市場部崗位競聘演講1尊敬的* * *各位老板、經理、領導:
大家好！
公司剛剛成立市場部，負責市場推廣等工作；並在公司內部挑選營銷部長。這次公平公正的人事競爭，壹定會為公司選拔出最優秀的人才。經過慎重考慮，我已經決定並且非常願意申請公司的營銷總監壹職。
市場總監職位的申請分為四個部分:第壹，我為什麽要申請這個職位，第二，我有能力有信心做好這個職位，第三，我對市場部工作的理解，第四，如果我成為市場總監，我的工作思路。(包括發熱、冷感、除臭、抗菌)
1.我為什麽要申請這個職位？
我畢業於青島職業技術學院，大專學歷，主修國際貿易。我熱愛經商和貿易，特別想做好市場營銷。先後在青島移動大客戶部和某貨代公司工作過，對客戶的服務接待有充分的了解和鍛煉，養成了較為嚴謹的工作作風和認真的工作態度。2009年加入青島聯潤祥公司。在擔任助理經理期間，接待客戶來訪，準備客戶需要的資料，與客戶電話溝通。在公司領導的培養下，充分了解公司的各種產品，走上業務銷售的崗位，對國內市場有很好的了解，了解目前市場客戶的需求，接觸客戶，拜訪客戶，做好產品的前期開發工作。
我勇於挑戰，充分意識到只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動權，加快發展”；因此，我通過努力學習市場管理的理論知識和市場分析方法，加強了我的業務銷售能力和水平。現在公司有市場部部長這個崗位，是磨礪人、展示才華的舞臺，也是公司工作的先鋒；為了公司的發展，為了自身銷售能力的提升，為公司開拓更廣闊的市場；因此，我決定申請公司營銷總監的職位。
第二，我有能力也有信心做好這個崗位。
(1)不想當將軍的士兵不是好士兵。對於我們年輕人來說，新的工作和環境越有吸引力和挑戰性。營銷總監就是這樣壹個挑戰與機遇並存，壓力與動力並存的崗位。是公司營銷運作的核心和橋梁，工作強度和難度都很高。我認為在這樣的壓力下工作可以學習新知識，開闊視野，挖掘潛力，有利於我的全面發展。
我認為我具備做營銷部長所必需的個人素質。在擔任經理助理期間，我通過努力學習市場管理的理論知識和市場管理的分析方法，增強了自己的業務能力和管理水平。具有豐富的業務知識和發現、處理和解決問題的能力。而且，我有很強的敬業精神和團隊精神。工作認真負責。
(3)熟悉公司產品。我在銷售部工作了壹年多，了解國內市場的客戶群和客戶需求以及公司的產品。
第三，我對市場部工作的理解
(1)營銷部門定義為制定戰略以實現公司經營目標的部門。即通過市場調研了解行業信息和發展趨勢、競爭信息和競爭趨勢、消費者信息和市場需求變化；通過開發新產品來滿足消費者不斷變化的需求；通過媒體和公關宣傳企業和產品的形象，樹立品牌地位，讓產品賣得更好；通過制定產品推廣策略，銷售部門的工作更加規範有效；通過規範和監督產品的營銷行為，公司和企業的市場將保持穩定和可持續發展。
(二)公司市場部的目的是開拓市場，占領市場，擴大公司的生存空間。
(三)公司市場部的職能是為公司高層決策者提供詳細有效的數據分析結果，對公司年度營銷目標和新產品開發計劃提出合理化建議，為新產品的策劃、定價、推廣和開發提供有力的依據，為公司銷售人員提供有力的銷售支持，全力宣傳和樹立公司的品牌形象和產品品牌形象。
(4)公司市場部的工作是營銷和廣告；搜索資料，匯總分析，根據實際情況做月度、年度分析報告；搞市場調研，告訴業務部門我們的產品賣給誰，誰是我們的目標市場；新產品的策劃和包裝；品牌建設、客戶關懷和支持等。
(五)公司市場部的指導思想:只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動權，加快發展”。
第四，如果我成為市場部主管，我的工作思路。
(1)規劃市場部的日常工作範圍、內容、管理制度和運作流程；
1，日常工作範圍
(1)市場開發工作
調查研究是壹切工作的開始，是企業壹切決策的基礎。市場營銷部根據公司的經營目標和業務範圍，制定市場調研的信息收集範圍、內容、標準和方法，信息匯總和分析的內容、關鍵指標和格式，信息交流和傳遞的機制和流程。
1)市場咨詢的收集與分析(政府產業政策、經濟環境、行業趨勢等宏觀咨詢。，並為供熱集團公司提供材料)；
2)定期進行消費者調查，提交調查報告；
3)定期進行區域市場調研(國內、日本、歐美)並提交調研報告；
4)定期分析內部銷售情況，提出分析報告；
5)定期分析競爭對手和品牌的研究，提出分析報告；
6)分析市場和原材料趨勢，提出市場和原材料趨勢報告和建議；
7)根據公司戰略和市場趨勢報告，研究提出年度營銷目標。
(2)公司品牌的營銷
新產品開發出來後，如何指導和協助銷售部門進行銷售，向什麽樣的消費群體進行推廣？推廣什麽樣的市場？通過什麽渠道推廣？如何推廣？這是市場部制定產品的推廣策略。
企業賣給消費者的產品不僅要滿足物質層面，還要有精神層面。隨著市場競爭的加劇，產品同質化越來越嚴重。如何建立企業產品在目標消費者心目中的形象和地位，從而有效區分企業產品和競品，樹立企業產品的差異化形象，通過品牌形象和地位的不斷提升，鞏固和提高消費者對品牌醫保局的資金忠誠度，提升企業產品的銷售力，讓公司贏得更大的利潤。
(3)公司的銷售支持
產品投放市場後，不僅有如何銷售的問題，還有如何規範銷售的問題。這就需要營銷部門為銷售部門提供營銷策略支持，並提供跟進和指導服務。
1)提供各種相關分析報告，幫助銷售實時了解市場、行業、競爭對手的動向和趨勢；
2)新產品發布及相關培訓；
3)整理客戶可能遇到的各種問題及其回答，制定Q &；a；
4)及時通知公司的推廣計劃、促銷方案、禮品、掛歷；
5)其他營銷部門提供支持和配合。
(4)企業客戶來源工作
建立詳細的客戶檔案，包括但不限於公司名稱、地址、背景、聯系方式、生日、個人照片、興趣愛好、拜訪情況等；尤其是顧客的照片。
以公司或相關銷售/部長的名義，根據客戶分類，在節假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關懷。
在客戶生日和重要日子，我們可以根據分類提供但不限於以上護理。
以市場部的名義定期向客戶提供相關數據報告，指導客戶和市場。
2、管理制度和操作流程
沒有規則，方圓。以提高公司運營效率為重點，為了培養和提升市場部的競爭力，與公司相關部門合作開展了市場部標準化管理運動，根據公司各項管理制度制定了市場部的管理制度和操作流程，為市場部開展工作和提高效率奠定了基礎。
(壹)20xx年度營銷目標
配合公司經理，做好市場部的工作，努力完成公司交給市場部的各項任務。如:壹是市場占有率，二是新產品的利潤貢獻率，三是公司和重點品牌的知名度。
(二)制定公司市場部的工作計劃。
1)建立健全市場部的組織機構。市場部剛成立，和公司決策層溝通建立公司對市場部的要求和想法。明確誰負責管理市場部，根據工作需要落實市場部的人、財、物。
2)建立健全市場部的規章制度。
市場部的規章制度是為了保證市場部各項工作的順利開展，達到預期的效果。要在公司上級領導下建立規章制度。
3)落實市場部的工作目標
根據上級分配給市場部的任務，制定初步的崗位責任制，讓每壹項工作都做好。
4)加強市場部的財務管理，提高化工機械公司的“經營效率”。
作為市場開發部門，要制定本單位的支出規則，節約開支，提高公司的經營效率。
5)加強員工培訓，提高員工的執行力和企業凝聚力。
根據公司業務和市場部的工作實際，加強對員工知識和技能的培訓，提高員工工作的執行力，增強公司的凝聚力。
附錄:我在市場部工作過。
1.在青島移動大客戶部實習半年，對客服接待有了充分的了解和鍛煉。
2.作為壹名貨代公司的操作員，我養成了嚴謹的工作作風和認真的工作態度。
3.剛入職，做助理經理，接待客戶來訪，準備客戶需要的資料，電話溝通客戶。
4、熟悉公司的各種產品，開始做業務銷售，接觸客戶，拜訪客戶，做好產品的前期開發工作。
競爭申請有起有落，有進有退，上位無悔。如果手術不成功，說明自己還有差距。我仍將保持良好的心態，改正自己的不足，更加努力地工作，壹如既往地為分公司的發展做出自己應有的貢獻。
我在此傳達
幾天來，我壹直在衡量自己，回顧自己的經歷，審視自己的能力。大專學歷，畢業於南京郵電大學，有7年工作經驗，助理工程師職稱，中共黨員。面對眾多對手，我明白這將是又壹次充滿機遇的挑戰。和廣東移動的每壹位員工壹樣，我也壹直在經歷和面臨著很多挑戰。六年前，我滿懷激情地被分配到雲浮移動公司做機械師。經過壹年多艱苦而充實的無線網絡優化，我鞏固了自己的業務技能，成為了雲浮公司的“技術骨幹”。
很快，我迎來了我的第壹次轉折點挑戰。在公司舉辦的第壹次公開職位競爭中，我擊敗了學歷和資歷高得多的同事，獲得了總經理的職位，負責公司的文秘和采購工作。由此，我也明白了壹個道理:挑戰就是機遇。想要獲得更大的機會，就要不斷挑戰自己！於是，壹年後，我挑戰自己:調到市場部，從事業務推廣和營銷策劃。通過壹系列促銷活動，有效遏制了雲浮聯通和小靈通的發展勢頭，保證了我公司在移動市場的市場份額。這更有力的證明了挑戰自己帶來的奇跡。
在我看來，作為壹個縣分公司的營銷經理，我的工作職責是:制定分公司市場部的工作計劃；業務活動的全流程管理，結合當地市場的特點，進行市場分析和研究，制定新的業務推廣和營銷計劃。要求他在賽前根據對手的情況和教練壹起制定比賽方案，在比賽中以身作則，調動所有球員的積極性，並根據球場的實時情況進行調整，靈活應變。要求他有很強的執行能力，敏銳的市場觸角，良好的溝通能力，很強的團隊觀念，無私奉獻。
在努力的同時，我也沒有放棄對自己興趣的挑戰。曾經代表雲浮移動參加過第壹屆文藝匯演，第壹屆職工運動會，第壹、二屆足球比賽。我的論文連續兩年獲得“廣東移動思政論文大賽”三等獎，我的攝影獲得第二屆職工才藝大賽壹、二等獎。
在不斷挑戰自己工作的同時，也挑戰了自己的知識結構。我不僅參加了公司組織的各種培訓，還用三年時間完成了北京郵電大學通信工程系的本科函授學習，目前正在攻讀華中科技大學的MBA課程。
挑戰，不僅有機會，還能獲得真誠的認可。我先後獲得了先進工作者和工會積極分子的稱號，我領導的項目團隊也獲得了優秀團隊的榮譽...回望身後壹系列堅實的足跡，我也深深明白，在這個瞬息萬變、風起雲湧的經濟大潮中，個人的成就是微不足道的，世間所有的榮耀和成功都是短暫的，只有思想、道德和精神才是永恒和持久的，前方還有更多挑戰在等著我...
在不斷的生活挑戰中，積累了自己獨特的優勢:高度認同公司的企業文化，2年的技術，4年的市場和多年的管理經驗，心理素質強，不被自己的情緒左右，事業心和責任感強，清正廉潔，有壹定的創新能力。
說到這裏，可能有人會問:妳這不是自吹自擂嗎？不要！我也有缺點。我的缺點在於缺乏管理經驗，性格不拘小節。我只是想通過壹次次的挑戰來發現和改進自己的不足。我只想通過壹個普通年輕人的經歷向妳證明，廣東移動員工是開拓性的員工，是敢於挑戰、迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！
既然是挑戰，就會有成功和失敗。如果這次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提升自己。各位同仁，讓我們用全部的真誠和智慧去迎接改革路上的壹切挑戰，去迎接時代風暴的挑戰，讓雲浮移動在挑戰中擁抱時代的輝煌！
市場部崗位競聘演講3位領導:
今天，我在競爭市場部副部長的職位。我很興奮。感謝各位領導過去對我的培養、信任、支持和鼓勵。我非常珍惜這個機會。
本人從事銷售工作7年，業務知識豐富，有處理和解決問題的能力。我負責XX、XX河、XX和XX地區的開發和銷售。在我的銷售工作中，我發展了幾個大的經銷商，如XX黃金，XX國王，XX李XX等。，被公司推薦為優秀* * *黨員。在銷售工作中，我註重理論知識的學習。20XX年通過XX大學高級業務員考試，獲得國家高級業務員資格證書。在XX年，我通過在黨校學習獲得了本科學位。
如果我能競聘市場部副總監壹職，我會爭取在1年內重新規範負責區域，以市場辦為中心編織銷售網絡，將網絡編織到縣鎮，控制銷售網絡，即使辦公室變動，我廠的銷售網絡也不會受到影響。我的想法是:
1，規範市場，統壹目前混亂的市場價格，控制交叉銷售，精耕細作，增加產品覆蓋面，擴大銷售。首先，根據區域內部市場的分布情況，設立若幹個總代理或辦事處，並以規範的方式劃定總代理或辦事處的銷售區域。公司業務員幫忙把總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處與二級批發商簽訂銷售合同，統壹市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域。每壹級批發形成壹個網絡，並能控制網絡。當總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理或辦事處就達到了* * *，否則這個網絡仍然是我公司的網絡，我公司的市場不會受到損失。這不僅穩定和擴大了市場，也考驗了客戶的忠誠度。
2.培養客戶忠誠度。通過建立和規範銷售網絡達到雙贏的目的，客戶願意和我們合作是因為我們能幫他掙錢。在市場運作中，要以不斷完善自己的品牌和名稱為重點。這樣才能不斷提高客戶與我們合作的欲望，也是提高客戶忠誠度的必由之路。
3.配合公司加強打假力度，提高我們產品的可信度。
4.針對不同的市場采取不同的銷售政策。對於老市場，要增加銷售品種，提高終端覆蓋密度挖掘市場潛力，精耕細作，清場，維持利基。對新進入的相對空白的市場采取差異化進入、逐步滲透、終端攔截的方式擴大市場。
5.加強銷售人員的考核管理，組建壹支能吃苦耐勞、敢打硬仗、團結協作、為客戶提供增值服務的銷售團隊。
6.努力調查市場，研究競爭對手的銷售策略，了解市場的變化和需求，與客戶保持密切聯系，及時向工廠反饋有價值的信息，指導我們應對市場變化，做出調整。
如果我這次能競聘營銷副總監壹職，我將不遺余力地履行我的職責，根據工廠發展的要求，精心策劃，嚴密組織，考慮方方面面，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，把我們的市場做大，編織我們的銷售網絡。我會壹如既往的努力工作，努力學習，趕上戰友，盡快提升自己。請支持我，謝謝！