“中國最富有的老師”。余在這個“神話”背後扮演了什麽角色？壹個真實的余是什麽樣的？他到底是不是壹個好老師？還是壹個偶然成功的商人？還是被迫無所事事的“流氓”？
被北大趕上梁山。
“北大是壹個讓我百感交集的地方。”余對北大的感情可以用“百感交集，愛恨交織”來形容。北大給了余什麽？老余每次說起北大，似乎都是又苦又酸。說說他是怎麽被北大邊緣化的，怎麽被忽視的。余有壹段精彩的自我控訴:“我進大學的時候，沒有壹個女生愛上我。我是個失敗者。”我在北大教書七年，毫無建樹，至今還是個失敗者；。我在北大十年沒有參加任何活動，沒有加入任何團體，我是個失敗者……...當然，余也承認北大對他產生了影響:“沒有北大，就沒有新東方。”。現在新東方的壹些精神，或者說壹些做事的方法，坦率地融入了北大的精神。“很多時候，屈辱和壓抑會使壹個人爆發，而余的經歷就是這樣。據說當年他經常壹天背十幾個小時的英語，因為英語老師當眾說他說的英語“只有余能聽懂”。
在北大任教四年後，余終於分到壹套10平方米的房子，這讓他下定決心要把壹生獻給北大。但後來，看到同學朋友紛紛出國，余也忍不住了。他也開始準備出國。他在北大沒考好，但是經過三年半的努力，他的留學夢破碎了。為了謀生，賺點錢繼續自己的出國夢，他在校外開辦了托福班，為自己的出國學費開心地忙碌著。上帝經常捉弄那些剛剛燃起希望的人。這壹次，對余的打擊是毀滅性的:1990年的壹個秋夜，細雨濺在靜靜的未名湖上，激起漣漪，在夜色中蔓延。余和他的朋友們愉快地喝了點酒，聊了聊家庭生活，並描述了他逐漸走出國門的夢想。北大的高音喇叭壹如既往的在這個時候播放校園晚播。“妳聽妳的。老余，我說的是妳！”同伴驚呼道。原來，電臺裏正在播放對余的處分決定。北京大學以這種極端的方式宣布了對英語教師余的處罰，其中給出了四五條理由。最重要的是打著北大的旗號私自辦學。這個處罰決定在高音喇叭上播了三天，在北大有線電視上播了半個月。處罰通知被鎖在北大名三角的窗戶裏壹個半月。懲罰的突然襲擊，方式和程度如此激烈，可見校方的憤怒。北大的這種“禮遇”就是讓他丟臉，留在北大。余被羞辱，不得不選擇離開。“北大踢我。我當時滿心怨恨，現在卻滿懷感激。”余解釋說:“如果壹直混下去，我現在可能是北大英語系的副教授了。”但當時被趕出家門的北大老師，選擇了做“個體戶”。
余和新東方的同事幽默地說得很到位:“老余被北大處分了。作為壹個三流學者，他想保全學者的尊嚴，缺乏壹流學者的品格，又不敢沈入無名之湖。所以退而求其次就是辭職，成為壹名逃犯。這叫死與來世。”但正是這種“落草”激發了他的流氓精神。被北大“逼上梁山”的余，從此走上了不歸路。
痞子解讀新東方
離開北大後，余首先面對的是如何調整自己，改變自己“眼低鼻高”的態度。被逼到懸崖邊的他，毫不猶豫地甩掉了北大的包袱，開始相信商業的力量。他開始思考如何營銷自己和他的培訓課程，學會了與社會和政府中的各種人打交道。壹個書生進入江湖。
在北京冬天的寒風中，余是這樣開始他的職業生涯的:壹間10平米的破房子，壹張破桌子，壹把破椅子，壹堆用毛筆寫的小廣告，壹個裝廣告的塑料桶。在北京壹個寒冷的冬夜，余騎著自行車在北京街頭刷廣告。我的手凍麻了。拿起二鍋頭喝兩口暖暖身子。喝著二鍋頭，在寒風中貼著小廣告，此時的余表現出了痞子的兇殘。新東方的人都有電線桿情結，因為新東方是老俞壹個個貼在電線桿上的。有壹次因為市政施工，有人要拆新東方外面的兩根電線桿。老余急了，不肯拆。最後花了7萬元才把兩根電線桿救了出來。當了老師的余逐漸顯示出他的商業才能，只靠三招，他就建立了自己的國家。首先是價格戰。當時基本費用都是300到400元，余只要160元。而且20次免費講座後，不滿意可以不付費。二是推出核心產品，他賴以成名的“小紅書”——“GRE詞匯精選”。三是情感營銷，給學生講人生哲學，進行成功的勵誌教育，他幽默的教學方式深深吸引著學生。余認為他的成功與當老師有關:“當老師比當企業家更容易成功。因為我們了解人性，知道如何滿足學生的要求。”的確，他對學生心理的理解是深刻的，他充分利用學生對老師的信任和崇拜來獲得他人的信任。
打爆壹只鳥的頭。很快，險惡的江湖讓余有了深刻的體會。余的名氣越來越大，招的學生越來越多，但也切斷了別人的經濟來源。中國的培訓市場壹直是壹個充滿戰爭的江湖，地盤之爭蔓延到貼廣告的電線桿上。先是俞的廣告被對手遮住，然後被當場撕毀，老俞的員工被捅進醫院，對手無奈之下采取了殘忍的手段。余只好求助於警察。為了和警察兄弟取得聯系，余豁出去了，喝了壹斤多五糧液，直接被送進了醫院。創業有多難。此時的余，完全沒有了北大的書生氣。除了瘦弱的身材和厚厚的眼鏡，流氓精神附體，壹個企業家的身影漸漸清晰。壹個人創業是孤獨的。余想到了海外的“兄弟”、和鮑。於是，他沒走多遠就去找萬裏，邀請他們回來壹起經營新東方。他們帶著理想主義的激情和對自由的向往來到新東方。依靠這種梁山聚義的方式，以及當時學習英語和出國的熱情，新東方開始像野草壹樣瘋長。
流氓精神的悖論
創業者要有壹點成功就拼了命的流氓精神。但事業做大後，痞子的放任必須轉化為企業家的嚴謹。2000年到2004年，是新東方最困難的時期，於吃了大虧。他要完成從老師到企業家的轉變，把壹群聚義兄弟變成管理團隊。“這個過程很痛苦。從原來梁山聚義的處事方式，變成了循序漸進、層次分明的處事模式；從原來激情澎湃的做事風格，變成了冷靜判斷的規則。這種改變需要扔掉妳性格中的壹些東西。”這種轉變對於來說並不容易。此時，外部攻擊接踵而至。壹是“9.11”事件，赴美簽證大幅減少，新東方留學市場受到較大影響；隨後“非典”來襲，停課四個月，新東方虧損過億。此外，ETS(美國教育考試中心)起訴新東方偷題，新東方為此賠付600多萬。
外患是暫時的，內患可能是致命的。“兄弟同心協力，最後也不會有什麽規矩。”興趣、情感、人性交織在壹起，新東方上演了壹場人性搏擊劇，主角於在其中充分發揮了自己的表演能力。最重要的是興趣。等它做大了，股份怎麽分？新市場怎麽分？“創業之初，合夥人在新東方壹直拼錢之後，已經不像以前那樣滿足於自己的份額，漸漸地就產生了利益糾葛。由於之前沒有規定剩余利益歸屬的機制，大家就開始爭論，吵鬧。”新東方“三駕馬車”中有兩位想離開組織，和先後向於遞交了辭呈。此外，余的前上鋪兄弟包也提出辭職，並要求退股。2004年，另外兩個支柱，胡敏和姜波，也離開了。曾經的“盟友”紛紛“造反”，新東方的核心團隊即將崩潰。與此同時，這些知識商人開始反思痞子精神，開始痛苦地適應商業規則。余對說，“大家都慌了。因為我們之前沒學過商業規則，沒學過股份制，連有限公司和無限公司都不知道是怎麽回事。我們沒有能力分裂這個利益體。”王強回憶說:“每個人都有同樣的痛苦。比如要分股份，應該怎麽分？作為知識分子，我們必須在談判桌上談論這壹點，我們的感情確實經歷了前所未有的挑戰。”余所面臨的困難不僅是兄弟們的“反叛”，還有來自妻子和母親的壓力。像許多私營企業壹樣，新東方是由於和他的妻子創辦的。後來我媽，我老婆的姐姐，我老婆的姐夫都在新東方工作。不僅於，其他企業家也是如此。此外，余的母親對公司管理層的指責也引起了海歸們的不滿。為此，余制定了壹個回避原則:直系親屬不得在公司工作。這個規定他媽壹開始就不贊成:“妳不為我工作。”余仍然堅定地執行了它。結果我媽生氣了，我老婆半年沒理他。
在這場轟轟烈烈的內部鬥爭中，扮演了“劉備”的角色。他自己說:“我更像劉備，經常用眼淚來博取其他管理者的同情。我不善於用嚴格的紀律來約束和管理人才。”余用這種靈活的，甚至是基於感覺的管理方法在新東方內外上下移動。外界也評論說，余不懂管理。“我是個善良的人，抱著人類。我懦弱的性格在新東方起到了凝聚作用，任何情況下都不會走極端。這是新東方沒有倒閉的重要原因。”這也是“劉備”的高明之處，表面軟弱，心酸，但每次預謀都能達到目的。無論是新東方的股份制建設，還是企業家族色彩的淡化。
上市真的是贖回？
新東方不缺錢，不需要圈錢。為什麽要上市？真正的原因之壹是上述問題的延續。於希望用美國上市公司嚴格的管理規則來規範內部，用制度說話，避免前面的人情和利益之爭，實現自己的救贖，讓企業順利發展。余坦言:“在新東方，骨幹們很容易談出條條框框之外的感受。上市後，外部規則比內部規則更強更有力。”新東方上市壹年多，變化很大。新東方嚴格按照美國上市公司的要求進行內部管理，制度更加完善，比如建立員工投訴郵箱、客戶投訴郵箱等。但“做教育”與上市的沖突也凸顯出來。“作為壹個好的上市公司，妳要增加收入，增加利潤，增加人數。但對於壹個教育機構來說，其可持續發展的最大保障在於其教學質量，而不在於每年增加的學生數量。”這是壹個矛盾，很難平衡。“我個人更喜歡悠閑地做壹件事。這壹點被上市破壞了。”
事實上，對於是否上市，余壹直很矛盾。壹方面，他想規範企業，成為“貴族”；另壹方面，他也擔心那些自由散漫慣了的“痞子”們怎麽受得了約束。“上市之後，我的狀態壹直不太對勁，不是我想要的狀態。我其實是壹個隨心所欲的人，但是現在我要做很多為別人著想的事情，我的空間越來越小了。”個人英雄主義是他無法割舍的情結。新東方成長到現在，靠的就是這些敢說話的老師的大嘴巴。現在已經成為美國上市公司，正規軍。學會閉嘴後，余不再迷人。新東方的傳奇已經漸漸褪色，變成了壹家冷冰冰的上市公司。
采訪中，老俞回答問題滴水不漏，小心翼翼。他不再是那個曾經無所畏懼的“流氓”企業家。寫有“古巴”字樣的t恤，可能是他真實本性的唯壹表達。現在於已經成為的壹名後衛。而且，他必須成為壹名後衛。上市能否實現新東方的救贖？需要時間來檢驗。曾經充滿痞子氣的余，已經開始遠去。也許這就是命運。
滴滴於洪敏
信仰高於信念。
談到信仰和信念，余有他自己的說法。他相信信仰是壹種發自內心的力量。當內心有足夠的信仰，就不需要外在的信仰。就像妳在壹輛搖搖晃晃的公交車上，妳需要壹個扶手來支撐妳站起來而不會摔倒。有信仰本身就是壹件好事。但是，如果我有毅力站穩，我根本不需要扶手。這就是信仰。在他心目中，信仰高於信念。他說:任何壹個企業，如果有這樣堅定的信念，都會走得更有力、更穩健。
於三路
於給自己定了三條路:第壹條路，留在新東方，直到80歲都不離開；第二條路，慢慢從這個位置退休，然後過上輕松無憂的生活，周遊世界，寫讀書筆記或者遊記，像徐霞客壹樣度過余生；第三條路是為貧困兒童辦壹所真正的私立大學。他常說:“我們每個人都應該像壹棵樹壹樣成長，即使我們現在什麽都不是。但只要妳是壹顆種子，哪怕被踩在泥裏，十年二十年後也會長成參天大樹。當妳長成參天大樹，妳能帶給人們壹片綠蔭。妳可以幫助別人，即使人走了回頭看，妳依然是天邊壹道美麗的風景。
記者筆記
余很會講故事。記者認為，余的成功不僅僅是壹個傳奇的案例，而是代表了壹個時代、壹個群體的奮鬥與拼搏。余的《北大血族》和他的平民英雄形象之間的反差也相當令人難忘。
流氓精神與文人創業
新東方的成功創造了於的神話。很多人稱他為“留學教父”、“最有錢的老師”。不過，萬通董事局主席馮侖說了壹句意味深長的話:“新東方的成長秘訣:三流文人+流氓精神”。特別是這個痞子的精神總結的特別好。馮侖寫了壹本書，《野蠻地成長》，最近很暢銷。對於中國民營企業的成長狀態，他的描述是:“其實我更喜歡用野草來形容。我喜歡那種狀態，像野草壹樣旺盛，瘋狂生長，肆意蔓延，霸氣膨脹，最後令人欣慰！”其實，這種瘋狂的成長背後，是被壓抑的激情和噴湧的活力。這種被壓抑的滔滔不絕，往往表現出壹種痞子精神，壹種無知者無畏，不瞻前顧後，絕地求生的勇氣和意誌力；壹種絕望後的放松，壹無所有時的解脫。於的創業史和新東方的成長史，都彌漫著這種痞子精神。但是，於畢竟是北大的高材生和老師，是三流學者。所以，余筆下的“痞子”，既不同於街頭流氓的粗鄙，也不同於假裝看透世事、自以為是的街頭流氓，更不同於毫無是非原則的暴發戶。他的“痞子”是壹種被迫無所作為後的兇殘。姑且稱之為“雅皮士”。北京有名的痞子王朔說:“痞子坦蕩，老師常常可憐他。”無論如何，老師，痞子，商人，不相幹的名詞，就這樣混在了壹起。壹代“雅皮士”真正體現在余和那壹代下海的知識分子身上。
余成功的諷刺
余對北大的感情是深厚的，或者說是復雜的。余被北大邊緣化甚至開除，但他沒有逃離。他在中國最好的公立大學旁邊建立了新東方，這是當今中國最著名的私立教育機構。雙方對峙，互相提醒，隱隱約約讓人覺得諷刺。現在，於事業有成，北京大學經常邀請他去演講。
新東方的成功也是對時代的諷刺。新東方的培訓是靠非理性的出國熱情、英語學習熱情和應試教育(四六級)發家的。許小平自己說，新東方的上市意味著中國教育的失敗。其實諷刺的不僅僅是應試教育，而是中國人打開國門後對西方的非理性向往。來源:新金融
於簡介
俞，新東方創始人，著名英語教學與管理專家。現任新東方教育科技集團董事長兼總裁、NLD中央教育委員會副主任、中國青年企業家協會副會長、中華全國青年聯合會會員。余，1962出生於江蘇省江陰市，1980考入北京大學西文系，畢業後留校任教。1991年從北大辭職，進入民辦教育領域。1993年創辦北京新東方學校。現任新東方教育集團董事長，中國青年企業家協會副會長，中華全國青年聯合會會員。