渠道專員的工作主要是打客戶，拓展客戶，攔截客戶。打電話客戶就是打電話客戶，賬單主要是公司出，也可以自己收資源。拓展客戶的形式比較開放，壹般來說就是在售樓處外拓展客戶活動。主要方式是通過發送單頁讓更多的客戶了解他們的產品。當然也可以關註方向號，掃描二維碼。如果遇到買房意向高的，可以想辦法讓他去售樓處了解情況。攔截就是競品的攔截，把其他售樓處的客戶攔截到自己的樓盤。
無論是打電話找客戶，拓展客戶，還是攔截客戶，最終目的都是把客戶帶到售樓處，給他們打電話讓銷售介紹產品。
案例銷售的主要職責是:
負責營銷計劃的制定。
負責公司開發物業的銷售、租賃、招商及應收賬款回收。
負責項目客戶從拜訪到交付的聯系和維護。
負責公司新項目的前期調研。
負責向公司傳遞市場趨勢和市場信息。
負責公司開發產品的功能修正。
處理客戶糾紛。
負責協助總經理辦公室辦理產權證測繪和抵押貸款。
負責與公司各部門的合作與協調，完成公司的銷售承諾。
負責銷售網站和銷售道具的維護和管理。
協助組織公司大型推廣活動和各種慶典活動。
負責銷售廣場的日常清潔。
如果是剛開始踏入房產銷售，可以先嘗試渠道，多了解信息，多積累資源。轉案後會更加得心應手。案件現場的工作環境更舒適，利潤更高。
問題二:買房找渠道或者賣案的主要職責是:
負責營銷計劃的制定。
負責公司開發物業的銷售、租賃、招商及應收賬款回收。
負責項目客戶從拜訪到交付的聯系和維護。
負責公司新項目的前期調研。
負責向公司傳遞市場趨勢和市場信息。
負責公司開發產品的功能修正。
處理客戶糾紛。
負責協助總經理辦公室辦理產權證測繪和抵押貸款。
負責與公司各部門的合作與協調，完成公司的銷售承諾。
負責銷售網站和銷售道具的維護和管理。
協助組織公司大型推廣活動和各種慶典活動。
負責銷售廣場的日常清潔。
如果是剛開始踏入房產銷售，可以先嘗試渠道，多了解信息，多積累資源。轉案後會更加得心應手。案件現場的工作環境更舒適，利潤更高。
問題3:今天應聘了壹家房地產公司的渠道銷售。相對於案例銷售，渠道很高，客戶資源很少。我需要找到自己的方向。售樓處同意根據客戶數量采用。
問題4:除了場地和渠道，還有哪些賣房的方式？妳賣房子嗎？
問題5:我今天應聘了壹個房地產渠道銷售。其實直銷，營銷，案例銷售哪個好？喜歡是最好的。
問題6:房地產案例經理、渠道經理、拓展經理有什麽區別？案例經理壹般指銷售經理，也就是房地產顧問的老板。渠道經理是Bee，就是那些在街上發傳單的人的經理。開發經理很多情況下沒有這個職位。總的來說，在重點客戶的開發上，他是老大。該職位通常由渠道經理擔任。
問題7:地產女做渠道專員好還是買房做案例好？案件和渠道都有壹定的發展前景，但壹般來說，交易後案件獲利更多。
渠道專員的工作主要是打客戶，拓展客戶，攔截客戶。打電話客戶就是打電話客戶，賬單主要是公司出，也可以自己收資源。拓展客戶的形式比較開放，壹般來說就是在售樓處外拓展客戶活動。主要方式是通過發送單頁讓更多的客戶了解他們的產品。當然也可以關註方向號，掃描二維碼。如果遇到買房意向高的，可以想辦法讓他去售樓處了解情況。攔截就是競品的攔截，把其他售樓處的客戶攔截到自己的樓盤。
無論是打電話找客戶，拓展客戶，還是攔截客戶，最終目的都是把客戶帶到售樓處，給他們打電話讓銷售介紹產品。
案例銷售的主要職責是:
負責營銷計劃的制定。
負責公司開發物業的銷售、租賃、招商及應收賬款回收。
負責項目客戶從拜訪到交付的聯系和維護。
負責公司新項目的前期調研。
負責向公司傳遞市場趨勢和市場信息。
負責公司開發產品的功能修正。
處理客戶糾紛。
負責協助總經理辦公室辦理產權證測繪和抵押貸款。
負責與公司各部門的合作與協調，完成公司的銷售承諾。
負責銷售網站和銷售道具的維護和管理。
協助組織公司大型推廣活動和各種慶典活動。
負責銷售廣場的日常清潔。
如果是剛開始踏入房產銷售，可以先嘗試渠道，多了解信息，多積累資源。轉案後會更加得心應手。案件現場的工作環境更舒適，利潤更高。
問題8:房地產銷售壹個月能賺多少錢？我要這麽做。這取決於妳的表現。
問題9:房產的優勢和難點是什麽，是做中介好還是去案例市場做銷售好？請資深地產專業人士詳細分析壹下，然後分析以下利弊。
優點:1。選擇多，就說新房吧(妳可以賣哪個樓盤好賣，多跑跑能增長見識，了解各個樓盤的優缺點；
2.傭金高，有的甚至比現場賣的高很多倍。妳賣壹套，別人就賣10套。
3.客戶很多，因為妳可以通過各種渠道找到客戶，接觸的客戶越多，越容易提升自己的能力，成交概率也就越高。當然，如果這樣也能控制住那些客戶。
劣勢1。如果只是做，前幾個月要投入少量的錢和大量的時間精力去學習。
2.前期學習過程中的壓抑，害怕很多人被淘汰(妳可能壹天要打幾百個電話，過程中會被無數人拒絕和詛咒)
3.我終於和壹個客戶約好了去看房子。約好之後第二天突然不去了，這種情況時有發生。
4.帶去現場後，客戶這裏那裏不滿意，看了幾個樓盤沒有成交；而且可以跳過，客戶自己和現場銷售做了交易。
有可能成交後開發商因為某些原因不給提成。
分析現場銷售的利弊。
優點:1。不需要自己找客戶(有的客戶自己來咨詢，有的是中介帶來的)。
2.客戶到了之後，只需要講解沙盤，計算價格。當然，必要的交易技巧還是需要的；
3.如果樓盤比較好，壹個開盤不壹定能給妳帶來可觀的收入。
缺點:1。如果妳沒有很強的交易技巧或者房產的賣點，10有四五筆交易就不錯了(因為客戶有攀比心理)，而且不止妳壹個。
2.相對於中介，傭金要少壹些，壹般是千分之壹到千分之五。
3.除了周六日或者節假日，壹般來看房的人比較少，開盤的次數也不多，所以銷售會比較清閑。
我個人比較喜歡中介，因為要學的東西很多，特別是如果能成為二手方面的高手，再蓋新房也不難。也是出於個人愛好！
以上信息希望對妳有所幫助，為妳做參考；我們的經驗有限。如果我說得不好，請原諒。
問題10:如何做好案例銷售1。尋找客戶。
(壹)客戶的來源渠道
要想把房子賣出去，首先要找到有效客戶。客戶來源有很多，電話咨詢、房地產展會、現場接待、促銷活動、家訪、朋友介紹等。
大多數客戶通過開發商在報紙、電視和其他媒體上做的廣告打電話，或者在展會和促銷活動中獲得項目信息。如果覺得符合他們的要求，就會抽時間親自去項目售樓處拜訪，或者通過朋友介紹。
壹般來說，打電話的客戶只是想對項目有個初步的了解，感興趣的話就會來實地考察；且朋友介紹的客戶對項目比較了解，復印件符合自己的要求，購買意向強烈。
(2)接聽熱線。
1.基本操作
(1)接電話壹定要態度友好，聲音友好。壹般會主動打招呼:“妳好，X X花園或公寓”，然後展開對話。
(2)通常情況下，客戶會在電話中詢問價格、位置、面積、格局、進度、貸款等問題。銷售人員要揚長避短，在回答中巧妙地融入產品的賣點。
(3)與客戶交談時，盡量獲取我們想要的信息:壹是客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景信息；第二個要求是客戶能接受的價格、面積、圖案等產品具體要求的信息。其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。
(4)最好的方式是直接邀請客戶來看房。
(5)掛電話前要報出業務員的名字(有可能的話可以留下業務員自己的手機號和呼機號，供客戶隨時咨詢)，再次表達希望客戶來售樓處看房的願望。
(6)立即在客戶拜訪表上記錄獲得的信息。
2.預防措施
(1)接電話時，註意公司的要求(銷售人員上崗前，公司要進行培訓，統壹要求)。
(2)廣告發布前，要提前了解廣告內容，仔細研究如何處理客戶可能涉及的問題。
(3)廣告當天，電話很多，時間比較寶貴。所以接電話要控制在2到3分鐘，不能太長。
(4)接電話時，盡量由被動回答轉變為主動介紹和詢問。
(5)邀請客戶指定具體時間地點，告訴他妳會特別等。
(6)對客戶的來電信息要及時整理匯總，並與現場經理和廣告制作人充分溝通。
(7)記住:接電話的目的是催促客戶來售樓處進壹步面談和介紹。
二、現場接待
(壹)會見客戶
1.基本操作
(1)當客戶進門時，每個看到的銷售人員都要主動說“歡迎光臨”，以提醒其他銷售人員註意。
(2)銷售人員立即上前熱情接待。
(3)幫客戶打包雨具，放衣服帽子等。
(4)通過不經意的寒暄，辨別客戶的真偽，了解客戶來自的地區，接受的媒體(從哪些媒體了解到的樓盤)。
(5)詢問客戶是否聯系過其他業務員。如果他是其他業務員的客戶，請稍等，由業務員接待；如果不是另壹個業務員的客戶或者業務員不在，妳要熱情的介紹客戶。
2.預防措施
(1)銷售人員要衣冠楚楚，態度友好。
(2)接待客戶或壹人，或壹主壹助，限兩人，不超過三人。
(3)如果不是真實客戶，還是要提供壹份資料，進行簡潔熱情的接待。
(2)介紹項目
禮貌問候後，可以對項目進行簡單的說明(如朝向、建築高度、配置、周邊環境等。)用沙盤模型，讓客戶對項目形成壹個大致的概念。
1.基本操作
(1)交換名片，互相介紹，了解客戶個人信息。
(2)自然而著重地介紹產品(重點描述地段、環境、交通、配套、建築設施、主要建材等。)根據銷售現場規劃的銷售線並配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具。
2.預防措施
(1)這個時候就強調了這個物業的整體優勢。
(2)向客戶推銷妳的熱情和真誠，努力與他們建立相互信任的關系。
(3)通過交談正確把握客戶的真實需求，並據此進行溝通...> & gt