2020年2月13日下午10左右，客戶ZXM鏈家在線咨詢我。本來她問的是廣內區的房子，但她主要是想考慮白濤。壹切都剛剛好。為了拖住這個客戶，我每天早起給她送房子，中午給她發我當天學習的政策和市場解讀的筆記，下午問她是不是下班了，能不能和我壹起用VR看房，她偶爾可以回復，但我上班不能多說話，我就自己講課10分鐘， 而且每次都覺得自己說不好，但還是堅持每天約她用VR看房。 這樣會讓我覺得自己沒有失業。我能感覺到她每天上班都很早。為了讓她記住我，我用早上6點起床的鬧鐘跟她說早上好，告訴她我是壹個很用心的人。2月24日晚，我去了新建裏壹套465萬的新房。我在微信和首頁鏈接上來回給她發了很多次。她說可以考慮明天過來看看，但是擔心疫情安全，擔心小區能不能進去。我說我店長何雲邦明天帶妳和妳老公去，我們可以和妳保持5米的距離。新建裏465萬業主下樓來取。我們在平原上只有兩次通過。店長先進去，然後在小門給妳。妳拿著鑰匙冒充右安門內大街565，438+0.5萬房子的主人。最後，她同意出來看房子。2月25日，雲邦冒著生命危險給我看。
不過這次不太理想，因為客戶的房子還沒賣出去，也不知道疫情會持續多久。我看到她給我的評價很好，所以我決定繼續和她聊下去，雖然我們還是陌生人。3月18，機會又來了。536萬東南轉1994的小二居，在新建安裝。讓我再約壹次。她回答，明天下午1以後可以看嗎？當然可以，但是房子在來之前壹個小時就賣出去了。看完雲邦，帶客戶回店裏，聊了2個多小時。客戶決定談平原。這是我自己的客戶第壹次保養自己的房子，也沒見過客戶業主。3月21日上午，客戶和業主在10見面，寧寧讓我起草系統號為14的合同。雲邦和寧寧繼續解釋了四個小時的合同，期間雲邦因為壹整天沒有逐字逐句解釋合同而腦缺氧，委托人和業主在18簽字，塵埃落地。
65438+2020年10月14，QH先生鏈家網咨詢，因為臨近春節，沒時間出來看房。因為愛人在附近上班，直接買了兩套，不愛回微信，但是每次我在網上給他發房子，幾乎都是每秒看壹遍。也是因為QH先生更理性，所以每次溝通後我都會調整他的需求單。2月13，他又來談需求，我整理資料，希望好運再來。3月18，新建裏小區兩居室降價9萬。我極力推薦他來看。我在房子的虛擬現實裏和他說話。半個小時後，他決定來看房，但下午2點開完會就得馬上回去。中午，我聯系了我的搭檔石，在小區門口等他。主人也說急著出門。肖凱在門口等著顧客，保護著店主。QH先生看完之後回到會場。肖凱說，客戶考慮的是朝南的1方形臥室。我錯誤地認為客戶不是這個房子的最佳選擇，沒有立即詢問業主，而是向客戶推薦了右邊的2居室。客戶回復說明天可以看到。今天的房子可以接受520。那壹刻，溫和的QH先生有點生氣了，說他明天不會來看房子了。第二周，我厚顏無恥地送了他壹套房子。我看到他還是表現出讀過的樣子，但是沒有說話。我知道我需要時間來道歉。
3月26日，我說，請告訴我妳什麽時候方便。讓我跟妳談談。很抱歉上次讓妳錯過了壹棟房子。這次我會補償妳的。但那天他還是沒有說話，只是讀了壹下。直到27號中午，我又問他方便說話嗎，他回答:方便。這次真的沒問題。我在家被隔離67天後，市裏解除封鎖，下樓了。他下午來看房，說因為我比較執著，犯了錯還願意再出來看房，最後定了第二天下午的面試。
3月28日，QH先生和姐姐L走進會議室接受采訪。我還驚喜地收到了壹條特殊的短信回北京。在湖北能夠回京的第三天，30萬人滯留湖北，每天只能選800個名額。我義無反顧的選擇回來，因為我想面對這壹切，無論是好是壞。當晚9點，QH先生訂好了房子，我於當天淩晨抵京。誌願者送我到社區的時候已經2點了，我即將開始14天的獨自隔離。
3月31號，我隔離的房子突然電跳了，我只好調成插座充電，晚上燈也不能用了，於是每天早起坐在陽臺上聽了壹天講座，晚上和客戶通話。客戶WWSL幾乎加班到10，我就在黑暗中跟他聊行情，勸他每天出來看房。
3月底Q先生的房子登記半年，4月4日來看房，經理和雲邦幫忙帶到半夜。第二天他談了兩套，因為業主不能降價，沒有簽合同。4月8日，關於Q先生房子的面試失敗。4月9日，經理幫我帶平原1臥室的業主去看了Q先生的房子，還是沒有成功。4月10，經過壹周的煎熬，目標房子出現了。Q先生是晚上8點看到的，但是因為不是第壹次意向，第壹次意向失敗，直到晚上11，我們約好第二天面試。3月11日下午2: 00，由於需要確認戶口才能離開簽到處，業主被迫計算本次面試結束。下午6點重新確認後再報面試。晚上7點，新安李楠居委會的馬瑤大姐通知我隔離期已經過了。不過這是我們第壹次網簽，需要實名認證，但是我房間沒有燈。經理和寧寧騎車到了小區，給了我兩部手機當手電筒，完成簽約。我收了52元的隔離房電費。謝謝妳在我來的第壹天簽下了QH先生，在我即將離開的最後壹天簽下了Q先生。在這場流行病中，我得到的比失去的多。
晚上和客戶LN聊到淩晨，因為第二天能上班，她家正好明天面試。還有，因為她家的房子9號沒賣出去，我錯過了白紙坊東街25號院的房子，決定第二天早上9點開車到我店裏看房。
4月12，終於開始工作了。第壹次和LN壹起騎的時候，因為有些不適差點撞到別人的自行車。下午，海燕問我第壹天上班感覺如何。我說我沒時間適應，因為今天請了五個客戶看房，我要努力把房子給客戶看。晚上要陪客戶LN去房山幫她賣房。我必須努力工作趕上時間，因為我想活得充實。
LN是我2019年2月20日聯系的客戶，我被選中是因為我可以秒回復她的消息，每套房子都介紹的很詳細(其實這些都是我很早以前編輯的)。而且她壹般早上九點就能準時從房山開車到我店裏。房子的壹致性壹分壹秒都不能耽誤。她早上6點左右發微信語音，因為上班比較早。
最後，LN簽了當初我推薦給她的房子。我知道我的專業成分不多，但她被我感動了。W老師說的從他們家到地鐵我也很感動，因為LN早上7: 30到8: 00要上班。每天六點以後，W先生開車送她去地鐵，很多年了，從來不讓LN走到那裏。我看到了美麗的愛情。
老客戶XJ先生在五壹期間訂了房子，因為他通常只有周末才有時間看房，而我的周末日程安排得太滿了。最後三次重點家訪都是海澱的維修工同事幫忙，他做的功課比我多很多。到簽合同的時候，父母已經提前看了很久的公交路線和周邊設施，每個小區的交易都了如指掌。我來鏈家的第二個月，他就訂了房子。這是第二次了。時光飛逝。
客戶WD和LX是去年成交的G姐J先生介紹的。他們是研究生，也是很好的朋友。壹年前看過壹次房子，5月1號新政策出來後，開始正式看房。因為太忙，經常不是WD姐姐就是LX先生出差。有時候為了看房，LX先生還得坐高鐵回去看看，然後回去上班。周末兩個人壹起回去看。5月底，當我終於覺得自己接近成交的時候，兩輪面試又讓我回到了原點。他們請了兩天假去看房子，第壹天花了兩個星期才想好測量和裝修方案，因為業主沒帶房，查不到賬，也沒簽字。第二天早上九點查賬沒有問題。下午我們又見面了。我們計劃簽署合同。肖凱發現契稅門票價格和我們計算的不壹致，會產生更多的稅收，這次又給了我壹個打擊。5月31下午到晚上，我處於情緒崩潰的狀態。客戶回去賣房是因為同事追得太緊，但她5月份因為沒訂到房，難免充滿遺憾。這個月，他們太累了，都不看房了。周六我們約了備選房，備選房當天無法簽約。我們問了幸運公寓的房子。三次不接電話後，業主回復說他還有其他客戶準備簽合同。WD和我再次處於崩潰的邊緣。
那天晚上，我糾結了很久等失主回復，直到第二天早上還是沒有回復。臨近上午9點，經理聯系業主，確定業主簽約條件，將簽約日期定在下午3點。店主和他的妻子都過來了。這壹次，LX先生最後壹次請假買房...
這半年來，我也經歷了很多挫折，每壹個單子都有意想不到的情況。因為這次疫情，我改變了很多。這次主要是記錄好，艱難挫折自己消化。我不敢說我這次逆風翻盤了，但是我真的努力了四年。我經歷了比以往更多的獨處時間，也明白了多年來對長期主義的堅持給我帶來的改變。我很幸運。
我在鏈家4年，不忘初心，活得淋漓盡致！