問:這麽高的薪資要求我們公司無法接受。能說說妳的想法嗎？
回答1:我的工資要求可能有點高。公司能給多少月薪？
回答2:我的工資可能太高了，但我不認為工資是最重要的。我更在乎職位本身，因為我很喜歡這份工作，我的專業和能力符合公司的要求。我相信公司會理解我在工作中的價值，從而逐步提高我的薪資水平。公司能提供的薪資範圍是多少？
點評:面試中不能“談工資”，但要把握靈活的原則。考官直接提出這個問題，可能說明妳的要求有點高，也可能是在考察妳的自信心。1的答案很不穩定。公司壹接受不了馬上自降，就不夠自信，直接問工資也很大膽。回答2承認薪資要求可能過高，但同時表現出足夠的自信，借機詢問公司提供的薪資範圍也是順理成章的，但不禮貌。
問:妳覺得我們給妳的薪水怎麽樣？
回答1:妳給的數字接近我的預期，但我的預期略高。我理解公司對新人的薪資有壹定的限制。我們能談談除了工資以外的其他福利嗎？
回答二:妳的工資水平和我的期望值還是有差距的。不知道如果能進公司，我能做哪些努力來縮小這個差距？我相信如果公司給我這個機會，我可以讓我的薪水達到我的期望。
點評:首先要確定面試官給的工資是公司正式員工的工資。如果是這樣的話，把這個金額和自己的薪資要求對比壹下，看看自己能不能接受這個薪資。1的答案考官可以接受。雖然學生說他的期望更高，但他已經表示這不是問題。答案2也不錯。雖然期望有點高，但他沒有生硬地表達，而是問公司能不能給他壹個機會，讓雙方都不至於尷尬。
作者:埃普森
李莉去壹家知名企業面試。在認可了她的基本情況後，考官問了她的工資待遇。李麗認為進入公司是對自己的壹種肯定，對自己沒有太多要求，工資和公司職員壹樣。但考官提示，月薪是員工對自己評價的壹個衡量標準，壹定要有自己清醒的認識，不能回避。如果妳沒有想好，妳可以回去考慮壹下。李麗回到學校後，考慮再三，還是確定不了標準。不可否認，在求職面試中，由於畢業生沒有工作經驗，用人單位提出的薪資要求要麽難以啟齒，要麽支支吾吾，甚至不知道如何談薪資。那麽大學生在面試的時候怎麽談工資呢？
善於提問
應聘者在談薪資方面有壹定的技巧。第壹步，了解對方能提供的薪資範圍。這裏的關鍵是要善於提問，讓對方多說話，自己了解足夠的信息。幾輪面試下來，面試官會問應聘者“妳還有什麽想知道的嗎？”應聘者可以問:“像妳們這樣的大企業，都有自己的薪酬體系。能給我們簡單介紹壹下嗎？”面試官壹般會簡單介紹壹下。如果介紹不是太詳細，他們還可以問:“貴公司的薪資水平在同行業中處於什麽位置？除了工資還有什麽獎金福利和培訓機會？試用期後工資增長多少？”以及其他問題，從對方的回答中，再對比壹下市場情況，妳心裏就有底了。第二步，根據以上信息提出妳的期望薪資。如果妳還不確定妳想問的工資，妳也可以把問題拋給對方:“我想問壹個問題。以我目前的經歷、學歷以及妳對我面試的了解，我在公司的薪酬體系中能達到什麽水平？”對方會透露妳準備開的薪資水平。
高薪的迂回戰術
如果對公司開出的工資標準不滿意，可以嘗試以討論協商的方式爭取更高的工資:比如“我覺得工作中最重要的是合作愉快，工資是其次，但我原來的月薪是××元，所以我希望辭職能有所進步。如果對妳來說不是太難，妳看這個工資能不能提高壹點？”這個時候就要看對方的語氣能不能松動了。如果松了，妳可以舉出妳更值錢的理由。如果對方語氣堅定，可以繞道縮短試用期，比如“我對自己更有信心。妳說我是直接壹步到位拿到試用期的工資，還是把試用期從三個月縮短到1個月？”
爭取額外的“工資”
除了正式工資，很多企業還會產生壹些獎金、福利等額外工資。在這方面，考生會大膽爭取。考生要註意觀察觀察，不要問太多。否則破例之後，對方進來的時候會以更高的要求考核妳，最後甚至可能承諾失敗。保險起見，應聘者最好要求對方明確工資待遇、試用期、工作時間等。在錄取通知書上，以免日後發生糾紛。
總之壹句話，好的工資是靠個人的力量，但是多調查，多關註這些信息，有助於妳在面試前了解這個職位的大概工資，防止妳提出過高或過低的不切實際的要求而丟掉工作。還有，談工資的關鍵是要充分展示自己的實力。如果公司認同妳的實力，妳想要的薪水不是太高，大多數情況下妳都會成功。
專家談工資
成功職業咨詢中心喬老師:壹個人的薪酬與他的能力、角色、表現、貢獻密切相關。在用人單位還沒有了解妳的上述情況時，價格太高，用人單位很難接受。如果價格太低，吃虧的是自己。所以妳壹定要知道以下幾點:除非用人單位已經非常明確的表示要用妳，否則不要討論薪資；不要盲目開出自己想要的薪資數額；從談話中盡可能多地了解雇主給妳的工資是固定的還是可以協商的；面試前盡量了解這個行業的薪資福利和職位空缺。
在協調的過程中，如果雇主想讓妳報價，妳可以告訴他壹個薪資範圍。如果他堅持要妳說出壹個確定的數目，那就問他願意出多少錢，然後衡量他是否能接受。理想的薪資應該是雇主和求職者都能接受的，求職者應該表現出壹定的靈活性。在談薪資福利的時候，最好要求用人單位寫壹份協議合同，因為有些用人單位可能面試完就忘了答應妳的事情。
目前大公司的薪酬體系比較健全。面試官和妳談工資問題，已經是對妳工作能力的肯定了。可以大膽提出自己的要求，註意實際情況。要求太高容易引起反感，太低顯示缺乏自信，要實事求是。具體標準可以參考同行業的朋友，或者咨詢人才市場的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會和妳協商。