主持人:今年市場表現如何？因為今年采訪的很多嘉賓都說今年疫情的影響不小，那麽今年我們有哪些成績和亮點呢？
胡恩平:大家都知道2020年的市場。突如其來的疫情讓很多人措手不及。上半年大家都不好過，但好在下半年車市開始反彈復蘇。哪咤汽車今年的業績還是不錯的。最大的成就是我們挺過來了，在這個巨大的浪潮中，我們是堅定的。
單從銷量來看，前65，438+00個月我們已經超過了65，438+00，000臺的銷量，接下來幾個月可能要沖擊65，438+05，000臺的目標，目前來看很有希望。
第二，哪咤汽車2020年要推出兩款新車，都是成功的。3月哪咤U上市，10月3日哪咤V上市。尤其是哪咤V上市後，市場反饋非常好。目前供不應求。現在我們正在調整制作節奏，盡快向用戶交付哪咤V。
主持人:哪咤V能在汽車之家向網友們介紹壹下這款車嗎？它有哪些亮點？
胡恩平:哪咤V應該是中國自主品牌純電動車中的爆款產品。它有幾個亮點。
第壹個是高顏值。哪咤V是壹款純電動汽車，科技感和時尚感很強，會更受年輕潮用戶的喜歡。哪咤V和傳統的燃油車完全不壹樣。哪咤V的外觀是跨界設計風格。車身線條非常流暢，采用海豚流線，低風阻。屋頂輪廓就像壹只躍出水面的海豚。腰部的造型動感十足，前後都是貫穿式的腰線，動感十足，應該會受到年輕人的喜歡。
第二點也是最重要的壹點，哪咤V的內飾設計是極簡主義的。我們稱之為零按鍵全觸屏。哪咤V的駕駛艙，除了全觸控13寸中控屏和方向盤，還增加了壹個數字儀表，傳統的按鍵幾乎看不到了。整體科技感很好，很簡單。同時，它的駕駛和操控體驗也非常簡單。我們的汽車設計師希望專註於零按鈕，無按鈕啟動，不使用鑰匙離開。妳可以用手機輕松駕駛和控制妳自己的車。此外，全觸控13英寸中央屏幕覆蓋9個免喚醒AI語音控制。我們的語音平臺來自小米蕭艾語音系統，語音系統的準確率和功能性都處於行業領先地位。
而且我們的語音系統在沒有網絡的情況下也能實現AI語音控制，體驗同樣流暢準確。這也是基於我們的Nuance離線語音引擎，旨在為用戶帶來優質的體驗。？
另壹方面，我們也配備了壹些傳統燃油車中的豪華車配置，比如口袋設計，完全可以盲目操作，減少了很多低頭的動作。至於剛才說的數字儀表，我們都知道傳統儀表是通過方向盤孔看行駛數據和車況的。如果妳想看到完整的數據，妳必須移動妳的身體或頭部位置。這樣的動作壹方面有隱患，另壹方面可以減少動作，減少駕駛疲勞。哪咤V數字儀表盤的位置完全可以避免這種情況，不僅視野極佳，而且儀表核心信息壹目了然。
當然，我們的安全也是哪咤汽車壹直堅持的基因。哪咤V擁有多項智能安全配置，如前車碰撞預警、紅綠燈識別、行人碰撞預警等，能給駕駛帶來極大的便利。而且最重要的是，哪咤V配備了車內生命體征監測系統，很多車主經常把孩子或者小寵物留在車裏。因此，哪咤V還標配了車內生命體征監測系統，通過高精度傳感器檢測車內呼吸濃度比的變化，以全車信息自動識別車內生物殘留。壹旦發現任何生物，它會通過手機APP、短信或電話向車主發出預警，同時開啟空調通風。
做工方面，也采用了豪華車等壹些INS膜片工藝，環保精致，賦予內飾幾何質感和細膩觸感，為駕乘者打造最佳座艙體驗。
我們的價格也很給力，5.99-7.59萬，有301km續航和401km續航兩個版本，所以應該說很有競爭力，也是壹款質優價廉的智能純電動車。哪咤汽車將通過這壹戰略產品惠及消費者。
主持人:剛才說的配置、設計、價格，應該對消費者很有吸引力。妳提到智能，相比其他新造車企業，妳強調的是智能技術，但通過妳的表述，我覺得更強調的是智能安全。比如哪咤的車型有壹個透明a柱，關系到安全。妳為什麽選擇這樣的策略？
胡恩平:這個話題需要延伸壹點。我壹直認為汽車是人類文明和人類科技進步的產物，是為人類服務的。現在汽車的數量，包括汽車在中國的普及程度越來越高，越來越多的汽車帶來的交通事故也越來越多。我們在重新思考這個問題，壹個社會問題，汽車是造福人類還是危害人類。我們當然希望人類文明的成果造福人類，但是交通事故和對人的傷害是同時產生的，那麽面對這種看似不可逾越的矛盾，我們又能做些什麽呢？其實我們也壹直在思考這個問題。我經常說壹句話。以前網上說，大家關心我飛得高不高的時候，妳關心我累不累。當大家都以為智能科技可以給人類帶來很多錦上添花的時候，我們還是要回到旅行本身。在馬斯洛的理論中，人們有更高層次的社會需求和追求，以及對安全的基本需求。很多品牌想做智能輔助駕駛，無人駕駛，更有趣，更噱頭的東西。哪咤汽車要做點實實在在的事情，回歸本源。汽車的安全問題解決了嗎？如果沒有安全，追求更高的東西有什麽用？所以我們要解決汽車普及帶來的交通安全問題，想用智能技術發展的成果在壹定程度上解決這些安全問題。所以我們在探索，比如我剛才講的車內生命體征監測系統，現在很多品牌和車型也采用了，很受歡迎，也不錯。
當然妳也提到了哪咤的U上有壹個“透明”的a柱，這是我們發現汽車盲區帶來的危害也是巨大時的解決方案。舉個例子，根據我們去年看到的數據，中國幾乎50萬起交通事故都是由a柱盲區造成的，這是非常令人震驚的數據。相信盲區的每壹次安全事故都帶來痛苦的回憶，那麽“透明”的a柱安裝在哪裏呢？
當然，還有很多機動車的安全問題需要我們去攻克，這也需要我們行業共同探索，共同攻關。
壹個企業要想常青，就要承擔壹定的社會責任，我們哪咤汽車也希望在壹些領域做出力所能及的社會貢獻。
主持人:我們提供這麽多安全配置，而且像妳之前說的，在配置上已經給足了料，價格還這麽低。從成本上來說怎麽做？這樣不會對成本造成更大的壓力嗎？
胡恩平:這是壹個系統性的問題，實際上考驗的是壹個企業的管理和運營水平。首先要做的是做好成本管理。哪咤汽車希望企業以最大的誠意，以消費者可以接受的價格，廣泛推廣好的東西，從而帶動我們整個管理鏈，包括供應鏈，高效運轉，通過規模效應降低單品成本。此外，壹個好的產品還可以減少營銷費用。如果我的產品好，我可能不需要過多宣傳。好的產品本身才是最大的顧慮。
另壹方面，壹個新的企業，壹個新的品牌，也將需要在眼前的發展階段做出壹些戰略選擇。這個時候是先賺錢重要還是先市場定位重要？對我們來說，當我們不能兩者兼得時。
市場定位和品牌知名度很重要，但我們的用戶更重要。當我們在這些方面積累到壹定程度，我相信企業盈利是遲早的事。當我們的規模達到壹定程度，品牌的認知度和忠誠度也會上升。屆時，我們在產品銷售、資本市場、社會認知度等方面都會有更好的提升。也就是說，從更長遠的角度來看，我們認為這個品牌，這個企業，在現階段更重要的是做出壹個好的產品，好的價格，達到壹定的規模。
主持人:妳剛才提到的規模，也提到了今年銷量已經超過1萬臺。和我們的渠道布局有很大關系嗎？今年渠道布局如何？
胡恩平:哪咤汽車今年在這方面進步很大，我們也表現出了壹定的勇氣。上半年，我們堅決拓展渠道網絡。哪咤汽車渠道布局是線上線下直營和加盟並舉。除此之外，我們和汽車之家合作了很多，比如線上體驗活動。我們線下門店也有兩種，壹種是直營店，可能會把自己的直營店安排在壹線或者新壹線城市。在過去的三四個月裏，我們在國內十幾個城市開了20多家直營店，讓用戶快速接觸哪咤汽車品牌。三四線以下城市也會有加盟商。再說電？我們也在做商業平臺，線上線下，直接加盟，我們有全面的立體布局。目前全國線下門店約200家。
主持人:說到渠道，作為新勢力的品牌，我們現在特別註重服務。我發現我們也推出了哪咤上電服務，和壹些企業合作車電分離，服務上也有很多創新。現在在售後或者各種服務方面有什麽進步？
胡恩平:由於部分純電動汽車用戶在消費上還存在障礙或焦慮，其中有比較高的比例擔心充電問題，尤其是在大城市或新壹線以上城市。停車更難，解決充電樁，停車位建樁。這些用戶，尤其是很多限牌城市的用戶，想買電動車，卻解決不了充電問題。這樣的問題可能會成為阻礙他購買或選擇電動汽車的障礙。我覺得這麽小的問題變成障礙很可惜，所以我們覺得可以幫妳解決。如果妳想充電，可以在我們哪咤汽車app上壹鍵預約上門幫妳提車。我們將為您收費並寄給您。這壹切只需要壹鍵觸發。今年9月，我們已經開始推動哪咤通電計劃。對於哪咤U的用戶來說，前期是免費的，充滿電可以跑四五百公裏，壹周不用充電。在城裏上班，不用走路，差不多就夠了。其實我們更希望用戶有這個能力。經過幾次代客通電後，我們會慢慢教用戶如何使用，找到自己家或單位附近的充電樁，從而徹底減輕用戶的用電焦慮。
妳提到的車電分離和電池銀行的第二件事，既然用戶對電池有顧慮，在他沒有親身經歷的情況下，妳其實很難通過語言說服他，所以我們可以簡單的打消妳的顧慮。買車的時候，這部分電池不用妳出，妳只需要租壹部分車就行了，也就是說妳的後顧之憂不用妳出，租就行，第壹次不用換。而且這款電池有問題可以隨時更換，再也不用擔心殘值了。我們有很多套餐，妳可以隨便選。如果妳覺得開車舒服，可以先用這個，再換另壹個。我們也會有高價回收哪咤汽車電池的計劃，因為我們對自己的產品還是有信心的，這也是建立用戶對電動車信心的計劃。其實大部分用戶開了電動車之後都會覺得真的很好，我就是壹個例子。
主持人:來說說明年的計劃吧。明年應該會考慮上市，明年會有更多新款。還有其他新的營銷策略變化嗎？
胡恩平:我們也希望哪咤汽車在2021即將到來的壹年有壹個新的發展飛躍，站上壹個新的發展臺階。我們必須做好幾件事。首先是做好產品，比如明年推出年度車型的哪咤U，以及持續跟蹤用戶反饋的哪咤V，讓這款爆款車擁有真正的長久生命力。
第二，要在營銷體系或者軟實力上多下功夫。比如如何在數字化中提升整個營銷體系的效率，如何提升用戶體驗，更多的觸發用戶或者直接用戶，這方面我們還有空間。
第三，關於妳剛才提到的上市，哪咤汽車確實在做這方面的準備，今年妳也會聽到壹些好消息。我們明年再看情況，等時機成熟，也會登陸資本市場。
主持人:現在方便透露進展嗎？
胡恩平:現在有壹些投行，包括壹些在外地工作的機構，不方便透露細節。當然，如果有什麽關鍵進展，我們壹定會通知大家，向社會公布。我們也希望更多的人關註哪咤汽車的發展。
主持人:祝我們上市成功，希望哪咤V繼續熱銷。