贏得求職的五個秘密
王二:還有壹個機會。找個女孩，好嗎？
問:謝謝王老師。我是05級北大碩士。我想去的單位是保險公司。我更喜歡保險公司有幾個原因。壹是因為我本科和碩士專業都是保險，而且學習成績還很優秀。其次，我在幾家保險公司實習過。我在中國人壽資產管理公司工作，還有旅行者保險公司和太平洋保險公司。像這樣在壹些保險公司實習過。第三，我有壹些學術論文，已經發表了十篇左右的學術論文。最後，之前在學生會做過壹些工作，相信自己的能力和其他方面都比較適合，所以希望可以去保險公司面試。
王二:妳說妳在學生會工作。說說妳做學生會工作最大的體會？
問:痛並快樂著。事情是這樣的。因為壹方面，妳必須犧牲很多時間，妳的個人空間。包括妳在各種場合的壹些表現。但更多的時候，妳會有所收獲。還要和各種各樣的朋友，進行壹些真誠的交流。所以我覺得我收獲更多。但是也有痛苦。讓我想起了很多。
王二:現在有些保險公司名聲不好。人們認為保險是騙子。妳怎麽想呢?
問:這種觀點有幾個原因。首先，保險公司分為兩類業務。壹個是外勤，壹個是內勤。如果妳在後臺工作，就不會出現這種現象。外勤工作，因為外勤人員素質良莠不齊。還有管理方面的原因。還有就是公司本身的發展，也會導致這種現象。但我不認為這是對保險公司的正確評價。壹方面，要看到保險業的發展速度和未來趨勢。我們應該相信的另壹件事是，如果我們管理好公司，並對公司人員進行良好的戰略和培訓，這種現象是可以杜絕的。
王二:假設妳現在被任命為保險公司的老總。舉出兩個改善這種情況的措施？
問:首先，我會設計壹個好的訓練計劃。對於已經招聘的員工。第二個我會給壹個好的梯隊。每個梯隊都有壹些合適的人來做。比如在最高梯隊，我很信任他，他會更好的管理這個梯隊。相信這兩點會有所改善。
王二:妳認為中國國內的管理公司應該向最著名的國外和跨國管理公司學習哪兩個優點？
問:妳指的是保險公司還是各種公司？
王二:保險公司。
問:第壹個方面是管理的方式。因為我們不能否認，國外的管理方法還是有很多值得我們學習的地方。這是我實習的時候學到的。第二是人員的選拔。我可以舉個例子，就是瑞泰人壽。瑞泰人壽在這方面做得比較好。它的選人，它能保證被選上的員工不會對它的聲譽有太大的損害，所以這兩點我比較擅長。
王二:妳沒有工作經驗吧？
問:沒有，只有實習經歷。
王二:有工作經驗的人多。妳說服我雇用妳而不是他們？
問:我相信作為壹名直接研究生，我會有更大的潛力。這是第壹點。第二，雖然沒有工作經驗，但是實習經驗還是比較多的。還有壹個就是我參加的學生會工作比較多，相信實習能力也很強。
王二:妳有什麽問題要問我嗎？
問:我想問壹下，如果我有幸被貴公司錄取，貴公司能為我提供怎樣的發展模式？
王二:妳想要什麽樣的發展模式？
問:壹方面，我希望有壹個更好的空間。其次，希望自己能有壹個更好的舞臺。還有壹件事，我希望在五到八年的時間裏，在我的崗位上有壹個晉升。因為我相信，只有提升自己的地位，才能實現自己的壹些想法。
王二:如果五年內沒有升職，妳覺得最有可能的原因是什麽？
問:我自己做得還不夠好。
王二:哪方面不夠好？
問:可能我和這家公司的文化不太適應。
王二:什麽樣的文化？
問:妳能為我設想壹個公司嗎？
王二:妳想申請哪家保險公司？
問:那我就說國內比較好的保險公司吧。
王二:妳最想去哪？
問:中國人壽。中國人壽長期以來國企色彩濃厚，我們有時接受更多外企色彩。
王二:妳能說出壹個明顯的特征，外企的文化特征和國企的文化特征，妳最有可能不認同哪壹個？
問:國企是壹步步走過來的。這壹點可能會有壹些風險。
王二:妳喜歡哪種方式？不是循序漸進？
問:能上去的。
王二:如果妳升職了，妳覺得哪個優勢最有可能是妳升職的原因？
問:我有很好的團隊精神和領導能力。
王二:作為管理者，團隊合作就夠了嗎？還需要哪些能力？
問:我還是可以好好學習的。
王二:學習不是壹個管理者最重要的管理素質？
問:我能與我的團隊成員很好地溝通和協調，使這個團隊走得更好。
王二:還有別的嗎？
問:我還是有不錯的決策能力和果斷的決策力的。
王二:舉個例子說明妳的決策力？
問:比如我本科的時候，因為我本來是武漢大學的本科生，所以被保送到了北大。比如我在武漢大學的時候，我是武漢大學外聯部部長。我們很難獲得外展贊助。在這個過程中，我有更多的決定權放棄很多沒有潛力可挖的公司，也就是不會給我們提供贊助的公司。然後，壹些公司被正確地決定了。然後讓我們的對外關系部在這壹年裏拿到幾十萬的贊助。
王二:幾十萬？
問:20多萬。
王二:妳個人帶了幾萬？妳的同事帶了幾萬？
問:我自己贊助的不多，只有兩萬多。因為我當時是中聯部部長。我相信，體驗壹個團隊的強大，不如體驗壹個人的強大。
王二:妳父母覺得妳應該改進什麽？
問:我接受的挫折還不夠多。我應該多練習。
王二:謝謝。
問:謝謝妳，王先生。
王二:她今天是我們三個同學中回答得最好的。反應非常快。但是她的回答也有明顯的錯誤。後面講16題的時候，我再講壹遍來評論。誰想評論壹下？
問:我覺得這位同學真的回答的比較好。但是我想提壹個我覺得這三個學生都有的共同問題。反應快是企業非常需要的壹個方面，但是我覺得面試官話音剛落就回答問題不壹定是反應快的標誌。而對於妳進壹步回答這個問題，妳可能沒有留給自己思考的時間。我個人認為，面試官問這個問題的時候，妳應該停頓幾秒鐘，然後更有邏輯地給出自己的答案。壹方面，別人會覺得妳很有邏輯，思維敏捷。第二個會覺得妳比較淡定。對於很多工作來說，如果壹個人表現得很冷靜，那也是很重要的特質。這是我個人的看法。
其次，我覺得她剛才講自己優點的時候。比如她壹直在學這個專業。相對來說，她的缺點是沒有實際工作經驗。但是她有實習經驗。她只提到我有實習經歷。如果我有很多實習經歷，我通過自己的觀察總結，結合自己學術上的東西，發表過哪些文章，以此來完善妳後面的問題，比如妳對保險公司的看法？妳可能覺得自己在這方面有優勢。妳比較專業，理論和實踐相結合，做了壹些事情。妳說的話會更有分量。
而且妳問的時候保險公司的口碑不是特別好。其實我覺得這給了她壹個表達感情的機會。後來妳問，如果她是這個公司的老板，怎麽改進？我覺得如果她把前面的話說短壹點，把自己能改進的地方拿出來就更好了，如果她主動拿出來壹點，有看法，我覺得也是。
王二:妳是說她的改進措施不具體或者不可行？
問:不，我覺得，如果我在她面前說她對這家保險公司的看法，她不認可這種觀點的理由。說出幾個方面，她都不認同這個觀點。而且她有信心能改變這種不好的評價。這個時候她更自信，能不能更具體壹點，不用問就說出壹些具體的改進措施，這樣別人會覺得她對保險行業的忠誠度和關心度可能會更好。
王二:就是說她不用等我問就可以直接說了。
問:是的。
王二:剛才有幾個同學非常欣賞妳的勇敢精神。妳的答案，現在，和妳的至少有10%的相同，妳不用難過。
下面說說16面試常見問題。每個問題都會用不同的方式問。他們都問同樣的問題。比如關於缺點。我說妳覺得妳父母需要妳提高，或者妳同事需要妳提高，或者妳沒有被提升。妳認為最有可能的原因是什麽？這個問題全是缺點。所以這16題其實就是16題。
1是自我介紹。妳的優點，缺點，愛好。比如妳覺得妳現在的差距是什麽？請用三個詞描述妳。兩個詞描述妳的優點，壹個詞描述妳的缺點。別人怎麽說妳？妳說別人怎麽樣？有時候我們會問，請妳評價壹下妳的上級。其實要看妳怎麽評價妳的上級，然後發現妳是怎麽看人的。評價妳的同事，這壹類都是妳個人。
至於怎麽介紹自己，我被問過很多次，就是怎麽介紹自己。我建議妳的想法是這樣的。第壹，妳想做什麽職位？我們剛讓壹個同學排練過。第二個問題，妳認為這個職位的三個主要職責是什麽？剛才申請咨詢的同學沒說清楚。妳要明白咨詢師的職責，包括分析、判斷、診斷問題。然後包括提出解決問題的方法。然後要說服客戶，培訓客戶，執行這個計劃。妳可以考慮壹下。妳認為做好這三項職責需要具備哪三種素質？分析判斷能力，邏輯分析。第二個解決方案，妳需要懂管理，要懂類似的問題，這些大公司是怎麽解決的。第三次說服演講，訓練能力。妳可以說出來。所以思路就是，妳想做什麽崗位，這個崗位的三個主要職責。做好這三項工作最重要的三個素質。那麽請用三句話把妳賣給我。請用三個數字，或者三個案例，或者三個事件來證明妳有三種以上的能力。對我來說，我就是這麽想的。妳也可以這麽想。這樣妳就會明白對方想要什麽，然後妳做什麽準備，怎麽介紹自己。
第二個問題是關於學歷和培訓。比如妳會問，妳喜歡什麽樣的課，沒有工作經驗的人壹定會問這個問題。有工作經驗的人不用問這個問題。我不在乎，我只在乎妳能不能做好這份工作。妳研究什麽與我無關。我問了妳的學歷，都和這份工作有關。喜歡什麽課，為什麽喜歡這門課，成績怎麽樣。妳的成績很好。請解釋原因。妳的成績不穩定，請告訴我原因。有些公司會要求妳提供報表、信用評分和妳看到的分數。前面有失敗，後面有補考。他會問，妳成績不穩定，請說明原因。如果出現這種情況，妳要做好準備。
妳認為妳學到的經驗教訓將指導妳的工作嗎？比如妳最喜歡的學科，工商管理。妳認為妳是在申請這個職位。妳剛剛說妳喜歡這門課。妳認為這門課程對妳的工作指導有什麽意義？就是想看看妳是否關註這個職位，是否打算把學到的東西運用到工作中去。
第三個問題是關於妳的能力和態度。
第四類問題是工作經驗。任何有工作經驗的人都會被問很多這個問題，沒有工作經驗的人也會被問很多。各種方式各種角度的問，都是問妳的工作經歷。他不想關註妳的工作經歷。他只是想關註壹下妳過去的工作經驗能為我現在做些什麽。因為人與人之間的求愛是有愛的。對於企業來說，由於利益。我花錢雇人，我花錢培訓，我花錢投資。有的公司招人，三個月脫產培訓，酒店包。這麽大的投資，他就是想讓他投資風險最低。
關於工作經驗會有這樣的疑問。說說妳過去的主要日常職責。說說妳典型的壹天的工作安排，妳過去的職責和妳的主要成就。如果妳的簡歷上說妳過去做過的壹個項目是300萬，請告訴我們這300萬是怎麽得到的。妳遇到了什麽困難，和誰壹起得到的？妳在這方面的決策標準是什麽？
和管理經驗。請給我壹個妳過去成功管理事情的例子。比如妳沒有管理經驗。管理經驗指的是壹個職位，妳是固定的，手下有人。有些人下面不壹定有人。我剛才說了，我說妳是行政領導，還是專業指導，專業指導不是管理者。那是商業指導。如果是行政管理，那什麽是行政管理？人權和財權都在妳的掌控之中。比如妳是業務總監，妳把這個人的工作分配給了我。他今天會完成這個，明天會完成那個。它是我的。什麽是真正的管理？這個人招誰辭退由妳決定。這個人的薪水由妳決定。這個人的業績指數由妳決定。績效指標完成後的獎勵就是妳的了。未完成績效指標的罰款金額由您決定。這個人，我可以有權決定他的去留，決定他的調配。現在妳有了真正的管理經驗。如果妳沒有這種真正的管理權力，而妳有權力，妳不叫管理，妳只叫引導。我們會區分。如果沒有管理經驗，可以突出自己有項目經驗。比如她剛才說的，我策劃了壹個拉贊助的例子。很多同學舉這個例子。贊助，或者學校的義賣，都可以籌集。
工作經驗，我們要避免壹個誤區，工作經驗越少，他越強調工作經驗。遇到這樣壹個人，說，妳有工作經驗嗎？雖然我沒有工作經驗。然後呢？什麽？如果妳很醜，妳說妳很溫柔。如果妳是黑人，妳說妳很健康。不用費心說我沒有工作經驗，即使我沒有工作經驗。我告訴妳兩個想法。關於工作經驗。
第壹種想法，妳沒有工作經驗，不代表妳沒有解決問題的能力和經驗。所以，妳可以說妳過去解決了什麽問題，而這個問題就在這家公司，妳想應聘的職位肯定會碰到。例如，客戶經理的壹個大問題是客戶投訴。雖然妳沒有做過客戶經理，但是妳解決了別人的投訴和抱怨。這就叫匹配。
工作經驗的第二個想法是，妳可以很快從沒有工作經驗變成有工作經驗。智聯招聘。com派人來采訪我。它們現在和我的宣傳文章壹起放在網站上。面試我的這個人很自私。他說，王老師，我在采訪妳，就是想讓妳給我免費咨詢壹下。他怎麽了？高三了。他特別想咨詢公司。他學習也很好，不管是學經濟的還是學管理的，專業都很好。我說妳能很快成為，有工作經驗。他想在壹家咨詢公司工作。事情是這樣的。咨詢公司的顧問，分為兩類。壹個是顧問，壹個是支持者。顧問是去找客戶並告訴他該做什麽的人。服務人員和支持人員為這些人收集信息，然後進行協調等等。他只能應聘商業分析師。商業分析師在很多咨詢公司都有這個職位，就是妳畢業了才能做這個職位，也可以做物流，純財務，人事，營銷，客服。妳沒有資格做顧問。顧問有8年以上工作經驗，中層以上管理經驗，這是我們要求的。30多歲。
他說他想成為壹名商業分析師。我說妳想做業務分析師，妳得先了解，他說想去我們公司。商業分析師是做什麽的？商業分析師收集信息。他在做什麽？比如我們拿了壹個葡萄酒行業的大型項目，這個項目是戰略性的。葡萄酒。商業分析師需要了解，比如白酒，目前所有做白酒行業的公司。所有這些公司的營業額，國家未來的發展戰略，規模，產品的特點和營銷策略。它的用人方式和競爭策略。這些都應該明白。我們對白酒行業了如指掌，對它的客戶、供應商、客戶，包括渠道、零售商都了如指掌。然後是最終消費者。他知道所有這些信息，並提供給顧問。咨詢師知道這些信息後，他知道如果我給這家白酒公司做戰略規劃，我會參考那些公司的做法。
我告訴他妳應該做兩件事。妳認識的這家公司第壹個主管業務分析師的部門經理是誰？他們現在正在做的項目是什麽？他現在做的項目包括哪些行業？妳知道這些信息之後，如果妳知道是哪些行業，那就包括很多行業。下壹個項目來自壹家電纜制造商，所以妳對電纜了如指掌。目前在做的，比如有線、地產、汽車、金融、醫藥、快消品、零售。妳知道它現在做什麽嗎？妳自己做個報告，收集資料，帶上他們的模板，做個分析報告，完全模擬現場。妳做好這樣的準備後，首先會知道這個部門有多少人，誰負責。妳現在在做什麽？這些分析師是做什麽的？如果再舉報，妳就從壹個沒有工作經驗的人變成壹個有工作經驗的人了。
他說我從哪裏得到這些信息的？他有很多朋友，找朋友，轉。就算妳在這個公司轉來轉去，也總能碰到幾個人，看看這個分析部門在做什麽。妳可以自己做，然後妳就可以變得有經驗了。還有壹個，妳可以去實習，包括妳的零工資實習。她剛才好點了，目標很明確，就是保險公司，所有實習機會都找保險公司。
還有壹件事，如果妳想去保險公司，妳應該試著認識這裏的人。因為很多工作都是人介紹的。我們招人的時候，成功率最高的是人和人介紹的。就是我們會統計從不同渠道招聘的人，從網站，從大型招聘會，從學校的校園招聘會，從親戚朋友的推薦。親戚朋友和員工推薦的成功率最高，所有公司都是這樣。為什麽？公司裏的人都認識這個人，他推薦他是因為他已經了解文化，知道該怎麽做。這個人也很好表達。表明妳認可我的公司。所以他做了兩件事。
結果他在網站上寫了這個案例。妳沒有工作經驗。第壹，不要強調自己沒有工作經驗，而是強調自己有解決問題的能力。二是快速把自己變成工作經驗。妳再做壹次。工作經驗不花錢。西門子某公司人力資源經理。我說妳給我講過壹個讓妳印象最深的案例。比如這個人用了或者沒用。西門子的人事經理告訴我，給他印象最深的就是這樣壹個人。西門子投資了壹家200多人做3G軟件開發的公司。因為未來3G牌照獲批後，手機對3G軟件的需求是非常大的。各大手機公司都會用。所以西門子投資了幾個億。目前有200多人，其中80%以上是軟件開發人員。開發3G軟件。這個招聘經理告訴我。有壹次他們雇人開發軟件。這樣的人很難找。妳要有經驗，要踏實肯幹。我找到了壹個人，他準備帶走他。最後在就業談判的時候，準備帶他。他各方面都很優秀，很適合。那個人也願意來。最後在寫介紹的時候，他隨口問了壹句。說壹下為什麽不想在原單位工作？那個男的說了壹句話，他說因為我在原單位是部門員工。有壹次我們寫了壹個總結。我們系的經理用我的PPT講了這堂課。當時我特別生氣。為什麽？為什麽讓他做？他能力不如我，連我都要做PPT。這都是我做的。結束後，他去做了壹個演講。他說我不會難過。他用我的PPT做報告。我完全是隨口說的。
然後這個人事經理他說，我決定不要他了。他的情況讓他很難配合，因為他必須有上級。另壹位聯想招聘經理給我講了壹個故事。他們在招采購的人。他們的采購是硬件設備采購，非常專業。他說他們這個采購人員長期招不到。終於有人更合適了。他說他想雇用他。他想做背景調查。因為聯想在這方面特別規範。所有人都應該對學歷和工作經驗進行背景調查。他們所有的員工都要做基層調查，包括基層員工。他說他當時就問他，他所有的條件都適合，他願意，有能力，適應性強，願意。就說我能做背景調查嗎？那人說妳現在不方便做背景調查。他說為什麽？他說因為我現在還沒辭職。他說如果要調查，我就很難跟單位解釋了。後來這個事情就拖了，因為招聘經理說，我不能錄用妳，除非我做妳的背景調查，所以我必須做。當然，如果妳允許的話。或者在我給妳壹封聘書之後。我會答應雇用妳，我會做背景調查。
我們也有這種情況。就是我跟人說背景調查的時候，我說必須經過妳的同意。我必須準備雇用妳，然後我會在妳同意的情況下做妳的背景調查。結果他說妳不方便做。我沒做，就拖下來了。正好壹個人來了聯想，原來在那個公司。我從那家公司辭職後去了聯想。他問他在另壹個部門，這個HR問那個部門我能不能和妳的新員工談談。因為他真的需要采購人員。
後來，這個部門的經理安排他和他見面談話。我們也準備雇用他。他說他在那裏，很能幹，但是很孤僻。甚至他的表現也很壹般。重點是他跟下面相處不好。他看不起別人，因為他很有能力。聯想要他，但是因為這個，招聘經理說我不能要他。采購經理要和人打交道，他就是這麽認識的。他說我不能擁有這個人。