目前，生鮮農產品行業發展迅速，但其銷售面臨巨大挑戰。為此我給大家整理了壹下。歡迎來看。
蒂希
壹，生鮮農產品網絡營銷的現狀
網絡營銷在生鮮農產品行業的應用主要是以互聯網和網絡技術為支撐，借助生鮮農產品行業網站、企業網站和各級農業信息網，實現信息雙向流動。即生產、流通、加工鮮活農產品的企業和果農可以通過互聯網及時、生動地發布和獲取相關商品
目前，生鮮農產品行業發展迅速，但其銷售面臨巨大挑戰。為此我給大家整理了壹下。歡迎來看。
蒂希
壹，生鮮農產品網絡營銷的現狀
網絡營銷在生鮮農產品行業的應用主要是以互聯網和網絡技術為支撐，借助生鮮農產品行業網站、企業網站和各級農業信息網，實現信息雙向流動。即生產、流通、加工鮮活農產品的企業和果農可以通過互聯網及時、生動地發布和獲取相關商品供求和服務信息。在此基礎上，B2B***企業對企業**是實現線上營銷洽談和線下交易支付的主要形式。目前在信用體系和線上支付手段不完善的情況下，這種形式風險較小，更適合生鮮農產品內部品質千差萬別，必須靠感官來決定的特點。
據相關數據顯示，全國生鮮農產品行業專業網站約有40家。其中，中國水果信息網等5家網站位列100家農業網站前列。除了工業生鮮農產品專業網站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等生鮮農產品專業網站。同時，各地農業網站都不同程度的有生鮮農產品的頻道和欄目。生鮮農產品企業是網絡營銷的主體，主要是大中城市和大型批發、集貿市場的生鮮農產品龍頭企業。目前，壹些生產鮮活農產品的縣鎮的大型營銷公司和專業合作社也建立了網站，網絡營銷正在起步和發展。在有“中國蘋果之都”之稱的山東省棲霞市的調查顯示，約200家水果倉儲企業中，近20%都有不同程度的網絡營銷應用。但總體來看，生鮮農產品網絡營銷還遠未發展起來，發展潛力巨大。
二、發展鮮活農產品網絡營銷的意義
當前，壹個突出問題是壹些鮮活農產品銷售不暢，價格下跌，“賤糧傷農”現象時常發生，農民收入增長放緩。網絡營銷的發展可以使鮮活農產品生產者以新的方式及時了解生產信息，根據市場合理組織生產，避免產量和價格的巨大波動帶來的不穩定。因此，網絡營銷在生鮮農產品營銷中起著非常重要的作用。
* * *壹* * *突破生鮮農產品產業發展瓶頸。
我國鮮活農產品產業發展總量已經達到相當規模，生產能力還可以進壹步擴大。1978年全國鮮活農產品產量僅為657萬噸，2004年達到8394萬噸，比1978增長了11.8倍，產值達到1500億元。自1995以來，我國鮮活農產品產量壹直位居世界第壹。但近年來，很多鮮活農產品賣難，階段性買方市場明顯。原因很多，主要是信息不靈，渠道不暢，流通不暢。在生鮮農產品行業開展網絡營銷，可以拓展市場的時間和空間。
範圍，未來發展可以加速生鮮農產品市場信息流、商流、資金流、物流的增加，壹定程度上突破銷售不暢帶來的行業發展瓶頸。
* * *二* * *節約交易成本，擴大經營規模，促進企業效益，提高企業管理水平。
許多研究表明，基於互聯網發布信息和銷售商品，並不需要投入大量的固定資產。而且，由於供需雙方信息的透明性、實時性和高度互動性，農產品營銷過程中的信息搜索、議價和監督交易實施的成本顯著降低。此外，壹些企業通過發展網絡營銷取得了顯著成效。如四川惠農生態農業發展有限公司開展網絡營銷，建立自己的網站，樹立企業形象，網上洽談，改變了過去盲目跑市場的局面，節約了成本，增加了訂單。2005年柑橘購銷總量為1.5倍於2004年。四川省蒲江雜交柑橘合作社開展網絡營銷以來，對當地優良柑橘品種起到了明顯的推廣作用，在經營規模和經濟效益方面連年取得較好成績。
偏激
加強農民與外界的聯系，促進鮮活農產品的銷售。
根據鮮活農產品的季節性特點和長期儲存的難易程度，農民必須及時了解市場信息和消費者的消費意願和趨勢，溝通買賣雙方的流通渠道，盡快將產品順利銷售出去。互聯網可以把信息及時傳送到世界的每個角落。鮮活農產品的生產者和銷售者可以根據自己的需求發布信息，比如鮮活農產品的品種、價格等。同時，他們可以通過互聯網了解世界各地的市場信息和客戶需求，並根據市場信息和客戶需求制定種植、生產、加工和銷售計劃。比如，近年來，壹些在上海郊區承包土地進行農業生產的外地人，與本地農民相比，最大的優勢是加入互聯網，見多識廣，能夠根據市場需求信息安排生產，與各種流通渠道溝通，使他們的鮮活農產品不僅能供應上海市場，還能打入國際市場。
* * * A * *加快制定鮮活農產品標準體系。
加快制定鮮活農產品相關標準，推進綠色鮮活農產品認證、HACCP***危害分析和關鍵控制點***認證，推進標準化生產和實施品牌戰略，逐步規範鮮活農產品主要品種種植和包裝，努力改善網絡營銷環境。比如農業合作組織、農村合作社等組織可以與農民結成牢固的聯盟，實行統壹種子、統壹技術指導、統壹銷售、統壹品牌，實行利潤均分，以利潤最大化為目標合理安排農民的種植時間，實現標準化生產和品牌戰略。
* * *二* *利用農業網上展廳，務實穩健開展鮮活農產品網上營銷。
線上營銷洽談和線下交易支付仍是生鮮農產品企業開展線上營銷的主要形式。行業組織應推廣相關經驗，加強交流，務實穩健地開展鮮活農產品網絡營銷，包括營銷型企業網站建設升級、網站優化推廣、搜索引擎營銷等。如果可能，也可以嘗試網絡營銷，促進生鮮農產品“訂單農業”的實現。
鮮活農產品企業要特別註意與各級農業信息網絡和行業網站的聯系，借助其相對發達和成熟的網絡開展網絡營銷。比如中國各地都建立了地方農業信息網，從農業部到各地都開設了網上展廳，用各種語言展示名特農產品。很多地方利用網絡平臺嘗試網絡營銷，取得了不錯的效果。無論是對於推廣企業還是拓展生鮮農產品。
在市場上，網上展廳發揮著越來越重要的作用，網上交易是必然趨勢。而且，網絡營銷在發達國家已經得到了廣泛的應用，但截至2004年底，中國只有5%的企業開展了網絡營銷，與發達國家相比還有很大差距。這迫切要求我們加快建立和完善我國鮮活農產品市場信息社會化服務體系，及時為農民收集、整理、分析和提供準確的鮮活農產品市場信息。要盡快開展網絡營銷，讓企業通過網絡展廳樹立企業良好形象，或者發布商業廣告擴大知名度。
* * *三* *建立有效的農業信息培訓體系。
開展鮮活農產品網絡營銷，不能忘記農村和果農，要建立有效的農業信息培訓體系。將農產品營銷主體，即農戶、龍頭企業和營銷中介組織作為農業信息化培訓的主要對象。在農業信息人才培養過程中，要充分發揮農民科技信息經紀人的作用，建立專業的農業信息“設定者”。這些經紀人包括農民協會、村級合作組織、龍頭企業、中介組織、大型經營者，在小農戶信息意識不強、技能不高的情況下，形成了農村信息服務“進村入戶”的中介載體，徹底解決信息服務“最後壹公裏”問題。他們壹方面聯系農民，另壹方面通過互聯網、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場。
* * *四* *利用第三方物流實現生鮮農產品專業化配送。
專業配送中心經濟實力雄厚，可以投入大量的信息基礎設施設備，及時引進先進的管理理念和前沿技術，快速、低成本地滿足人們對鮮活農產品的需求。農村地區信息相對封閉，造成商家忙著采購，農民愁著賣的局面。通過網絡系統，第三方物流企業可以快速收集信息，快速處理信息，及時、全面地了解農產品市場信息，實現鮮活農產品的專業化和快速配送。