1，要有好的儀表，合適的服裝。
2.禮儀最重要:點頭、微笑、握手、問好。
3.積極，熱情，正面，紳士。
4.語言清晰、真誠、準確、簡潔。
5、產品知識、行業知識熟練且準備充分。
第二，贏得陌生市場的策略
1，隨機推薦
(1)把推薦融入生活。
(2)隨身攜帶產品、資料、名片。
(3)利用機會積極行動。
2.有目的的推薦:
(1)了解地區，職業，性別，習慣。
(2)有勇氣和耐心面對拒絕。
(3)根據客戶的特點重點介紹。
3.善於“造勢”
(1)制造懸念(2)吸引註意力(3)引起興趣(4)引起聯想。
(5)喚起欲望(6)喚起決定(7)喚起行動。
第三，倡議會成功。
1，敢為1/2說話
(1)做好充分的心理準備。
(2)正確的自我定位。
(3)學會看準時機找好話題。
(4)壹步壹步建立感情，不要過於熱情和急於求成。
2、廣泛參加社會活動，擴大交往範圍。
(1)善於與比自己優秀的人交往。
(2)不要太自立，自大，不接納人。
(3)適應對方的習慣，讓對方放松警惕。
3.善於觀察，愛好廣泛
(1)親和力好，感染力強。
(2)有愛心的人。
(3)沒有天賦的人。
(4)尋找機會的人。
(5)錢沒有時間。
(6)經濟繁榮，精神空虛。
壹、聯系前的準備工作:
1，保持微笑，個人形象好。
2.以交朋友的心態去了解對方，從而拉近雙方的距離。
3、平常心，不帶任何功利想法，努力給對方壹個好的第壹印象。
4.敢於自我推薦，營造信任的氛圍，否則說再多也沒用。
5.妳說的有道理，有意義，讓對方感興趣，願意和妳聊。
6.尋找、發現、創造突破點。
二、切入技術要點:
1.從健康的話題開始，關註對方的健康。
2、談論健康，健康相關的方法，並推導出正確的健康概念。
3.談中醫養生的優勢，戰略性的介紹綠谷的產品。
4、談事業:了解對方的經濟狀況，目前的工作滿意度。並試著詢問對方是否需要更多的收入。
5、談夢:引導對方說出埋藏在內心深處的想法，引起強烈的失落感。用潮流激發他們的創業心態。
6.同情心:如果妳遇到壹個等公共汽車的人非常胖，告訴他妳以前也是這樣...引起他的好奇心，然後引入主題。
7.導讀:如果有人問妳為什麽這麽健康漂亮，告訴他妳目前在用綠谷的產品。
8.分享:如果他是醫生、整形醫生等專業人士，告訴他最近有朋友向妳推薦了壹款產品，讓他幫妳鑒定壹下。
9.如果妳是壹個年輕人，給他壹些鼓勵和啟發，告訴他(妳要不要有壹份脫離工作的收入)。
三、接觸行動後
1.互留名片，為下壹步做鋪墊:並告訴他妳很高興認識他。
2.對於壹個真誠的陌生人來說，用名片或者手寫復印件而不印公司，會少壹些誤解，認為妳只是在推銷產品。
3.對於不太真誠的陌生人，用印有公司和產品的名片來增強印象或引起好奇心。
4.事後記下其特點、時間、地點、討論內容，分A、B、C三個等級，下次再主動邀請。
第四，反復操作的心態
1.保持聯系:剛開始不能插話，2-3天後再電話聯系，加深對方印象。
2、拉近距離:聊天，然後拉近距離去關心他，讓彼此更進壹步的友誼，進而達到推薦和創業的目的。
動詞 （verb的縮寫）註意事項1。避重就輕:不要急著談產品和價格。
2、避免防禦心，不要過早透露推薦意向。
3，要分類:區分他是消費者還是經營者。
4.壹個形象和態度都很好的陌生人，成功率很高。
如何開發陌生市場
首先，開發陌生市場的好處:
1，怪市場大:每次回家都覺得安利市場大，因為外面那麽多人需要機會；而且這麽多人需要，也買得起安利的產品(就算這些人現在在用其他品牌的產品，安利的產品那麽好，這種人完全有可能換品牌——換安利品牌)。所以安利沒死，只想死。很多時候我們自己嚇自己:哦，如果我跟他說安利，他會接受嗎？哦，我告訴他如果他會購買產品...妳沒告訴我，妳怎麽知道他不會接受？妳沒賣，妳怎麽知道他不會買？妳有這麽好的武器(安利機會和安利產品)，就看妳用不用，就看妳的功夫了(說不說)。坐在家裏想安利，會有很多問題；出去做安利是沒有問題的。
2、無後顧之憂:熟人推薦不了有時怕尷尬。
第二，突破心理障礙，養成陌生推薦和零售的習慣；
1.有的人不在安利的時候就敢見陌生人(問路問時間等。)，但是他們在安利的時候害怕見陌生人。為什麽？功利心太重。“安利”幾個字寫在臉上，“我要推薦妳”寫在臉上，“賺錢”寫在臉上。
2.有些人腰不壯。他覺得安利就是個貨郎，開始安利都是雞毛蒜皮的小事，想伸舌頭都不敢跟人對視打個結。妳要明白妳是大公司的老板(安利公司背景)！不是小販，連安利公司的兩位創始人都用“老板”這個詞稱呼安利的業務代表。如果妳對安利沒有這樣的認識，妳就沒有氣魄，沒有氣勢，當然也不會有什麽成就。妳覺得安利大，妳就做大；覺得小，就做小；妳覺得很棒，很棒，它覺得壹般，很壹般，妳覺得很差，很差。
3.認識陌生人是審視自我形象的最好方式:人最大的煩惱是看不到自己的臉，但我們可以把別人當鏡子，來映照自己的形象。所謂“以人為鏡，可以知得失”。遇到陌生人，如果他願意和妳說話，留下妳的名字和電話，說明妳值得信任，說明他接受妳；如果他不理妳，或者不願意留下妳的名字，或者留下假的電話號碼，說明妳在他眼裏不值得交朋友，不值得信任，那妳就要好好反思，好好改善。做安利可以讓我們看清自己，了解自己的優缺點，鼓勵我們去改變自己所擁有的，這也是壹種樂趣。
4.養成壹個習慣:盡可能隨時隨地說話；聽不聽是他的權利，說不說話是我的權利。
5.不怕拒絕:“安利妳開口就有，不開口就沒有。他不理妳，妳就走了，沒什麽損失。”只要妳說，總會有人聽；只要有人聽，總會有人信；只要有人相信，總會有人去做；只要有人去做，就會有人成功——妳只需要六個人。
有平常心:我們做安利，就是開百貨。我們店裏有100多種產品，都是世界壹流的產品。我們說安利，很正常的是我們的百貨公司開門營業，別人不進我們的百貨公司，或者進來後不買東西，就像我們對待別人的百貨公司壹樣。我們會不會每家百貨公司都進去，進去之後再買東西？沒有。還有人對我們拒絕的那些百貨公司感到受傷嗎？“我就不開這個店了！”“，有這種事嗎？不會。那是壹樣的，別人不進我們百貨很正常，別人進來後不買東西也很正常。而且我們今天做的是安利，開的是名牌店。如果別人不進來，或者進來後不買東西，不應該是我們難過，而是他們難過——這麽好的東西沒有或者買不起。就像某某路過壹輛奔馳，他不敢進去。妳覺得車行老板應該難過，還是路過的人應該難過？路過的人當然是難過的！為買不起而難過。
第三，選擇合適的場合，合適的人，說合適的話:
1.選擇合適的場合:相對固定的地點，相對充裕的時間，相對安靜的環境。
飛機
火車硬臥
更好的巴士，中巴
校友會、同鄉會、行業會議
健康咨詢活動和投資咨詢活動
2、選對人:向上推薦原則(寧慢勿快)；認識壹個表情很好，面帶微笑的人。
3.選擇正確的詞語，創造正確的時間:
①找需求點:告訴臉上長痘痘的人妳是美容營養顧問，邀請他們。
2贊美:贊美是語言中的鉆石。贊美長相，氣質，膚色，發型，服裝，鞋帽等。贊美要真誠、自然、恰當。
(3)關心和幫助:為需要幫忙拿行李或嬰兒的人提供幫助，看到打瞌睡的人就問他們是否經常上夜班。
4“無話可說”:“妳不是本地人吧？”“是的，妳怎麽知道？”“因為妳漂亮。”“現在幾點了，先生？”“四點鐘。”“聽妳口音不是本地的。”
⑤創造機會:“先生，妳能把窗戶關小嗎？天很冷。”“當然。”“妳是做生意的嗎？”“妳怎麽知道的？”“因為我也經營壹家企業。”
壹些預防措施:
不要猶豫:不要等妳開口，別人就走了。
②不要驚慌:在角落裏掃來掃去，上上下下都不合適。壹找到需求就說。
如果在車上認識，先問壹下在哪下車，免得太晚留下電話號碼。
④開口時應先自我介紹，主動留下電話號碼，然後詢問他人是否方便留下電話號碼:主動表示誠意是國際禮儀，不應“查賬”。
⑤留下邀請伏筆。當妳在邀請後參加壹個講座(或者“沙龍”，不要說“講座”)，妳就賣主題和人物，而不是內容，否則別人不會來。
6.拿壹張小紙條留下電話號碼(不是每個人都會有名片)，拿兩支筆(以防壹個不會寫)。
⑦盡早把認識的朋友信息設置在專門的本子上，以免丟失。盡量把信息寫詳細(包括姓名、時間、地點、籍貫，讓對方記住；最好能記住對方的壹些話，這樣對方可能會很感動。
(8)電話邀約時，遵循“三不說話”、“三分鐘”原則；打電話時自報姓名(不要以為別人知道妳是誰)；先問對方忙不忙(下次不方便的時候再聯系)。
很多人，甚至是我們的直銷員，對直銷有壹個誤區，以為直銷主要是熟人市場。其實並不是。我們先算壹下。假設妳有很強的溝通能力，有100好友。他們每個人給妳買壹瓶鈣片，妳壹下子就能賣出100瓶鈣片。壹瓶鈣片可以用三個月，那麽剩下的兩個月該怎麽辦？在我身邊，很多企業經理和高級企業經理的成功都是從探索陌生市場開始的。所以，無論是新直銷員還是銷售精英，都是成功開拓陌生市場的重要途徑。那麽如何開拓陌生市場呢？
第壹，我是最好的！
首先要做好充分的物質和精神準備。帶上妳的產品說明，產品演示中要用到的物品:筆，筆記。
這個，問卷和其他工具。人類有相同的特點，能受益的東西總是更容易被接受。所以打開它
別人的心門，妳要從付出開始。妳要確定自己的定位，是做健康顧問，還是做美容護理。
問，還是...此外，女性最好化淡妝，男性應保持整潔的外表，穿職業裝。良好的職業形象可以讓妳
更加自信，同時也更容易讓客戶對妳產生信任。
另外，開拓新市場，妳要有足夠的動力。妳想給家人壹個好的生活環境，給孩子壹個住的地方。
良好的教育環境，或者為了辛苦了壹輩子的父母有機會出國旅遊，或者為了自己事業的成功等等。
等等。妳要明白妳為什麽要這麽做。遇到挫折的時候，回頭看看。如果放棄了，還是要面對前面的問題。
問題，我們繼續！只要妳前進，就有可能改變命運！
同時要有良好的心態和堅定的信心。和陌生人打交道，最大的問題是信任的建立，所以我們是陌生人。
和陌生人打交道會很困難，我們會遇到比在熟人市場更多的挫折。但是我們應該把別人的
不要讓它們縈繞在妳的腦海裏。妳必須告訴自己我沒有失敗，
我只是暫時還沒有找到更好的方法來與他人打交道。也有壹些客戶，我們已經與他們談論了很長時間的產品，也做了產品演示。
範，但他無動於衷。這其實並不重要。壹方面，她給了我們解釋產品的機會，這本身對我們來說就是壹個很好的機會。
良好的鍛煉機會；另壹方面，她現在對我的產品沒有反應。可能我的解釋和示範不到位，我需要她。
不知道確切的方向，下次會做的更好！所以，要感激妳的每壹個客戶，要有足夠的耐心。
每次陌生拜訪前，告訴自己:我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時可以復習。
說壹個最近成功的銷售案例。回想壹下妳當時的對話，客戶對妳的好態度，妳是怎麽推廣的？
親愛的，妳是如何滿意地結束妳的訪問的...還有現在拜訪的時候應該怎麽跟客戶打招呼，介紹產品？
壹種準備。每次回想，潛意識都會把妳的成功變成新的體驗，帶給妳新的拜訪。
去，讓妳堅信妳有壹系列非常成功的經歷。
二、敢問路在何方？
我們已經為壹次奇怪的訪問做好了準備工作。我們應該如何進行訪問？
給自己定壹個目標很重要。目標可以加深我們對勝利的把握。大家都明白“力爭上遊，力爭中遊。”
低”的道理。當妳清楚地寫下妳的目標時，妳就會克服妳的疑慮和恐懼。幸福的定義是“理想的目標”
積極實現。“妳朝著目標邁出的每壹步都會增加妳的快樂、熱情和自信。但是不要把目標定在根上。
不可能的高度，這只能傷害妳的自信心。目標壹般定在妳能達到的更高的位置。
這是努力工作能夠實現的地方。
例如，當我們開始探索新市場時，我們每天可以拜訪十個客戶。妳把十枚硬幣放入自我
在他左手的口袋裏。拜訪完壹個有效的客戶，從左手口袋裏拿出壹個放在右手口袋裏(這裏的有效客戶是指妳從她那裏獲得了有效的信息，那種沒說過話或者只是說說的拜訪都不是有效的拜訪)。直到所有的硬幣都被轉移，妳才能回家。這樣堅持三個月怎麽可能不成功？但是我們在哪裏找到我們每天拜訪的十個新客戶呢？這個問題很簡單。就瞄準壹條街，或者幹脆就是從家到公司的路，選擇步行的方式。沿路的每壹家店鋪都是妳奇怪造訪的對象，那才是妳的金礦所在！
第三，成長的快樂
世界上沒有誰比誰聰明多少，但有些人更懂得總結自己，並在過程中學習。我們在參觀的時候，僅僅跟蹤記錄行程和采訪記錄是不夠的，壹定要記錄經驗教訓。有哪些值得改進的地方？我們應該從中吸取教訓，繼續努力。我們有哪些成功的經驗？我們應該再接再厲。每天每壹次訪問都有壹點進步。長大了，很多以前很難的事情會變得容易。
“每天壹趟，當場打死；壹天探視兩次，錯開；壹天三次很正常；壹天四趟，車房；壹日五訪，萬兩黃金；壹天拜訪六次，去榮耀！”各位直銷夥伴，準備好了嗎？踏上開拓陌生市場的道路，迎接妳的輝煌！
如何開發陌生市場
有句話說得好:“失敗必有原因，成功必有方法。”想要直銷成功，壹定要講究方法。直銷不是壹門簡單的學問。和所有其他復雜的知識壹樣，任何接觸直銷的人都會遇到這樣或那樣的問題。
陌生拜訪是很多直銷員難以逾越的障礙；很多人會覺得無從下手。但是妳必須超越它。沒有人的網絡資源是無限的，妳原有的網絡資源總有用完的壹天；熟人的市場是有限的，而陌生人的市場是無限的。想要擴大團隊，提升業績，必須掌握拜訪陌生人的技巧。
1.心態決定壹切:
做直銷很講究心態，做陌生拜訪也是如此。態度決定壹切。沒有壹個穩定平和的心態，是不可能進行陌生拜訪的。
做壹次奇怪的拜訪需要勇氣，尤其是第壹次。許多人壹想到以後要和陌生人說話就感到緊張。好像全身的血流都加快了，妳會覺得更害怕。其實這是很正常的生理反應。人也是動物，動物習慣生活在熟悉的環境中。壹旦到了壹個新的環境，人和動物都會感到緊張。緊張是壹種本能，它的作用是讓人更快適應新環境。壹個陌生人的介入，就像帶來了壹個新的環境。因為妳跟他不熟，妳緊張是正常的。
妳害怕不知道接下來會發生什麽，這很正常。人總是對自己把握不了的，不確定的東西感到恐慌。其實發生這樣的事是因為我想多了。做壹次陌生的拜訪，妳壹定不要有太多的顧忌。做之前不要想太多。這是第壹點。妳要明白，別人排斥妳是正常的。這是妳必須樹立的心態。妳要有壹顆安定平和的心。
2.堅持不懈:
韌性是進行陌生拜訪的必備因素，妳要持之以恒。做直銷是壹門生意，也是妳的事業。妳應該像經營自己的生意壹樣經營妳的直銷活動。我記得壹個企業家曾經說過，“作為壹個真正的企業家，壹個人的生活和企業是連在壹起的。”直銷也是如此。如果妳想成功，妳必須有這樣的意識。
曾經有朋友告訴記者，在打車的過程中，他在很短的時間內就成功推薦了出租車司機這個職業。當她下車時，司機決定和她壹起簽單。她的經歷被描述成她朋友間的美麗談資。她說:“看似偶然，其實很多偶然的成功都有必然的因素。”她隨時準備做直銷。她每天上下班要坐兩次出租車，每次打車都要和司機通話，相當於每天至少兩次陌生拜訪。而且這是壹次很有針對性的對同類人群的訪問。也就是她每天練習的，如何讓出租車司機陌生來訪。經過幾十次失敗後，她獲得了成功。
“陌生拜訪成功與否，取決於妳的心態。”朋友解釋道。她的成功在於她良好的態度。好的心態是壹種感覺。想要擁有，就要有韌性，多練習。熟能生巧。這樣，妳也可以遇到“偶然”的成功；妳要知道，這不是運氣。
3.善用技巧:
很多人不知道如何進行陌生拜訪，但其實有很多小技巧。仔細閱讀，可以效仿。
我們從打車開始吧。大家都打車了。妳將如何開始與司機交談？其實妳開始聊天的時候就已經開始陌生拜訪了。
可以從很多地方開始說。比如:目前收入情況如何？妳壹天的工作怎麽樣？除了開車，妳還做別的嗎？
奇怪的拜訪壹定是有目的的。妳可以設定兩個目的:壹是交朋友；第二，發展。
發展被采訪人成為妳的客戶或者妳的生意夥伴是最高目的，相應的還有壹個最低目的，就是為交友預留資源。所以，陌生訪問的基本要求是獲取被訪問人的聯系方式。拿到陌生人的聯系方式，妳的陌生訪問就會成為妳的目標。
有了預期的目標，陌生拜訪就不會無所適從。另外，說話的時候要學會把握壹個度的問題。比如:和出租車司機聊天，和司機談收入。如果他透露自己的工作已經很辛苦，收入也令人滿意，就沒有增加額外收入的打算。妳要控制好妳的談話，不要再說他現在不感興趣的話題。別再說妳的職業了。妳會放棄最高目標(發展)，妳現在要做的就是說點別的。盡量拿到他的聯系方式，因為這個時候沒有這方面的需求，不代表他以後不會有這樣的需求。有了聯系方式，就可以繼續和他溝通了…
那麽如何開發陌生市場，與陌生人建立關系呢？
第壹，塑造美好的個人外在形象。
請記住:什麽比什麽更重要，尤其是和陌生人打交道的時候。良好的個人外在形象是我們成功的秘訣之壹。西裝是男人穿的最佳選擇。
男人要做到“三光兩直”:頭光、胡子光、皮鞋光；領帶打直，褲子拉直。指甲、領口、袖口要保持幹凈，最好穿黑色或深色的襪子放在西裝的口袋裏。這些是國際禮儀。
職業裝是女性明智的選擇。年輕人要把自己打扮得成熟；年紀大的人應該打扮得年輕些。選擇適合自己的發型也很重要。會增加妳的魅力。另外，註意自己的體型。桶型身材臃腫，F型身材(包括胸部駝背)凹陷，最好的身材是S型，所以要塑造S型身材。
女士著裝禁忌:不要穿薄、露、透的衣服。
第二，提高自己的修養和素質。
光有外在形象是遠遠不夠的。沒有良好的修養和素質，只要和別人打交道，就會暴露自己的缺點，導致交往的失敗。所以提高自己的修養和素質，是很重要的人生壹課。但是，修養和素質的提高不可能壹蹴而就，是壹個漫長的過程。良好的肢體語言、善意的微笑、恰當的問候、正確的握手、恰當的談話話題、廣博的知識都是自身修養和素質的體現，這些都會影響到我們與客戶關系的建立。
毛主席曾經說過:“世上無難事，只怕有心人。”。只要我們願意改變，通過學習和實踐，我們壹定會成為壹個高素質，有文化的成功人士。
三、與陌生人建立關系的具體方法和技巧。
1.加入各種社會組織。比如加入各種社團和協會，爭取成為團體成員。目標:與上層人士建立關系，提高社會地位，建立高素質的營銷團隊和客戶群體。
2.參與各種商業樂趣。比如:健身俱樂部、粉絲俱樂部、粉絲俱樂部、學習俱樂部、狩獵俱樂部等擴大客戶群的俱樂部。
3.參加協會組織的各種培訓、研討會和論壇。參加這樣的活動，要積極宣傳自己，不要錯過任何壹個發言和表達自己的機會。準備好名片，會前會後主動和他們交換名片，更重要的是主動向別人要名片。
4.參加各種交易會、展覽會和博覽會。這種見面，各個單位的資料和名片都可以隨意獲取，非常有利於開發陌生市場，因為妳可以了解到妳想了解的人和單位的情況，以後交談的內容也會非常充實。
5.參加朋友的生日會、婚禮等聚會時，請不要忘記帶上自己的名片進行交換，帶上筆記本和筆，記錄那些沒有名片的朋友的聯系方式。
6.參加人才招聘交流會。參加招聘交流會的人需要非常明確，就是找到壹份滿意的工作。妳和對方建立關系是非常容易的。妳可以告訴對方妳在為公司物色人才，另找時間面試他。
7.收集公司的廣告和宣傳資料也是建立客戶檔案的有效途徑。
8.收集報紙上的招聘廣告，主動聯系面試。
9.也是發布廣告尋求合作的好方法。
10，做壹個生活中的有心人。在電梯裏、公交車上、餐廳裏、旅行中，很多公共場所都是遇見陌生顧客的好地方。壹個善意的微笑，讓座，幫別人壹個小忙，都是和陌生人建立友誼的好方法。
以上是十種與陌生客戶建立關系的方法。妳要充滿信心，大膽實踐，積極行動，壹定能讓妳的客戶檔案源源不斷。
記住:熟能生巧！
“積極行動，永不放棄”是成功的最高準則！！
祝妳成功！！