在本文中，讓我們從談論4S商店的價格開始，壹步壹步地教妳如何以盡可能低的價格買車。
價格談判的兩個階段
在了解了4S門店水分較多的項目以及如何減少信息不對稱後，就要進入正式的議價環節了。去4S店買車，我建議妳靈活運用欲擒故縱的方法，不要太快拿定主意，也不要太快表明態度，特別受歡迎甚至需要提價的車型除外。
第壹次“戰鬥”
剛進店的時候，也就是第壹次見銷售顧問的時候；壹般這個時候妳大概會探壹下價格，銷售顧問也會給妳壹個比較保守的優惠金額，邀請妳試駕；在營銷上，客戶願意花時間試駕，了解車輛，可以大大提高成交率。這時候當然可以大方試駕，看看車各方面表現如何，變速箱、底盤甚至座椅坐起來是否舒服。在這裏，妳可以選擇把妳的聯系方式留給銷售顧問，然後回家。
留下妳的聯系方式後，銷售顧問每隔兩天就會來問妳“X經理，妳買車的想法怎麽樣了？”這時候妳可以告訴他，我還是喜歡這輛車的，只是價格有點接受不了。妳能便宜點嗎？註意，這裏的詢價只是買車的信號。銷售顧問不可能也不允許通過電話或微信進行報價。如果妳想得到最低的價格，妳只能在商店裏買到。銷售顧問在得到妳的用車需求信號後，肯定會告訴妳壹定會有優惠，但是需要妳到店詳談。到這裏，只需要等差不多的時間，有空就去店裏。
在此期間，我建議妳多找幾家店問價，甚至去周邊城市問價。壹般來說，同城的4S店折扣幅度不會相差太大；但不同城市之間往往有壹定差距，比如廣州、清遠。銷量低的城市折扣大，銷量高的城市折扣小，這是最基本的市場規律。
這裏插壹點小知識。其實不用太在意4S店鋪的活動，因為活動就是商家想出來促銷的名字。什麽是集團4周年、5周年、20周年？只要買了車，每天都可以是活動。對於商家來說，舉辦團購活動可以通過活動氛圍和羊群效應很好的促進成交；少數情況下，確實可以拿到更低的價格折扣，但往往因為氛圍的推動和羊群效應，更容易沖動，很難拿到更低的價格。
第二次“戰鬥”
第二次進店，基本就到了成交的時候了。時間也是壹種成本。在掌握了買車砍價的技巧後，我們爭取進店兩次後拿到最低價，拿到最低價是我們的核心目標，而不是很多心理遊戲。
當我們正式談價格的時候，我們要做的就是不要急著透露自己的心理預期。在價格博弈中，後出價的壹方往往占據主動。當銷售顧問確定妳可以簽單，當天交錢，他會慢慢交出手中的權限量(每個銷售顧問根據等級降價的權限不同，售價越高提成越高)；此時，妳只需要將他給出的價格與妳的心理預期進行對比。當價格開始接近銷售顧問權限的底價時，銷售顧問會拿出經典的壹句話:“X先生，我這裏已經給妳最低價了。如果妳真的想要，請幫我簽下這份買車意向書，我會向我們經理申請最低價格給妳。”說完這句話，妳只需要等待最後的優惠價格，基本上價格已經是最低價的平均值了。價格合適的時候，妳可以愉快地用信用卡付款，準備提車。
有沒有辦法進壹步討價還價？
至於買車，相信大家都在想著少給壹塊錢。如果上述常規方法不能滿足妳對砍價的期望，那我們就來看看下面的方法。
選擇壹個好日子
這裏說的選好日期，不是指出去看陽歷，而是指盡量在當月25號以後或者正月1.2之後協商價格。對於消費者來說，什麽時候買車其實影響不大；但是對於4S的商店來說，什麽時候賣車有點不同。
對於4S店來說，賣車的盈利點來自單車利潤、保險/貸款返利和未知收費項目，還有壹個很重要的點來自主機廠的銷售獎勵；當4S店的銷量達到壹定的臺階值時，主機廠會對4S店進行獎勵。也正是因為這個原因，在月底需要突擊銷售的時候，無論是銷售顧問還是4S店，都會想盡辦法滿足妳的需求，以求拿到壹單突擊銷售。月初買車也是如此。壹般來說主機廠都會獎勵每個月的第壹單，也正是這種獎勵成為了優惠探索的空間。
從“無”中擠水
在上壹篇文章中，我們曾經談到“不必要”的項目，如財務費用，PDI檢查費和許可費。在價格談判的前期，妳可以先讓他們沈迷於這些費用的計算，等常規優惠都放出來了，妳還想得到更多優惠的時候，再開始考慮這些費用。
首先，最好的辦法是PDI檢查費，因為PDI工廠檢查是公司章程中的壹項必備條款。如果4S店因為沒有做PDI檢查，沒有把車交給客戶而倒閉，4S店要負主要責任。所以，在價格壓不下去的時候，我們不妨從PDI檢測費開始。
另外就是財務費用的問題。壹般來說，我們不能直接要求銷售顧問減免財務費用。但我們可以“曲線救國”。具體方法就是壹直用貸款的價格來談價格。因為貸款有返利優惠，所以價格可以低於全款。當價格已經討論到最後，不妨直接把購車計劃從貸款改為全款；這樣就沒有辦法收取財務費用了。錢不夠怎麽辦？妳可以做4S商店做的事情。貸款的事情可以咨詢各大銀行，4S店能貸多少銀行就貸多少，而且沒有手續費。
這裏需要註意的是，在簽訂購車合同時，要註意是否有全款貸款不退金融手續費的選項；如果有這個選項的話，就算是折算成全款，這個財務手續費也是需要給的。
最後是許可費，這也是這些費用中比較難減的壹項；因為很多4S商店不允許用裸車帶走。但是，沒有例外。上壹篇提到，授權費的服務費用有點偏高，所以要求減免部分費用也是可以的。我姐夫買車的時候甚至只給了他基本的費用。所以，雖然牌照費不好減，但只要調解好，還是有商量的余地的。
禮物“增值”
最後，就是寫關於禮物的文章。壹般來說，買車時，4S店會贈送象征性的“X件套”，壹般包括頭枕、腳墊、香水、方向盤鎖、窗膜、行車記錄儀等。這些禮物往往聽起來很有名，功能很多，但實際價值很低；以窗膜為例。4S商店都有固定的電影商店。之前工作的合作店，放壹套膜只需要130元，質量自然不是很好。
所以，那些禮物可以買到質量更好的；至於這些東西，妳可以先問銷售顧問壹個大概的價格。如果銷售顧問告訴妳，這些東西值2000塊錢，那沒問題。妳可以幫我換成同面額的保養包。相比那些贈品，保養無疑是壹個性價比更高的項目。
摘要
總結壹點，買車前了解自己想買車型的所有信息是非常重要的。商店在哪裏？折扣怎麽樣？妳的心理預期是什麽？只有做好了充分的準備，才不會手足無措。在談價格的時候，也要記住“不要急著透露自己的心理預期”這個原則。只要不暴露底牌，我們就可以和銷售顧問進行調解，談判成功的可能性會更大。
最後，在4S店買車有哪些門道，我們作為消費者應該如何避坑，就這些了。祝大家都能愉快的提起自己的車。
本文來自車家作者汽車之家，不代表汽車之家立場。