《進化的力量》是劉潤年度演講集。劉潤，國內知名商業顧問，潤米咨詢創始人，前微軟戰略合作總監，現任上海潤米管理咨詢有限公司董事長，在《進化的力量》壹書中，作者從進化的角度分析了企業發展之路、行業實踐和個人成長。
1.什麽是達爾文雀？
達爾文在加拉帕戈斯群島發現了達爾文雀，啟發他在1859年發表了代表作《物種起源》，提出了著名的“進化論”:在昆蟲眾多的島嶼上，直喙雀更適合生存；在壹個有很多漿果的島上，彎喙的雀類更適合生存。反之，就會處於劣勢甚至滅絕。這就是“物競天擇，適者生存”。這就是與時俱進的“達爾文雀”。
作者認為，進化是地球上唯壹可靠的成功。就像“達爾文雀”壹樣，面對變化，用海量的“物競天擇”來應對復雜的“自然選擇”，這就是進化的力量。
二、企業進化的內在邏輯
受到自然規律的啟發:在這個世界上，沒有持久的基礎，沒有永續的經營，只有不斷的進化，進化，再進化。如果合適，就會選擇；如果不符合，就會被淘汰。
在筆者看來，企業的進化有五個底層邏輯:做大、做快、做第壹、協同、生存。
1.讓它變大
如果妳認為行業可預測但不可塑，那麽這樣的行業可能是傳統行業，基本策略和玩法就是“做大”，實現規模優勢。
商業中有壹個非常基本的“成本公式”:成本=(固定成本/銷售規模)+可變成本。遵循這個公式，我們想做大，有三個途徑:壹是降低固定成本，二是降低可變成本，三是提高銷售規模。
偉大的競爭往往非常激烈。經常能聽到各種價格戰的故事，就是這個原因。
快速行動
如果妳覺得這個行業不可預測，不靈活，很模糊，那麽這個時候妳只能“求快”了。
新冠肺炎疫情期間外貿行業就是如此。新冠肺炎疫情爆發之初，外貿行業受到停產的巨大影響。然而，隨著中國經濟逐漸恢復正常，以及世界其他國家和地區的新冠肺炎疫情越來越嚴重，需求和供應之間存在巨大缺口。在黑暗的世界裏，壹個地方突然被照亮，轉瞬即逝，我們必須迅速抓住這個時間窗口。最後，那些勇敢沖進去的外貿企業和跨境電商商家賺得盆滿缽滿。
取得進步
如果妳認為這個行業是可預測和可塑的，妳知道它將會改變，那麽妳應該“走在它的前面”。就像玩“搶椅子”的遊戲，誰先坐下來搶位置，誰就贏了。
比如基因技術，5G技術，自動駕駛技術，區塊鏈技術...每壹項技術都可能引領壹個行業的變革。技術變革會創造壹批新人，淘汰壹批老人。誰能發現和利用新技術，誰就有可能站在新的潮流上。
4.協調
如果妳覺得行業是不可預測但可塑的，那麽妳需要做的就是“協調”，就是團結像妳這樣的人，重新定義規則。
019 12，埃隆·馬斯克發表了壹篇文章《我們所有的專利都屬於妳》。他表示將采取“開源模式”，對外開放所有專利，鼓勵其他企業開發先進的電動汽車。他這樣做，是因為他清楚地知道，特斯拉的對手不是其他電動車，而是整個燃油車生態系統。馬斯克做的是協調——團結行業內的所有人，重新定義行業規則。
第五步:生存
如果妳所在的行業環境突然變得特別惡劣，那麽這個時候的核心不是發展，而是“生存”，努力生存。活著就是勝利。
什麽是生存？具體來說，就是治病救人，養生。從財務報表的角度來看，“救命”意味著正現金流，“治病”意味著正利潤，“養生”意味著資產增值。
第三，提升認知，瘋狂成長
認知可能是未來最大的技能。只有認可了，才能想到；想到就能做到；妳做到了，就能得到。所以未來的優勢都是認知優勢；未來的競爭也是認知的競爭。
關於如何提高認知，筆者認為應該多讀書，多見人，多旅行，多強迫自己。
改變對大多數人來說是壹件痛苦的事情。但要想提高認知，就必須做出改變，把自己投入到壹個更有壓力的環境中，因為環境會影響人，深刻地改變人。當妳進入壹個更高的圈子，別人的幾句話可能會啟發妳。所以，妳要強迫自己去壹個信息密度、人才密度、交流密度更大的地方。
無論是個人成長，企業發展，還是投資理財，想要獲得巨大的成功和改變，就要努力跳起來，然後停下來，再跳起來停下來，就像跳壹個臺階壹樣，從而實現指數級的增長。
指數增長有壹個公式:
巴菲特有壹個著名的比喻——“滾雪球”。滾雪球通常需要我們找到壹條又長又厚又濕的雪道。這個開頭的雪球是“A”，本金要越大越好。長是“Y”，雪道要足夠長，滾雪球時間要足夠長。厚，是“？”每滾壹次都要帶進更多的雪，這樣才能越滾越快。濕的，也就是“+”，包裹在裏面的雪要能粘在滾動的雪球上，並能堆積。這樣，雪球最終會越滾越大。
在競爭激烈、行業洗牌的今天，我們需要更加努力，但要用更多的方法。希望妳我都能找到增長極，做與時俱進的“達爾文雀”。