日本復旦大學出版社出版的《東山再起——77歲開始的新航程》中譯本。
在復旦大學舉行了發布儀式。本書的作者是八佰伴集團前總裁和田壹夫先生。
在儀式上，我向讀者介紹了我寫這本書的初衷，並與國內的讀者進行了現場交流。
八佰伴集團是壹家頗具傳奇色彩的日本零售企業，過去曾風靡中國。
話劇《阿信》是根據的母親田改編的。和田壹家人的努力
目前，八佰伴已經從壹家小店發展成為壹家連鎖型零售企業。20世紀60年代。
作為長子，和田壹夫開始成為八佰伴的主要經營者，因為和田先生的先進管理。
型和經營理念，還得益於日本經濟的快速騰飛，八佰伴迅速成長為當時的日本。
我國最具影響力的零售企業之壹。
20世紀90年代，和田壹夫先後將八佰伴集團總部遷至中國、香港和上海。
也取得了前所未有的發展。上海第壹八佰伴1995年底開業時，第壹天就創下了107萬人的記錄。
客流量的世界紀錄。然而，由於日本八佰伴的經營不善和東南亞金融風暴的影響，
1997八佰伴集團破產。在經歷了沈重的打擊後，和田壹夫進行了深刻的反思
當他68歲再次創業時，他對事業和人生不懈追求的精神贏得了人們的尊重。
經過近十年的再創業，和田壹夫在企業咨詢和綠色農業領域取得了長足的進步。
發展，他也成功地開啟了人生的新篇章。77歲時，和田壹夫據自。
我根據多年企業管理的經驗教訓和再次創業的經歷，寫了《東山再起》這本書。在流通中
儀式Kaminowada夫人說，生命的意義在於不斷地為社會做貢獻，作為壹個已經逝去的人。
壹個古人並不覺得自己已經到了休息的時候。相反，他覺得自己應該更加努力。
工作，他希望通過自己的新書給人們帶來壹些有益的啟發。
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八佰伴
“我們為什麽不把家裏這個臨街的房間騰出來，開壹家賣水果、蔬菜和雜貨的商店呢？這不是很
好嗎？"
夫人的父親想了想，覺得這是個好主意，便壹口答應，立即認識了爺爺老和田。
爺爺不反對。
就這樣，經過簡單的打掃和準備，家裏的水果蔬菜小雜貨鋪就開了。
叫八佰伴店。只是當時誰也沒想到，這家店會成為壹夫壹妻制父母的終身事業。
，並在夫人手中發揚光大，成為世界上著名的大企業！
在日語中，八百戶意味著蔬菜店。它被命名為“八百”，以紀念開初老撾人和金笳。
沿街賣菜壹桿，白手起家。八佰伴以蔬菜水果商八百為合作夥伴。
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他為自己設計了壹條成為外交官的有效途徑:報考了當時久負盛名的東京外交學院。
英語。這所學校，也就是今天的東京外國語大學，壹直是外交官們最好的教育機構。
為了申請這所學校，和田壹夫從早到晚學習英語。他很有決心，他的學習壹直都是
非常好。為了實現他的願望，他這次加倍努力。他在家裏的墻上和書桌上寫字。
床邊，隨處可見的地方都掛著英文單詞。每天從睜眼到關燈，進進出出。
，喃喃自語，廢寢忘食，樂此不疲！
盡管他後來沒能如願成為壹名外交官，但這份紮實的“男孩工作”讓他馳騁在全國各地。
國際舞臺和建立國際流通集團的“國際主義”思想奠定了堅實的基礎！
(和田壹夫)
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八佰伴，謝幕。
作者劉淑華發表於2006年3月9日15: 13: 00
八佰伴簡介。
享譽日本乃至世界的八佰伴集團，發展歷史曲折而艱辛，充滿傳奇色彩。它的創始人啊。
欣欣之子和田壹夫將八佰伴從壹家農村蔬菜店起家，逐漸發展成為日本零售業。
巨人。
八佰伴最成功的是它的海外戰略。通過快速的業務擴張，八佰伴在十年前破產。
中國已成為日本在亞洲的第壹大海外企業，其百貨商店和超市遍布日本、巴西、美國和新加坡。
新加坡、香港、馬來西亞、文萊和中國大陸。在全盛時期，八佰伴有近3萬名員工。
在全球16個國家和地區有450家超市和百貨商店，年銷售額超過5000億日元。
從65438年到0997年，債務纏身的八佰伴財務危機全面爆發。“阿信精神”的傳承——八佰伴
國際集團宣布破產。
1997年9月18日，發生了壹件引起日本朝野大地震的事件。零售巨頭八佰伴日
當日，該公司向公司所在地日本靜岡地方法院提出公司復興法申請，等於
宣布八佰伴破產。
日本有2.8萬人因為八佰伴的破產而失業，這場日本戰後最大的破產間接增加了。
給日本政府和銀行增加了不少負擔，其社長和田壹夫欠日本八佰伴公司債務1613億。
日元，負全責，還清所有私有財產，清貧租房。
165438+10月，香港八佰伴國際集團也宣布破產清算，其在香港和澳門的十家分店倒閉。
。65438+2月，吉之島集團正式宣布收購日本八佰伴。曲終人散，八佰伴淡出輝煌。
經過30多年的商業階段。
八佰伴是在亞洲國家和地區受到金融風暴沖擊，經濟處於向下調整的時候破產的，雖然有壹種。
這種外部不利因素導致了八佰伴管理的失敗，然而，主要原因是管理脫離實際。
野心膨脹，八佰伴走上了不歸路。
1，傳奇發展史
八佰伴原本是和田父母開的農村菜店。1961年，和田壹夫訪美後
打著“800家合作夥伴”、“多年最低價”的招牌，透露出父親打造超市連鎖集團的野心。
壹夜無眠之後，57歲的父親第二天出人意料地把八佰伴總裁的職位給了他。
。結果，和田壹夫成了八佰伴的真正掌舵人。當時八佰伴的總資產約為6.5438+00億日元。
從1966開始，八佰伴開始以平均壹年壹家分店的速度擴張連鎖店，8年開了8家分店。
店，八佰伴在日本有壹定的實力。此時日本市場的競爭已經趨於飽和，所以
充滿商業頭腦的和田壹夫堅定了向海外發展的信念，並決心瞄準海外。
1971年，巴西第壹家分店八佰伴開業，掀起“用心微笑”的服務狂潮，壹舉擴張。
成為聖保羅最大的百貨公司。
但隨後，八佰伴遭遇危機。1972年底，應和田靜岡縣縣長的要求
出於道義，壹夫花了20億日元買下了華淩購物中心及其周邊空地，在這個縣損失嚴重。存在
它接手經營後，華淩的營業額翻了壹番。
然而，隨之而來的石油危機導致銀行收緊貸款。關聯銀行拒絕兌現承諾，再次支持八百。
隨著地產在這片土地上的興建，八佰伴的資金也吃緊了。此時，八佰伴已開設10家連鎖店。
資本消耗太重，負債80億日元，資不抵債，還會被別人兼並。好在當時全國都在附近。
萬家保齡球館倒閉，和田壹夫選擇15郊區保齡球館作為超市，其停車場恰到好處。
彌補城市超市停車場的不足。這15家分店相繼開業，資金少，生意好，盈利。
幸運的是，八佰伴沒有被危機吞噬。
然而，八佰伴還沒有完全走出華淩事件的陰影，又迎來了企業的第二次危機:
八佰伴在巴西有四家分店，其中在巴西國際中心的分店是南美洲最大的。
購物中心。1977年，巴西發生嚴重經濟危機，大部分日本銀行拒絕給予援助。最後，八佰伴
在駿河銀行的支持下，暫時清理了。隨著巴西經濟持續惡化，八佰伴終於無可奈何。
撤離。
但巴西的失敗並不能阻止八佰伴在海外的進步。整個20世紀80年代，八佰伴的主要精英
Force還在海外，除了桃園，臺灣省，倫敦，洛杉磯，紐約，東南亞。
新馬泰、印尼和文萊開設了分行，還有臺灣省財經作家、被譽為“賺錢之神”的邱永漢。
受此啟發，八佰伴著力進軍香港市場。
當時八佰伴幾乎所有董事都反對在香港投資。但是和田壹夫根據他的“差距理論”
1984年，八佰伴在香港沙田成立八佰伴第壹分店。
沙田店明年底進入盈利階段。事實證明，八佰伴在香港的投資是正確的。
3月7日，1986，八佰伴百貨在最大的東京證券交易所上市，打開了資本。
市場融資渠道。此時，八佰伴已成為百貨業的成功典範，總資產達82億日元。
，在日本和海外的巴西、美國、新加坡、香港和哥斯達黎加擁有82家店鋪。
大型超市12家，從業人員6000人。
1989是日本八佰伴的轉折點。和田壹夫決定搬到香港，把中國大陸作為他的未來。
專註於國際管理。這壹年，和田壹夫辭去了股份公司八佰伴百貨公司總裁的職務。
他的二哥田皇昌擔任總裁，和田壹夫退出創建八佰伴國際流通集團。
和田壹夫給香香帶來了包括個人財產在內的約11.5億港幣(折合230億日元)。
香港，並帶著全家定居香港，正式成為香港公民。此舉被香港政府和中國政府接受。
大受歡迎，當時正面臨著1997香港即將回歸，壹大批港資企業和外資企業。
工業紛紛離開香港，資本迅速流失。
日本最大的流通企業八佰伴斥巨資將集團總部遷至香港，自然成為轟動壹時的事件。
大不了。因此，和田壹夫壹到香港，就立即被香港總督魏宜信親自任命為香火。
香港政府最高首長以這種方式迎接壹個商業企業的到來，這是史無前例的。香港所有媒體都聯網了
這壹事件得到了詳細報道。1990 5月，八佰伴國際流通集團總部從日本遷至香港。
後來更名為“八佰伴國際集團”，開始加速八佰伴的國際投資。
過去，八佰伴壹直以租賃店鋪的形式在海外開店。八佰伴國際流通集團
成立後，我決定改變這種做法，以房地產開發為主業，開始在全球大規模進展。
線房地產投資。八佰伴搬到香港後的第二個月，就簽約購買香港藍田購物中心。
銷售合同，然後將占總面積壹半左右的主要店面出租給香港八佰伴百貨公司，並投入20%。
該地區租給八佰伴國際餐飲公司，其余30%租給麥當勞快餐店、銀行和他們的
他的專賣店。
此外，還以6543.8+05億日元在藍田購買了2萬平方米的土地，用於建設八佰伴5號商場。
心。在加拿大溫哥華繁華地段購買21，000平米土地。在美國買了紐約。
哈德遜河八佰伴紐約采購中心相鄰的16000平米土地，純日式風格建造。
酒店。
1990短短壹年多，八佰伴在紐約買了16000平米，在倫敦買了43000平米。
平方米，檳城66000平方米，溫哥華21000平方米，芝加哥33000平方米土地不允許。
動產開發。
在澳門，和田壹夫與澳門賭王史丹利合作，在澳門買地建購物中心。
，在購物中心開設中國百貨公司和香港餐館分店，形成中國購物中心、百貨公司。
餐廳壹站式工程。
就這樣，八佰伴國際流通集團的房地產開發以驚人的速度擴張，很快就變成了“八百”。
中國繼百貨、餐飲之後的第三大支柱產業。
和田壹夫雄心勃勃，決心在香港成為中國餐館之王，然後在世界各地設立連鎖餐館。
中國餐館。近期目標是在三年內將中國餐廳發展到65，438+000家。截止到1990，通
經過收購和自開業，八佰伴的中國餐廳數量已經達到30家，僅用了半年時間。至1993
2006年5月，實現了三年內創建100家餐廳的短期目標，成為中國頂級餐廳。
1990年，和田壹夫整合了收購的中國餐廳，成立了中國餐飲連鎖企業——八佰伴。
國際餐飲股份有限公司，其股票於1990 12月12日在香港聯交所上市，當時
凈資產年回報率達到14%，讓香港人刮目相看。此時八佰伴在香港已經有家了。
市公司和三家大型超市。
2.致命的債務擴張
然而，高業績的背後是其驚人的負債。1992，八佰伴的主要日本附屬銀行宣布
布“斷奶”了它，但八佰伴通過在債券市場發行無擔保可轉換債券表現良好
我不在乎。結果就是在日本股市持續低迷的情況下，沒有人願意把到期的債券換成未來的。
八佰伴的廢紙庫存，那麽374億日元的債券就成了壹個壹觸即爆的定時炸彈。
自從總部遷至香港後，為了實施國際化戰略，和田壹夫縮減了在日本的投資。
增加在亞洲的投資規模(以香港和中國為重點)。八佰伴在香港站穩腳跟後
也就是針對中國大陸。
1991 04月14日，八佰伴與上海第壹百貨商店簽訂了合資協議。雙方都同意
意大利，在上海浦東新區建設壹個面積為65438+萬平方米的購物中心(該面積原由中國規劃)
這個購物中心的面積遠遠超過了上海第壹百貨3萬平方米的建築面積。
世界上最大的百貨公司。鄧小平南巡講話後，在1992，八佰伴和北京東三環
賽特集團壹拍即合。年底新賽特盛大開業，賓客如雲。
但是八佰伴暢通無阻的海外做法，商品高檔，上架率高，包退換，手洗。
免費開通，條碼管理，信用卡結算，年終分紅，鞠躬微笑，無傭金等。
《中國國情》壹次次碰壁，壹敗塗地。1994年，八佰伴退守北京，遷至上海。
上海第壹八佰伴新世紀商場建於1995，是世界第二大商場，面積14萬平方米。
。到今年年底，八佰伴在上海有三大公司:第壹八佰伴、八佰伴聯農超市、八佰伴。
南方商場。1996，八佰伴國際集團宣布將總部遷至上海。
在其破產前夕，八佰伴在中國大陸的投資已達3.5億美元！永遠想象美好明天的和諧。
第壹個沖到中國大陸的田義夫，遭遇了最慘重的失敗。那時，中國大陸和香港還是有很大的不同。
人們的消費觀念還很落後。首批登陸上海的26家外資百貨中，17家。
有損耗。
從65438年到0994年，八佰伴壹度面臨財務危機。由於在香港以及百貨公司的大量投資。
域的喪失，八佰伴沒有預算的意外危機就在此時發生了。經濟窘迫
八佰伴以5.6億港元賣掉了香港會展中心的頂層兩層。1996，八佰伴只好又賣了。
為應對危機，今年動用部分資產，以3.75億港元將“天碧高”豪宅出售給明。
朱興業集團。1997東南亞金融危機重創零售業後，八佰伴在香港頻繁出售。
資產，並將位於靜岡縣的16優質超市出售給死敵榮達集團，套現331億日元。
八佰伴沒有流動資金的消息傳出後十天內，股價從200日元左右暴跌5。
好的。而他在香港的朋友也沒有兌現200億日元營業額的承諾。9月，1997，總負債達到。
1613億日元的日本八佰伴正式向靜岡縣沼津市法院申請破產保護；165438+十月，香港八月
百班國際集團也宣布破產清算；65438+2月，吉之島集團正式宣布收購日本八佰伴。什麽
是的，八佰伴的神話已經走到了盡頭，前總裁和田壹夫從此失去了壹切，活了下來。
枯燥的生活。
3.八佰伴的倒影。
反思壹:管理真空
整個八佰伴集團結構龐大，屬於家族式經營，管理決策往往高度集中在壹個人身上。
這種陳舊、毫無生氣的管理模式，與現代化、大型百貨商店的發展極不適應。
適應，在這個每個環節都要以專業化參與競爭的環境下，個人力量畢竟有限。
在企業發展過程中，八佰伴從未有過有效的人才培養機制，盡管經過發展，
前期加大人才培養力度。但是，人才的培養不是壹蹴而就的。在發展的早期階段，
造成了內部管理的空虛。在八佰伴的擴張過程中，由於戰線過長，人們
電力資源不足成為致命缺陷。中層管理者缺乏，內部管理混亂，成了八百。
致命的內傷。正如八佰伴集團的壹位老員工所說:“和田壹夫其實是壹個很好的地方。
前進，但沒有人能為他守住後方。"
因為過於註重外部的擴張速度，而忽略了內部的管理，所以出現了管理上的真空。壹個
壹個簡單的例子就是八佰伴總部在香港沙田租的寫字樓，從租到關門五六天。
2000年，三分之壹的名額壹直空著，沒人問津。在租金非常昂貴的香港，
對於其他公司來說，這是不可能也不應該發生的。此外，由於缺乏管理人才
內部很多環節失控，導致采購的商品價格高，缺乏競爭力。
在家族式管理模式下，八佰伴的經營機制缺乏透明度。八佰伴的集團體系是斷層獨立的。
縱向框架:日本八佰伴不僅管理著日本40多家百貨商店，還承擔著保護傘集團。
在東南亞的各種投資事業；中國大陸和香港的業務主要在香港上市。
八佰伴國際集團為主體。令人不解的是，作為集團成員之壹，八佰伴國際集團
與日本八佰伴沒有直接的資本關系。
後來，和田壹夫在回憶八佰伴破產時，也承認家族管理不利於企業。
發展，因為時代的進步需要更多的大腦來武裝企業。和田壹夫問他的弟弟田皇昌。
做八佰伴的社長，本身就是壹個典型的失敗。在八佰伴的管理體制下，不僅下
人家給上級報假賬，連和田的弟弟都給和田報假賬。
反思2:決策是任意的
在投資策略上，因為決策的個人主義，八佰伴的很多店鋪都不科學，脫離實際。
環境，盲目發展。香港馬鞍山新市鎮人口普遍比老城區少，缺乏流動人口，因為
這個購買力比較低，很難支撐大賣場。八佰伴已在壹個人口不到10萬的新城開業。
160000尺的商場銷售失敗，從開業到關門壹直虧損。
百貨的選擇要遵循客觀規律，30到40萬人口，有發展前景的新城鎮最多可以。
為了開壹個2萬到3萬尺的中小型商場，如果是沒有發展前景的老城區是沒有的。
大型百貨公司的條件。香港90年代以來不斷上漲的高租金、高地價、高物價。
工資客觀上限制了在收入較低的新城區經營大型商場的可能性。
合夥人沒有做全面的評估。
八佰伴在經營策略上的失誤加速了其清算。像其他日本百貨公司壹樣，香港八
百班追求大型商場，以琳瑯滿目的中高檔商品吸引顧客。這個策略
前期非常成功，當時中國剛剛開始改革開放，香港受益於內地經濟的高速增長。
市民收入大幅增加。八佰伴百貨的初期商品80%來自日本，20%在當地采購。
夏令營相當成功。
然而，自上世紀90年代以來，香港樓價和租金飆升，百貨業的經營環境發生了很大變化。
商場越大，租金越大，雇傭的員工越多。並不是所有的都在展出
所有的商品都賣得很好，而且很多都是流通速度極慢的商品，不僅占用資金，而且缺乏效率。壹樣
那個時候，百貨行業有自己的規則，不像其他行業，投資很快就會有回報。
壹般來說，百貨公司大約需要六年時間才能開始盈利。八佰伴經營者對此視而不見。
壹個市場規律，機械地堅持最初的發展模式，盲目地擴大店鋪數量，開壹家又壹家。
介於。因為很多新開的店鋪缺乏客源，幾年內不可能盈利，在泥潭裏越陷越深。
反思三:盲目擴張
在壹段時期的成功之後，八佰伴的決策者開始盲目樂觀，開始不切實際的擴張，如
計劃建設亞洲最大的百貨商店，在中國設立1000家連鎖店。實際上，八佰伴是
沒有這樣的實力，只能大舉借債。壹旦這種債務發展方式超過了它的合理限度，
度，隨時都會吃虧。
80年代中後期，中國經濟和世界經濟都是這樣的情況。
不同程度的調整階段，世界上大多數企業也處於休整期，而恰恰是在這個時候。
期間，八佰伴不顧經濟形勢的變化，到處設立分支機構，並向房地產、地產、金融業擴張。
企業的規模擴張是有邊界的，絕對不是越大越好。如果不顧自身條件盲目追求企業
隨著行業規模的擴大，企業面臨的經營風險和管理成本會增加。每個企業的決策
企業在進行企業擴張決策時，必須對自身實力、外部環境和管理能力有所了解。
清醒認識，不要輕舉妄動。
八佰伴百貨快速擴張的後果非常明顯。以香港為例，業內人士估計，開壹家像。
八佰伴這麽大的百貨公司，維修壹次要四五千萬，至少當期是這樣。
五年了。1991年，八佰伴的利潤處於頂峰，凈利潤近5700萬元。接下來的四年，八佰伴
開了7家分店，但是利潤下降很快。從1995開始，八佰伴巨虧，累計虧損。
365，438+06百萬港元。八佰伴不斷往新店投入資金，戰線過長，使得整體支出增加。
庫存數量也在增加。在資金流入不能滿足開支的情況下，八佰伴不得不堅持下去
銀行貸款和延遲向供應商還款導致利息支出增加。
八佰伴日本公司總經理田也明確表示，公司破產的原因是先期投入過多。
。何鄭光說:“當時，我認為投資計劃是絕對正確的。從結果來看，我認為是的。
因為公司對日本和海外的經濟形勢以及自身企業的能力過於樂觀。"
然而事實上，八佰伴在海外並沒有詳細周密的投資計劃。在20世紀80年代末和90年代
20世紀90年代初，為了迅速拓展國際業務，八佰伴和日本利用日本的泡沫經濟投資債券。
市場上發行了大量的可轉換公司債券。這種融資方式，雖然擺脫了銀行的資金。
限制，也就失去了有效的金融監管，很容易陷入債務膨脹的危機。
反思4:缺乏銀行支持
從1996 11開始，八佰伴的日企經營狀況開始惡化。八佰伴日本大眾
我們公司將通過在海外市場發行公司債券而獲得的利潤和大量資金進行投資。
然而，這些資金的回收並不令人滿意。八佰伴的各種危機開始顯現，資金
鏈條面臨斷裂。
在這種情況下，八百合夥人沒有得到銀行的大力支持，這也是他們失敗的直接原因。
壹個。
日本企業大多實行主銀行制，主銀行制最大的目的就是業務出現的時候。
在經濟危機時期，我們可以通過從銀行獲得資金支持來期待企業自身的穩定發展。丹巴拜
合夥人似乎很討厭這種間接的資本調控手段，只在表面上維持與主要銀行的關系。
八佰伴在業務拓展過程中，缺乏與銀行的緊密合作。實際上是中介，吸收資金。
如果我們通過直接的金融手段，即通過在證券市場上發行債券來籌集資金。統計
從1990到1994，該公司* * *出售了價值500億日元的可轉換債券。氣泡
泡沫經濟破滅後，日本八佰伴的股價也無壹例外地下降，無論是在國內還是國外。
經營狀況也開始退潮，能否償還巨額債務成為首要懸案。
采取直接利用市場的金融手段，可以降低企業籌資成本，大規模吸收。
資本是壹種大膽的金融手段，但是這種方法有壹個致命的缺點:企業在經營的時候，
進入低潮，收入效應降低，證券市場公司股票和債券價格聯動下跌。
當銀行債券的還款資金得不到充分保障時，就會出現被市場淘汰的惡性結果。
“八佰伴日本”直接向金融市場發行無銀行擔保的公司債券，並在市場上直接吸收。
資本，這壹舉動，雖然反映出日本企業已經從依靠銀行貸款的間接資金來源轉變為
直接從市場吸納資金的大勢所趨，卻也得罪了多頭交易所的主力。
好的。
八佰伴退出了歷史舞臺，它的歷史印記留給後人更多的參考，不管它。
畢竟過去的存在是有用的。讓成功的部分由後來者參與。
據，讓失敗的部分給後來者更多的警惕。
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