在波瀾壯闊的歷史進程中，許多重大歷史事件無不閃耀著談判者超人的智慧和驚人的談判技巧，如:古代蘇秦、張儀與連橫的合作；晏子使楚，不辱使命；藺相如完好無損地回到了趙。周總理的外交才能和陳毅的幽默，他們的個人形象和談判風格給我們留下了深刻的印象。
當我們感嘆談判者的英雄氣概和偉大才華，當我們為談判者的智慧和氣魄所折服時，有沒有想過，談判的成功離不開談判者良好的素質和修養，寬廣的胸懷和無畏的氣魄？
那麽，成為壹名優秀的談判者需要具備哪些良好的品質和能力呢？
1.忠於職守，平等互惠，團隊意識
作為談判人員，妳要有高度的責任感和事業心，自覺遵守組織紀律，維護組織利益；必須嚴守組織秘密，不能自作主張，沒有防範措施，口無遮攔；我們要和外界保持壹致，積極主動。優秀的談判者的想法是，壹旦坐到談判桌前，就要互相尊重，在此基礎上展開智慧和勇氣的較量。但最終的目的不是誰壓倒誰，也不是殺死對方，而是溝通調整，讓雙方都達到自己的基本要求，達成壹致。雙方以這種高水平的積極行為爭取公平合理的談判結果。
2.觀察和判斷的能力
談判者不僅要善於察言觀色，還要有對所見所聞做出正確分析判斷的能力。觀察和判斷是商務談判中了解對方的主要方式。
二戰中，壹名德軍參謀根據壹只出現在法軍陣地墓地上的波斯貓判斷墓地下壹定有法軍司令部，從而壹舉摧毀了法軍陣地。因為戰爭時期，普通士兵是不會養這麽高貴的貓的；而且這只貓每天早上九點準時去墓地曬太陽，確定主人就在墓地不遠處。
可見，只有通過準確細致的觀察和判斷，才能為了解對方，辨別信息的真偽提供有力的依據。
那麽，在談判中，如何鍛煉自己的觀察能力呢？
比如妳的對手是個吸煙者，當他點燃壹支煙的時候，就是妳停止說話的信號。當他開始吸煙時，妳可以繼續剛才的話題。如果他繼續抽煙，妳可以在他拿起煙的時候，巧妙地遞上壹份文件或者聲明或者其他能讓他參與談判的東西，讓他不好意思再去享受煙癮。
3.靈活的現場控制能力
善於應對突發事件，機智靈活是談判者必備的能力。隨著雙方實力的變化和談判的進展，談判可能會有比較大的變化。如果談判者堅持規則，談判要麽陷入僵局，要麽破裂。所以，優秀的談判者要善於根據時間、地點、事件即興發揮。著名主持人楊瀾在靈活控場能力上的表現令人驚艷。
壹次，楊瀾在天河體育中心主持大型文藝晚會。節目進行到壹半時，她不小心從臺階上摔了下來。正當觀眾對這壹意外情況感到驚訝時，她冷靜地站了起來，幽默地說:“真的是口誤！剛才我獅子滾繡球的表演不太到位。好像我表演的舞步不是很好。不過舞臺上的表現比我好太多了。不信，妳看看他們！”
聽到她自嘲的即興表演，觀眾都忍不住笑了。就這樣，楊瀾巧妙地把觀眾的註意力吸引到了舞臺上。4.巧妙的語言技巧
談判重在談，談判的過程也是談的過程。恰當的談判語言能力至關重要。因此，談判者必須能夠熟練地掌握語言。在任何時候，許多著名的談判者也是優秀的語言藝術家。
有壹次，美蘇限制戰略武器協議剛剛簽署，基辛格向隨行的美國記者介紹情況。在談到蘇聯每年生產約250枚導彈時，有記者問:“我們的呢？”
基辛格回答:“雖然我知道這個數字，但我不知道它是否保密？”
記者回答:“不保密。”
基辛格馬上問道:“那麽，請告訴我，多少錢？”
回答應該避免的問題...> & gt
問題2:構成商務談判實力的因素有哪些？在正常情況下，談判的強度取決於以下因素:
1，交易內容對雙方的重要性。
2.看各方對交易內容和條款的滿意度。
3.再看雙方的競爭。
4.看對業務市場的相互了解。
5.看雙方所在企業的口碑和影響力。
6.看雙方對談判時間因素的反應。
7.看雙方談判藝術和技巧的應用。
問題3:壹個成功的談判者應該具備哪些素質和能力？1.氣質性格好。
談判活動往往是艱難而艱巨的，有時甚至需要“知道什麽不該做”。壹個成熟的、成功的談判者應該具有堅強的毅力、不屈不撓的精神和堅定的自信與決心。在談判桌上，雙方的利益就是妳進我退。如果壹方有絲毫安於完美的意圖，另壹方肯定會得寸進尺。所以在談判中，無論有什麽困難和壓力，都要拿出戰鬥到底的決心和勇氣。壹個好的氣質和性格應該具備以下幾個特點:大方而不輕浮，坦率而不急躁，堅強而不固執，活潑而不輕浮，謹慎而不拘謹，嚴肅而不沈悶，果斷而不粗魯。
第二，超越的能力
能力是知識應用的主觀條件，是人的素質的綜合表現。在談判中，談判者必須具有很強的智力、技巧、自控能力和思維推理能力。1.聰明的
所謂智力，就是智慧的能力，即認識和理解客觀事物，用知識和經驗解決問題的能力，如記憶、觀察、思考、判斷和決策的能力。壹個精明的談判者，應該能夠記住各種有用的談判資料、素材、情景以及瞬間的感受和經歷，做好積累；我們要能觀察同事、領導和對手的行為，比如他們做事的方式、為人處事的方式和對目標的追求；要有豐富的想象力和創造力，預測談判發展的進程、趨勢和意外情況，能夠排除各種障礙，打破談判僵局；要善於思考和辨析問題，然後明辨事物的真偽和是非，權衡利弊得失，做出正確的結論和對策。2.技能
所謂技能，就是掌握和運用專門技術的能力。商務談判是壹項技術性很強的活動。作為談判的壹員，我們必須掌握談判所需的各種特殊技能，如調查預測技術、計算技術、論證技術、經濟活動分析技術、商品檢驗技術、寫作技能等。只有掌握了這些技巧，才能使談判徹底、得心應手、順暢、有效。
3.自控能力和思維推理能力
所謂自控能力和思維推理能力，是指談判者在壓力下進行分析和推理。
能力。由於利益的競爭和相互依存，談判者承受著巨大的心理壓力，需要隨時分析和判斷某壹談判事項的具體典型特征和本質。要求談判者在壓力下根據自己的知識和經驗進行仔細的觀察和思考，根據已知的前提進行分析、判斷和推理，在分析各種可能性和假設的過程中看穿對方的策略，使自己的提議和要求得以實現。即使談判形勢突變，即使在激烈的爭執中，妳也能克服自己的心理障礙，控制自己的行為，用恰當的語言和行為說服和影響對方。
第三，良好的思想品德
壹個稱職的談判者首先應該是有道德的，這也是商務談判者的基本條件。具體來說，有以下幾個方面:
1.熱愛祖國，有鮮明的政治觀點和立場，能夠自覺貫徹和執行黨的路線、方針、政策。
2.有理想，有事業心，有事業心，有責任感，有進取心，敢於創新，不斷探索。
3.作風正派，有堅持和犧牲精神，需要克服環境的挑戰和自我的壓力。
4.善於溝通，團結同事，有合作精神。
5.遵紀守法，不違反國家政策法規，保守國家秘密和商業秘密。第四，淵博的知識
作為壹門邊緣學科和商務活動，商務談判是多種學科和知識的綜合和創造。所以，作為談判者，妳必須掌握各種相關的基礎知識。1.掌握政治和政策知識，把握交易的基本性質和方向。2.了解經濟學知識，有經濟學頭腦。
3.了解企業管理知識，使商務談判成為企業管理的有機組成部分，為企業管理服務。
4.精通心理學、行為科學和社會學，善於分析己方和對方的需求、動機和行為，充分發揮談判者的積極性和創造性。
5.掌握涉外商務知識以及世界各國的風俗習慣、社會狀況、國際社交禮儀和法律知識，以適應國際商務談判.....>;& gt
問題4:簡述商務談判人員應具備的適應談判的基本能力？國家法律的尊嚴
莊嚴的國家法律
在我國的實際情況下，應該從兩個方面來分析和回答這個問題。：
1，商務。
自古以來。然後，具體的星狂和情況不勝枚舉，不勝枚舉，各有千秋，我就不吝惜筆墨了。
2.正式的今天的全球市場已經標準化，並接受公司談判後，正式的高等教育商學院已經完成。
從哈佛到普林斯頓；從美國到英國；從大洋彼岸到內陸腹地；。。。。。。
四年寶貴的大學正規學習+兩年商學院MBA獲得了學位。
是必不可少的先決條件。
因為，有幾門課程和教材專門講談判的各種專業要素要學。
但字裏行間，對每壹個事例和案例的分析，才是珍貴判例評判客觀世界最重要的標準。錯過了，就差千裏了。
所以，成年人很難，當世界不朽，當人們不讓他們進來，盡管如此，同樣特點的人還是太多了。
成才難，流汗古今中外難。不僅僅是兩者之間沒有差距。有壹日之誌，有臥龍鳳雛不滅天下，有丞相伯樂之時，有千言萬語的安慰和賢明謀士可去的師尊之名，就算到了也是最孤獨的可以依靠。！
取悅人們
邀請名人
邀請智者。
亙古不變的真理，日月同輝的瀟河韓信，已不可同日而語。！
就是堅守自己的門戶，大門是暢通的。還有活水之源的理論。如果我們繼續培養我們的祖先，並首先教導他們，不僅是孔孟之道，而且是唐宗、宋祖和陶鑄大師劉立之道。還有來自四面八方的舵手！？
我害怕，當這本書派上用場時，我就不那麽討厭它了。！
還有，我也不想馬上了解輔導員到來的真相。我害怕了。
我們的祖先永遠保護著我們的生命。！
國歌
國際歌
莊嚴的國家法律
問題5:商務談判代表應該具備哪些素質？如果進口商和出口商想要成功，他們必須掌握談判技巧。貿易談判實際上是壹種對話，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，聽取對方的建議，提出報價，提出反建議，提出反建議，互相讓步，最後達成協議。掌握了談判技巧，就能在對話中占據主動，獲得滿意的結果。我們應該掌握以下幾個重要技巧:沒有經驗的談判者最大的弱點就是不能耐心傾聽對方的意見。他們認為自己的任務就是說自己的情況，說自己想說的話，反駁對方的反對意見。所以在談判過程中，他們總是在腦子裏想著要說什麽，不去關註對方的發言，於是很多有價值的信息就丟失了。他們錯誤地認為好的談判者掌握談判的主動權是因為他們說得太多。事實上，成功的談判者在談判中會花50%以上的時間傾聽。他們傾聽、思考和分析，並不斷向對方提問，以確保完全正確地理解對方。他們認真傾聽對方說的每壹句話，而不僅僅是他們認為重要或想聽的話，因此他們獲得了很多有價值的信息，增加了談判的籌碼。有效的傾聽可以幫助我們了解進口商的需求，找到解決問題的新途徑，並修改我們的報價或還價。說是任務，聽是能力，甚至是天賦。“傾聽”是任何成功談判者的必要條件。在談判中，我們應該盡力鼓勵對方多說。我們要對對方說“好的”、“請說下去”，並請對方回答問題，讓對方多談談自己的情況，從而盡可能地了解對方。
談判的第二個重要技巧是巧妙提問。通過提問，不僅可以獲得平時得不到的信息，還可以印證自己之前的判斷。出口商應使用開放式問題(即答案不是“是”或“否”且需要特別解釋的問題)來了解進口商的需求，因為這樣的問題可以讓進口商自由地談論他們的需求。例如，“妳能告訴我更多關於妳的校園的情況嗎？”"妳認為我們的提議怎麽樣？"回答外商時要把重點和關鍵問題寫下來，以備後用。
報價後，進口商通常會問:“妳不能做得更好嗎？”我們不應該屈服於這個問題，而是要問:“更好是什麽意思？”或者“比什麽好？”這些問題可以讓進口商解釋他們不滿意的地方。例如，進口商會說，“妳的小公司正在提供更好的條件。”這時候可以繼續提問，直到完全理解競爭對手的報價。然後，我們可以向對方解釋，我們的報價與眾不同，實際上比競爭對手的更好。如果對方對我們的要求給出壹個模糊的回答，比如“noproblem”，我們就不要接受，而是要求他給出壹個具體的答案。另外，在提問之前，尤其是談判開始的時候，要征得對方的同意，這樣有兩個好處:第壹，如果對方同意我們的提問，在回答問題的時候會比較配合；第二，如果對方的回答是“是”，這個肯定的回答會為談判營造積極的氛圍，帶來良好的開端。
當雙方對彼此有了初步了解後，談判就進入了發盤和還價階段。在這個階段，我們應該用更多試探性的條件問題來進壹步了解對方的具體情況，以便修改我們的報價。
條件疑問句由壹個條件狀語從句和壹個疑問句* * *，可以是特殊疑問句，也可以是壹般疑問句。典型的條件問句有兩種句式:“什麽……如果”和“如果……那麽”。例如，“如果我們同意兩年的合同，妳會怎麽做？”以及“如果我們修改妳的規格，妳會考慮大量訂購嗎？......& gt& gt
問題6:商務談判代表應該具備哪些素質和能力？需要磨練的東西很多。1基本商務禮儀1.1紳士/淑女壹個優秀的商務談判者首先必須是紳士或淑女。妳必須有教養，在穿著、說話、做事上尊重他人。這樣，妳的談判對手才能尊重妳。只有在尊重的基礎上，談判才能進行。可以說，這是成功談判的第壹關。2道德品質2.1誠信為本，講求信譽談判不能建立在欺騙的基礎上，因為談判意味著合作的開始。不擇手段的欺騙，不僅在合法市場上行不通，而且沒有前途。談判要講究策略，但不能違背基本的道德規範，以良好的信譽贏得長遠利益。2.2忠於職守，遵紀守法。在當前的市場經濟下，談判者必須自覺* * *各種左傾腐敗思想的侵蝕，才能為國家、民族、企業贏得更多的利益，不能為了蠅頭小利而犧牲企業甚至民族的利益。2.3毅力和決心商務談判是壹個艱難而艱巨的過程，有時甚至需要“知道什麽不該做”。但是，壹旦接受了談判任務，就必須按照自己既定的目標和原則，以勇敢的態度全力以赴。在談判桌上，雙方的利益就是妳進我退。如果壹方有絲毫安於完美的意圖，另壹方肯定會得寸進尺。所以在談判中，無論有什麽困難和壓力，都要拿出戰鬥到底的決心和勇氣。哪怕是妥協，也要在努力之後，以強者的大度提出。2.4謙虛、團結、合作。壹個人的知識是有限的，必須依靠談判團隊中每個人和幕後顧問的配合和支持，才能把事情做好。所以，無論妳的個人經驗和能力有多豐富，都要虛心，尊重他人，無論是下屬還是談判者。謙虛謹慎，寬厚善良，把自己置身於組織下的群眾之中，認真聽取各種有利於談判的意見，充分調動組織中各類人員的積極性和主動性，不斷克服困難創造好的成績。3業務能力3.1觀察和思考能力妳在談判前並不是很了解對手，很多信息只會在談判桌上找到。這就需要妳有良好的觀察能力和思考能力。絕不放棄對方語言、動作、表情的蛛絲馬跡，進而判斷對方的真實意圖，以便采取相應的對策。3.2估計能力要通過第壹次報價和對方的壹些行為快速判斷和估計。正確的假設將直接影響談判過程。3.3適應性談判桌上瞬息萬變，我們需要有壹定的適應性。這樣才能以不變應萬變，在危機時刻保持冷靜，在妳處於被動或困擾的情況下也能從容淡定。如果正常的思維和方式都解決不了，那就試試逆向思維。3.4要想知識豐富，不僅要掌握本行業的專業知識、相關行業的技術特點、市場動態、操作流程和相應的國際慣例，還要掌握中國和對方國家的外貿方針、政策和法律，了解聯合國、世界經濟和社會科學的情況。這些知識不僅會讓妳心中有大局，還會讓妳在與外商的閑聊中獲得對方的尊重，從而增加妳在談判中的砝碼。避免給外商留下狹隘的印象。3.5獨特的想法如果妳和妳的談判者分享相同的想法，妳永遠不會在談判中贏得更大的壹塊“蛋糕”。只有妳有獨特的見解或談判技巧，妳才能出奇制勝。3.6幽默的商務談判是壹項費時、費力、有時甚至令人厭煩的工作。有時氣氛緊張、沈悶、壓抑。這時，如果壹個聰明的談判者能用壹個幽默的小故事打破這個僵局，就會讓人重新振作起來。3.7控制能力的協商是壹個從兩極到交集的過程。因為這個過程會受到很多不利因素的影響，談判形式不可預測，搞得不太好就會迷失方向。有控制力的談判者能夠通過各種手段和方法把握談判形勢的發展和變化方向，善於抓住稍縱即逝的機會使談判按照預定的軌道向前推進。4心理素質4.1冷靜自信作為談判者，壹旦到了談判桌上，就要給對方壹種氣勢，做出非常自信的姿態，樹立正確的觀念:相信自己會贏。要有積極的態度，堅持正確的意見。如果沒有足夠的自信，壹上場就被別人的氣勢碾壓，最終可能給自己造成損失。4.2自我控制是指...> & gt
問題7:商務談判代表應該具備哪些基本素質？大學畢業。
大導師，名師指點。
大事從來不需要混淆。
偉大的精神是* * *享受的金錢
國家法的莊嚴性和國家法的尊嚴
問題8:商務談判者最重要的能力是什麽？他們不僅要有良好的語言表達能力和應變能力，還要有自身的專業素質和觀察判斷市場需求的能力。.....
問題9:商務談判代表需要什麽？壹，商務談判人員的素質和能力要求
在波瀾壯闊的歷史進程中，許多重大歷史事件無不閃耀著談判者超人的智慧和驚人的談判技巧，如:古代蘇秦、張儀與連橫的合作；晏子使楚，不辱使命；藺相如完好無損地回到了趙。周總理的外交才能和陳毅的幽默，他們的個人形象和談判風格給我們留下了深刻的印象。
當我們感嘆談判者的英雄氣概和偉大才華，當我們為談判者的智慧和氣魄所折服時，有沒有想過，談判的成功離不開談判者良好的素質和修養，寬廣的胸懷和無畏的氣魄？
那麽，成為壹名優秀的談判者需要具備哪些良好的品質和能力呢？
1.忠於職守，平等互惠，團隊意識
作為談判人員，妳要有高度的責任感和事業心，自覺遵守組織紀律，維護組織利益；必須嚴守組織秘密，不能自作主張，沒有防範措施，口無遮攔；我們要和外界保持壹致，積極主動。優秀的談判者的想法是，壹旦坐到談判桌前，就要互相尊重，在此基礎上展開智慧和勇氣的較量。但最終的目的不是誰壓倒誰，也不是殺死對方，而是溝通調整，讓雙方都達到自己的基本要求，達成壹致。雙方以這種高水平的積極行為爭取公平合理的談判結果。
2.觀察和判斷的能力
談判者不僅要善於察言觀色，還要有對所見所聞做出正確分析判斷的能力。觀察和判斷是商務談判中了解對方的主要方式。
二戰中，壹名德軍參謀根據壹只出現在法軍陣地墓地上的波斯貓判斷墓地下壹定有法軍司令部，從而壹舉摧毀了法軍陣地。因為戰爭時期，普通士兵是不會養這麽高貴的貓的；而且這只貓每天早上九點準時去墓地曬太陽，確定主人就在墓地不遠處。
可見，只有通過準確細致的觀察和判斷，才能為了解對方，辨別信息的真偽提供有力的依據。
那麽，在談判中，如何鍛煉自己的觀察能力呢？
比如妳的對手是個吸煙者，當他點燃壹支煙的時候，就是妳停止說話的信號。當他開始吸煙時，妳可以繼續剛才的話題。如果他繼續抽煙，妳可以在他拿起煙的時候，巧妙地遞上壹份文件或者聲明或者其他能讓他參與談判的東西，讓他不好意思再去享受煙癮。
3.靈活的現場控制能力
善於應對突發事件，機智靈活是談判者必備的能力。隨著雙方實力的變化和談判的進展，談判可能會有比較大的變化。如果談判者堅持規則，談判要麽陷入僵局，要麽破裂。所以，優秀的談判者要善於根據時間、地點、事件即興發揮。著名主持人楊瀾在靈活控場能力上的表現令人驚艷。
壹次，楊瀾在天河體育中心主持大型文藝晚會。節目進行到壹半時，她不小心從臺階上摔了下來。正當觀眾對這壹意外情況感到驚訝時，她冷靜地站了起來，幽默地說:“真的是口誤！剛才我獅子滾繡球的表演不太到位。好像我表演的舞步不是很好。不過舞臺上的表現比我好太多了。不信，妳看看他們！”
聽到她自嘲的即興表演，觀眾都忍不住笑了。就這樣，楊瀾巧妙地把觀眾的註意力吸引到了舞臺上。4.巧妙的語言技巧
談判重在談，談判的過程也是談的過程。恰當的談判語言能力至關重要。因此，談判者必須能夠熟練地掌握語言。在任何時候，許多著名的談判者也是優秀的語言藝術家。
有壹次，美蘇限制戰略武器協議剛剛簽署，基辛格向隨行的美國記者介紹情況。在談到蘇聯每年生產約250枚導彈時，有記者問:“我們的呢？”
基辛格回答:“雖然我知道這個數字，但我不知道它是否保密？”
記者回答:“不保密。”
基辛格馬上問道:“那麽，請告訴我，是嗎...> & gt