1.國家電網:分為華東、華北、華中、西南、東北、華南六個電網公司。電網公司還成立了超高壓運輸公司(主要負責在大電網建設中鋪設輸電線路)、電力設計院、高電壓研究院(Xi安高電壓研究院、武漢高電壓研究院)、省市電力公司。比較重要的技術單位是上海電纜研究所。
2.省電力公司:主要聯系部門是生產計劃部和電力物資公司。生產計劃部簡稱生計部。其主要職能是為電網的建設、改造和維護制定計劃和發布技術方案，並審查地方電力公司申報的計劃和技術方案。這也包括對動力材料供應商資格的審查和對產品質量和技術的鑒定。電力物資公司的主要職能是電力物資的采購。如辦理選網、舉辦招標活動、制定招標文件、制定采購計劃等。
3.地市級電力公司:壹般有主管主任、主管主任(人事組織、農電、生產計劃)、總工程師(主管技術)。有民生分公司、物資分公司、設計院、供電分公司、變電站分公司、農電分公司、財務結算中心。
民生科:基本職能與省局生產計劃科相同，民生科的直接領導壹般是總工程師。每個地區的具體情況不壹樣，有的地方民生科和物資科甚至爭奪采購的實權。
物資部:基本職能與省電力物資公司相同。壹般簽約、收錢的初始程序都在物資部，這也是銷售人員最直接的客戶對象。
設計院:負責發布電網建設改造中的設計方案和圖紙，產品的需求信息最早可以在這裏了解到。
供電分局:負責全市電網建設、改造和維護。也是產品的直接用戶之壹。
變電站:又稱輸電變電站，負責整個地區輸電線路和變電站的建設和維護。也是產品的直接用戶之壹。
農電分局:負責整個農村電網的建設、改造和維護。也是產品的直接用戶之壹，但中高壓產品消費量小，架空線和低壓產品消費量大。
財務結算中心:收款部門是辦理轉賬手續的部門。
②電力系統的早期接觸
1.選網:所謂“選網”，是指各省市電力公司定期或不定期召開會議，確定本地區可銷售的電力物資供應商名單及其產品的規格型號。只有進入選擇列表的電力材料供應商才能在此區域銷售。因此，每年的評選工作非常重要。壹般來說，各省市電力公司都有評選名單。負責選擇的部門是生活部和物資部。
2.初次拜訪:初次拜訪時，應盡可能拜訪所有涉及產品銷售的部門。主要獲取以下信息:
答:總監、總工程師和各部門人員的構成，以及他們的姓名、電話號碼(手機和住宅電話)、家庭住址、社會關系等。
b:主管和部門裏有權有勢的人之間的關系。
c:我們要做預測，要特別註意那些可能上臺的人。
d:隨時關註電力系統人員的調動和晉升，特別關註電力系統人員外出旅遊或開會的情況。
e:通過電力系統內部的人了解競爭對手。
f:培養1-2初級人員的良好客戶關系，以便更及時準確的獲取信息。
g:確定需要深度接觸的對象，也就是公關對象。
3.拜訪客戶時，需要極大的耐心和壹定的技巧。妳要善於觀察言辭和感受，在小細節中捕捉對妳有幫助的信息。更重要的是，要勤於拜訪客戶，機會總是在不斷的接觸中產生。
4.當妳參觀的時候，準備壹些小禮物會很有幫助。在客戶辦公室敬煙要註意環境和物品，避免不必要的麻煩。
5.廣泛接觸電力系統員工，包括與業務無直接聯系的部門；自己的競爭對手；其他行業動力材料供應商的銷售人員。盡可能擴大妳的信息來源和渠道。
(3)電力系統的進壹步發展。
1.利用壹切可用資源接近客戶。
2.至少要和壹個主管總監或者總工程師級別的客戶建立良好的客戶關系。自上而下的營銷方式是最好的。
3.註意利用客戶出差或開會的機會。壹般來說，不在辦公室的客戶相對容易接近。
4.註意各部門的客戶關系是否順暢。這裏的工作壹定要細致，客戶對象甚至要考慮到對方倉庫管理層面的人員。
5、時刻關註競爭對手的動態，爭取在行動上比妳的競爭對手領先壹步，以達到削弱妳的競爭對手競爭力的目的。
(4)、電力系統合同的簽訂。
1.在報價之前，壹定要和客戶進行良好有效的溝通，打聽競爭對手的動態，但要註意不要把真實的底價透露給任何人。
2、了解客戶之前的采購價格，競爭對手之前的報價，只要客戶關系到位，這些信息都可以收集到。然後根據其他地區競爭對手的報價，對競爭對手的價格進行預估，同時也要考慮競爭對手銷售人員的構成及其具體定價人員的性格，以免出現大的偏差。
3，要註意破壞競爭對手的客戶關系，但壹定要註意技巧和方法，在沒有確定之前不要嘗試，以免適得其反。
4.報價前，與公司溝通好所供產品的規格、型號、數量、交貨期及要求的技術標準，以免無法供應，損害客戶關系。
5.簽訂合同時，要註意對合同條款的審查，了解付款的程序和細節，走訪參與付款的部門。
6.簽完合同，回訪，感謝客戶。
⑤.電力客戶付款
1.通常是物資部門辦理相關手續，然後去財務結算中心辦理票據，完成付款。然而，償還的過程往往是在導演或其他有權有勢的人物的影響下開始的。因此，良好的客戶關系和暢通的信息渠道是及時付款的有力保證。
2.回款前及時與客戶溝通，確定開票金額，避免開票金額過大，實際支付金額較小，給公司的流動資金帶來困難。
3.客戶還錢的時候，往往會出現“粥多粥少”的情況。流暢的信息可以讓妳比對手行動更快。良好的客戶關系會讓妳的支付份額超過對手。
4、在平時的業務往來中，要註意付款，包括付款程序中涉及的每壹個環節的客戶關系的溝通和培養。
5.在要求客戶還錢時，壹定要註意技巧、環境、對象、時間等因素，避免因為付款而損害客戶關系。
6.付款方式采用銀行匯票，盡量避免電匯。例如，電匯時必須取回對方電匯憑證的復印件。
7.對方還錢後，相關人員要進行回訪，表示感謝。
⑥可能遇到的困難及對策
1，了解情況，不要被表面的情況迷惑，找出問題的根源。妳可以通過多次拜訪不同部門的相關人員來了解實際情況。
2.要及時補救自己工作不好帶來的困擾，除了增加拜訪次數，真誠打動客戶，還可以利用電力系統內部的人際關系協調解決。
3.在客戶內部人際鬥爭產生的困難中要註意轉移矛盾，決不能用權力大的壹方來壓制權力小的壹方。因為電力系統采購往往存在“壹票否決”，即因為壹個人的阻力，導致整個銷售工作失敗。
4.對於公司內部協調出現的困難，應註意及時溝通。提出自己的看法和解決方法。
5.妳可以利用公司、同事、客戶等電力供應商的資源來解決自己的問題。