壹個中心:以客戶為中心。
兩種能力:適應能力和協調能力。
三心:對工作的熱情，對客戶的耐心，對成功的信心。
熟悉程度:國家政治經濟形勢，房地產政策法規，對房地產市場和公司項目的熟悉程度。
五必學:市場調研、分析和會計，揣摩客戶心理，跟蹤客戶，與客戶交朋友。
成功經紀人的條件:(作者:唐寧)
什麽是成功的經紀人？在我看來，壹個成功的經紀人是在當前優秀經紀人和獨立經紀人的基礎上，成為行業內的典範，這是很多經紀人的目標和方向。作為“現代戲劇之父”的易蔔生曾經告誡後人，妳最大的責任就是把妳的材料鑄造成器皿。每個人的代理，即使是資質壹般的代理，也要學會管理自己，讓自己成為壹個成功的代理。
很多券商其實缺乏自我管理能力。經紀人要想有所作為，成為壹名成功的經紀人，就必須註重提高自我管理能力。下面我會總結壹些成功經紀人必須要做的事情。
為了成功，經紀人必須註意以下十二種自我管理能力:
1.自我心理管理
在不斷塑造自己的過程中，最大的影響就是選擇積極的態度還是消極的態度。自我心態管理是個體為了實現人生目標，最大限度地自我優化而調整心態的行為。成功的經紀人善於管理自己的心態，隨時調整自己的心態，不斷保持積極的心態！
2.自我心理管理
主觀偏見是禁錮思想的罪魁禍首，經紀人的知識和行為永遠受制於它。心智模式是人在成長過程中，在環境、教育和經驗的影響下逐漸形成的壹套思維和行為模式。每個經紀人都有自己的心智模型，但是每個經紀人的心智都會有壹定的障礙。經紀人要善於突破自己，審視自己的心智，塑造正確的心智模式。
3.自我形象管理
作為經紀人，妳的身材吸引了很多客戶的目光，所以妳的形象很重要。經紀人懂得如何穿著更得體，如何適應社會對商務禮儀的要求，可以讓經紀人更有魅力！每壹個經紀人都要註意加強自己的形象，修養，行為，言談。經紀人作為自我形象管理，在業主和客戶之間起著非常重要的作用。
4.自我激勵管理
在我們每個人的生活中，都有壹種神秘而用之不竭的力量，那就是自我激勵。人的壹切行為都是有動機的，善於自我激勵的經紀人，通過不斷的自我激勵，總會有前進的動力。自我激勵是壹個人事業成功的動力，其本質是壹個人掌控自己命運的能力。經紀人要有健康的心理，善於運用壹定的方法自我激勵。
5.自我時間管理能力
每個經紀人都有平等的權利享受壹年365天，壹天24小時的服務。但是，為什麽有的經紀人不僅在有限的時間內完成了輝煌的職業生涯，還能充分享受家庭和友情，讓自己的業余生活豐富多彩？他有三個頭和六只胳膊嗎？他們能把自己分開嗎？時間長者是否過於寵愛他們？關鍵的秘密是成功的經紀人善於自我時間管理。
6.自我人際關系管理
有人說“成功= 30%的知識+70%的人脈”；甚至有人說“人際關系和為人處事才是真正的第壹生產力。”因為人的壹生從來都不是孤立的，我們會和壹切都發生關系，人生最重要的就是這種人際關系。由此看來，券商要想成功，就要加強自我人際管理能力。
7.自我目標管理
人生的悲劇不是目標沒有達到，而是沒有目標！目標有多遠，我們就能走多遠。目標指引經紀人工作的大方向。經紀人的日常生活和工作，其實可以理解為:壹個不斷提出目標，不斷追求目標並實現目標的過程。
8.自我情緒管理
情感可以改變人的壹生，有助於改善人際關系，說服他人。高情商的人能夠控制和化解不良情緒。在成功的道路上，最大的敵人不是缺少機會，也不是資歷淺；成功最大的敵人是缺乏對自己情緒的控制。生氣的時候憋不住火，讓身邊的夥伴望而卻步；抑郁的時候，放縱自己的抑郁，浪費很多稍縱即逝的機會。壹個成功的經紀人必須善於管理自己的情緒。
9.自我行為管理
根據社會倫理和組織要求的行為準則，每個人的行為可以分為正確行為和錯誤行為。經紀人的職業行為就是要成為經紀人應該堅持的正確的行為規範。經紀人如何才能有職業行為，管理好自己的行為，達到職業行為規範的要求？這是每個券商都要註意的。因為只有進行自我行為管理，堅持職業行為，才是經紀人職業素質的成熟表現。
10.自主學習能力的管理
學習是人類生存和發展的動力。人不是天生就有知識，而是從知識中學習。知識和能力不是天上掉下來的，而是來自學習和實踐。當經紀人越來越多的時候，經紀人的競爭力就表現在學習能力上。我們處在壹個鼓勵競爭的時代，擁有比別人更快的學習能力是券商唯壹能保持的競爭優勢。