快速回籠資金
快速將產品送到終端。傳統藥品交易會有三個關鍵要素:
壹:會前宣傳
在宣傳方面，主要以發布投資產品信息、展會期刊、展前新聞或在專業媒體臨時投放部分廣告為主，如《醫藥經濟報》、《中國醫藥報》等媒體，讓醫療健康產品在銷售會前得到充分了解，會上實現高成交量。
第二，更好的展位端口
壹個好的位置就是壹個好的廣告平臺，而顯眼位置和角落位置的巨大差異的原因就是曝光量。
三:創意展位裝飾
通過參加醫藥行業展會來吸引投資，已經成為許多中小型醫藥企業的知識。第壹，藥展都是醫藥行業的人，包括醫藥經銷商，招商有針對性；二是因為通過展會招商相對其他醫藥招商手段更便宜，同時需要展示企業的品牌形象。然而，筆者經常遇到很多中小藥企在招商引資上舉步維艱:參展但咨詢的藥商太少，展後真正達成協議的經銷商就更少了。如此不盡如人意的結果，中小企業如何不難過？
由於資金的限制，很多中小藥企參展的流程非常簡單，就是在展會上買壹個標準的展位，然後在自己的展位上發信息，收集壹些醫藥經銷商的名片。這樣的參展方式，放在壹個競爭對手眾多的醫藥展會上，肯定不會取得什麽好的效果。展會缺乏策略、規劃和精心準備是大多數中小醫藥企業的通病。如果做到以下幾個方面:展臺的設計特色也是吸引參展商駐足的主要因素。如果展臺設計得好，很容易把附近的觀眾吸引到企業的展臺。展會需要的材料要提前準備好，要做好充分的準備。不要半途而廢。在展覽會上收集信息是非常重要的。盡量留下醫藥代理的名片或聯系方式。在來展會之前，我們應該宣傳展位，並告訴聯系的代理商我們的展位號。為了讓更多的企業來到我們的展位，可以宣傳產品，給代理商留下壹個滿滿的印象，還可以送壹些紀念品，會不錯的。還有壹點，也是很重要的，就是展後的跟進。展覽會的時間必須是有限的。會後壹定要分析，主動出擊，打擊感興趣的代理商。雖然中小企業的資金有限，但如果使用得當，在醫療展會上也能達到同樣的效果。電商醫療平臺招商已經成為主流趨勢。平臺是為上下遊企業、中間商、醫藥終端提供各類服務的醫藥數字化平臺，即提供藥品信息發布、網上采購、網上銷售、藥品監管、網上支付、藥品倉儲、物流等醫藥流通的整體服務。通過電子交易平臺和線下物流配送系統的協同運作，實現醫藥商品真實高效的流通；並最終降低企業的銷售、采購、生產和流通成本，減少流通環節，還原真實的藥品價格。
1.相關資質:根據國家美國食品藥品監督管理局的管理規定，電商醫藥投資必須具備《互聯網藥品交易服務證》和《互聯網藥品信息服務證》，企業只有同時具備“兩證”才有權合法在網上銷售藥品。
數據顯示，截至2013年末，全國共有藥店37萬家，連鎖藥店15萬家，其中涉及藥品銷售的網上藥店和網站數萬家，經國家美國食品藥品監督管理局批準可向個人消費者提供互聯網藥品交易服務的網站100家。
2.優勢分析
產品:在線查庫存，全倉開放；網絡采購，實現產品零庫存，解決物流積壓，創造附加價值；選擇自己的產品，選擇最有競爭力的產品。
信息:實時在線銷售信息查看，掌握銷售數據，把握市場動態；
服務:線上采購、線下分銷、線上招商、線上代理網絡招商的低成本高效率是醫藥企業開展線上招商的原因。開展網上招商，需要做好網上宣傳，網上宣傳與招商平臺密切相關。國內醫藥投資平臺有上百家。藥企如何選擇？
隨著醫藥行業競爭的加劇，醫藥招商的難度越來越大。如何選擇醫藥招商網成為了招商管理者的重中之重。目前醫藥招商主要有幾個渠道:醫藥報刊、藥博會、醫藥網站。醫療網站是近兩年發展最快的招商形式，其低投入、高效率的特點逐漸被各廠商認可。隨著互聯網環境的發展，醫藥行業上網的人數越來越多，專業的醫藥投資網站也會做大做強，成為醫藥投資渠道的中堅力量。
國內從事醫藥投資信息服務的網站有400多家，而且數量還在上升。那麽如何選擇壹個適合自己的網站呢？什麽樣的網站最適合招商？先簡單公布壹下我們所謂的壹些經歷吧。
判斷壹個網站的瀏覽量壹般有以下幾種方式:
1，通過世界網站排名網站查詢網站排名，排名越高，瀏覽量越大，尤其是65438+百萬以內的網站排名，參考價值更大。
2.通過百度、谷歌等大搜索引擎搜索壹些關鍵詞，如醫藥招商、醫藥招商網、醫藥招商等。，而且前面的排名可能相對更大。
3.看具體網站的更新信息，即每天發布的藥投信息和代理商消息信息是否多，網站的藥投數據庫和代理商數據庫是否是最新的。不要只看數據量來判斷。個別網站聲稱自己有幾十萬的投資信息，幾十萬的代理信息。仔細想想這個，問題就出現了。有多少有效信息？2005年的信息，有的甚至是2004年以前的，代理商甚至換了電話號碼，增加了妳招商的負擔。
以上三點是壹些常用的方法，但是每種方法都沒有絕對的參考價值，因為每種方法都可能存在作弊的情況。具體來說，
1，alexa排名可以用壹個軟件模擬實際流量刷新網站，提高排名。如果妳發現壹個網站的alexa排名曲線突然上升了很多，或者某天突然下降了很多，那麽這個網站很可能是在作弊；
2.百度和谷歌的關鍵詞排名和很多因素有關。第壹，付費的壹般排第壹。目前百度搜索結果第壹頁壹般都是付費的，也就是說，是花錢買更好的排名(付費搜索結果後面都是“推廣”二字)；Google付費搜索結果壹般在右邊，偶爾排在前三的在左邊，但是文字背景顏色和非付費的不壹樣；對此，付瑤想說，這些藥商網站只能排壹個字或者幾個字，但是代理商的需求不壹樣。不可能每個代理商都在網上搜索“藥商”和“醫藥代理”。他們甚至可能會搜索“婦科產品商家”和“兒科好品種”，所以那些只靠某個詞排名靠前的網站，妳還是要慎重考慮壹下，但是在百度和百度，並不是按各個網站的瀏覽量來排名的。影響排名的因素很多。最重要的是網站外部連接的數量和質量(這個問題比較復雜，此處無法詳述)。當然，瀏覽量也是影響排名的重要因素。
3.關於網站信息的更新，因為很多網站都有刷新功能，所以表面上看，很難判斷是否真的每天都有很多信息更新。最好的辦法是觀察幾天，看看信息總量有沒有大的變化，尤其是代理留言的時候。留言越多，來瀏覽的人就越多。
在驗證了網站的流量之後，這時就需要驗證網站的質量了。較大的醫藥投資網站都有專門的客服和推廣人員。檢查網站信息標題中是否有聯系電話等信息。如果有，說明這個網站的審查不嚴格，或者沒有人對信息進行審查(根據Haoyao.com內部資料，標題中不允許出現電話聯系方式)，所以妳在這個網站上看到的信息要非常小心，因為這個網站，
總之，要想選擇壹個理想的醫藥投資網站，需要進行全面多方面的考察，還是先投入少壹點進行試用(壹般三個月左右)，然後簽訂長期合同進行正式合作比較保險。很多網站前期都會邀請妳註冊。可以試試效果再考慮是否簽長期合同。
網上打造誠信品牌是醫藥企業網上招商的基本條件。通過網絡平臺，企業和代理商真正溝通服務，建立“家”，可以保證持續的拜訪和客戶群體，讓代理商建立對企業的信任，提升招商簽約率。
現在網上有幾百個醫藥投資網站，其中魚龍混雜。判斷壹個網站是否可靠並不難。只要是正規公司辦的網站，壹般不會有大問題。先看網站下面的信息，比如公司名稱，公司地址，公司電話，然後上網搜索這些信息是否出現在其他地方，是否是這家公司。
醫療網站招商常見的情況有四種:
壹:故意誇大自我觀點的數量，經常使用第壹、最好、全國、獨壹無二等詞語。，而且我們知道國家規定廣告中不允許出現這樣的字眼。
二:問題發生後，打客服電話找QQ號，或者找不到這個人，或者其他問題。
三:頁面經常打不開，壹直說在維護。
四:無法獲得客服承諾的權限。
為了保證自己的利益不受損害，在上述問題發生之前，妳要做好這四個方面的準備:聯系醫藥投資網站，要求公布壹些流量數據，以驗證真實性。投資前聯系醫藥投資網站，說明自己的情況，詢問網站能提供的服務和責任。最好有文字文檔長期觀察網站，然後聯系各地區網友測試網站速度。涉及自身利益的承諾最好形成書面保證，這樣在自身利益受到侵害時，可以用法律保護自己。對於壹個藥企來說，選擇代理商的成功與否是藥企生存的命脈，所以壹定要慎重，還是那句老話:小心駛得萬年船！招商最重要，希望妳生意興隆！訪問目的:了解經銷商的各方面情況，並簽訂經銷代理合同。走訪方式:電話預約、面對面走訪。訪問流程如下:1。打電話詢問信息。新客戶的開發壹定是電話溝通過很多次了。在電話溝通中，要初步了解經銷商的十個方面:經銷商的名稱、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；經銷商性質:個人/關聯公司/公司？如果是公司，知道是股份公司還是國有單位嗎？經銷商主要純銷售渠道:主要是臨床/OTC/批發？確定其主要銷售方式；經銷商純銷售人員數量:臨床代表多少？有多少OTC銷售代表？有多少人在全職推廣？經銷商運營思路:臨床還是OTC？是基於純銷售還是分銷？經銷商運營區域:需要哪些區域？妳在哪些領域推銷自己？分布在哪些區域？現在經銷商經營的品種主要有哪些？操作怎麽樣？它是如何工作的？分銷商對哪個目標產品感興趣？妳想經營多大的區域？市場反饋如何？經銷商是否經營過類似產品？操作怎麽樣？這種類似產品的價格、代理政策和銷量如何？有什麽問題？為什麽不做呢？經銷商經營公司目標產品有什麽要求？2.了解經銷商的基本情況後，電話溝通中要傳遞給經銷商以下八個基本信息:公司基本介紹，註冊資金/規模/集團情況/公司狀況；目標產品，包括零售價格、產品賣點、產品功能、產品優勢、產品功效等。；公司在目標領域的銷售思維是否以臨床/OTC為主？公司在目標區域的銷售目標、任務及考核；公司目標產品的代理折扣率(如該地區有代理商或代理商情況無法判斷，則不報代理折扣率和價格)；保證金政策(指定開發多少家醫院提前退還市場保證金，打消經銷商的不信任感)；公司的市場保護政策；公司其他產品的基本介紹；3.因為現在電話遠程招商，拜訪客戶壹般都是出差集中拜訪，每到壹個地方都要做壹份詳細的拜訪清單。拜訪清單包括客戶的姓名、地址、電話號碼、產品以及銷售代表對客戶的評價；
4.出發前，電話或短信告知本區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排見面；
5.到達後，通過短信通知該區域的所有客戶以及銷售代表所住的酒店和賓館電話號碼；
6.到達後，先拜訪或電話聯系已經認識行業/老客戶的熟悉的人，了解這次要拜訪的目標客戶群公司和個人的資金、運營能力、運營模式、信譽等方面的情況，做到知己知彼，避免被誇誇其談的客戶欺騙。這個過程壹定要做，壹定不能省略。
7.當妳準備好了，通過電話與客戶預約。第壹次見面拜訪，要做好六個準備，五個壹定要講四個原則，三個原則。註意，在醫藥行業，積累壹定資源後，行業網站會推出類似的投資消息。這種在專業領域內的“精準”投放，因為具有很強的準確性和關聯性，更能突出對企業和目標群體的服務，能夠得到信息接受者的認可。作為在醫藥領域有多年積累的網站，通過參加各種行業會議和展會，積累了多年數萬甚至數十萬的經銷商信息。行業網站數據庫的優勢在於針對性強。為了加強針對性，藥投網站對其擁有的網絡數據進行科學劃分。比如可以按地區、代理品類、代理實力調出類似的經銷商，這些經銷商的名單在藥投網的持續服務中不斷篩選完善。如果打不通或者停機，手機號會被刪除，這樣可以保證數據的準確性。但是隨著醫藥投資網站的增多，信息的惡性競爭也造就了很多虛假信息的發布。所以如果廠家選擇和醫藥行業網站合作，壹定要慎重考慮。如有必要，它可以用各種方式了解網站的工作態度，以免上當受騙。
有的醫藥投資網站為壹家醫藥公司招商提供短信，短時間內可能會接到上百個電話，而回復短信獲取信息的可以有幾百人。從之前接觸的代理來看，過去成功洽談壹個代理的成本要比這個高出很多倍，仍然存在盲目性和壹定的投資風險。醫藥招商網站壹方面發布網上招商廣告，另壹方面利用客服人員與企業溝通，借助短信，短信招商的威力也凸顯出來。從事醫藥行業的資深專家表示，看好短信未來的投資前景。與傳統的廣告媒體和銷售推廣方式相比，醫藥網站的招商具有非常顯著的優勢。其中，醫藥網站短信招商是壹種全新的直投廣告形式，可直達目標手機，信息“壹對壹”傳遞，閱讀率100%，可隨時重復閱讀；發送短信的時間也很靈活，可以根據產品特點選擇廣告的具體時間；短信收件人也是消費最多的群體。因此，利用醫療短信將是未來極其重要的招商形式。通過大量的郵件分發，尋找感興趣的代理商。壹般是入群後運營。