面對學區房，中介們開始著急了！
不信，但是如果這段時間有買房孩子上學的需求，在中介留過信息的肯定和我有同感。最近中介給客戶發的消息太多了。
前幾天去壹個小區門口調市場，正好是小區，附近有個不錯的初中。我站在大門口，環顧四周和大門。
我敢保證，我呆了不超過壹分鐘，就看到小區旁邊的壹家中介店裏沖出壹個人，把站在外面的同事叫過來，半圍半拖的把我拖進店裏。
那速度，要不是我看到大場面，真的會被嚇壹跳:幾個魁梧的男人當街“搶人”！
原因是中介把我當成了潛在的學區房買家，想快點做成我的單生意。
微信官方賬號:他真名叫陸俊。
認真談房產，真正談買房。
從冷漠到跟蹤和毆打
去年6月5438+065438+10月和2月65438+2月，學區房市場調整的時候，到處都是房東的反悔和漲價。甚至我壹個朋友三次買房，房東都反悔了。
如果妳是我們的長期讀者，壹定印象深刻，尤其是去年年底，找不到合適的學區房。壹個房子被n個人搶，房東還在改價。
正是因為房東不斷改進的態度，也在壹定程度上影響了中介的態度。
當時中介的態度是不予理會。
我記得很清楚，我去七寶調整學區房市場，順便給朋友找合適的房源的時候，壹家店的經紀人根本不理我，說現在壹房難求，他們沒有房子。
其中壹個店長，長得像他，大概跟我說了壹下現在的市場情況，就回去工作了。
這和壹般中介對待客戶的態度不壹樣。雖然我當時並沒有表現出明顯的客戶有明確具體的訴求，但是我也提出了自己的大致預算，想要什麽樣的房子。
中介壹聽說我要馬上換掉現在有現金交易的客戶，才開始無視我的愛。最後在我的“乞求”下，中介給了我壹張名片，說賣了房子再來，連微信都沒加。
現在，攻防顛倒了。
給妳看個最近的電話記錄，妳就明白現在學區房中介有多瘋狂了。
這是我上周踩盤時給中介留的電話，以及之後的通話情況。直到今天，中介還是打來電話。
當時被拖進店不到壹分鐘，表示剛聽同事說起這個小區，來看看小區的情況。沒打算看房，轉身就走。中介還是很熱情的讓我留下電話，告訴我這個小區現在沒有房子，不用看了。
因為對方用電話撥我，我只能留下真實的手機號。
於是我在店裏說，前後不超過三分鐘，了解到隔壁這個小區沒有房源，就走了。中介開始不厭其煩地打電話，每天打壹兩個。
如果妳帶我去看房子，或者聊很久，那麽我可能不會太介意。但是，這壹次，就相當於和路人說了幾句話，等等。
剛開始我會接，但是後面真的很煩，經常在不方便的時候打擾。我真的認為中介機構的態度有些可疑。
當妳聲稱自己沒有房子的時候，還要不停的給客戶打電話？這是什麽意思？
中介，他們現在很著急。
不僅如此，我接電話的時候，中介推薦的房子開始變得沒有以前準確了。並不是針對我看到的那個小區，甚至質量都和那個小區相差很大。我開始提到的學區有壹些變化。有的對口小學變了，這個小學不壹定能進我喜歡的初中。
而我買學區房也是為了最後考個好初中。不壹定是特別好的小學，但中學壹定是符合我需求的。
讓人有壹種把客戶當肥羊就像宰了壹刀的感覺。
無獨有偶，去年添加的很多中介只在朋友圈推薦房子。最近他們也改變了策略，開始不斷轟炸。
而且壹天之內不回微信就打電話。
這是中介口中的有兩個學區的房子，也就是說包括小學和初中兩個學校，這是中介說辭中最重要的。
看著中介這麽著急推學區房，降價很多，我也不著急。很有可能這些學區還有討價還價的空間。
從這壹系列中介著急的動作中我能看出的是，學區房真的變了，尤其是推銷初中學區房的中介真的著急了。
誰先放開誰先賣。
中介的焦慮也體現在房東身上。
就像上面的微信，在我的跟進咨詢下，中介告訴我，如果雙學區的房子可以多付現金，價格可以再談。
在Shell.com上，我們也可以看到有很多學區房降價了很多，降價幅度很大。
由於房屋數量較多，這裏只列出幾張截圖。
這幾個必看房，這兩周都在降價，和中介開始頻繁找我的時間差不多。而且可以看到很多降價幅度還是挺大的，有最高降價45萬的房子。
建平中學西校知名小區梅園二街坊，全城聞名，降價45萬，可想而知。
中介說，現在房東的價格超過了他們的預估，他們會和房東好好談壹談，讓他們降價，爭取早日出手。
而那些不聽降價建議的房東，很久不展示，也會開始松動。
我壹個朋友，家住浦東，正好有房子要賣。本來他年前就計劃好了，年前忙得顧不上，年後就開始允許中介帶客人到他家。
第壹周沒有中介帶客戶看房。第二周，他父母著急了，開始松口氣。
從貝殼也可以看出，以這套降價45萬的學區房為例，降價的時候，會有更多的人來展示。連續兩天顯示17號和18號。
咨詢中介後可以知道，現在市場情況壹般，哪個房東先放開，允許降價，那就先推哪個房子。越降價越推薦。
其中中介也會用壹些虛張聲勢的話，就像我上周踩的小區，明顯是體量大，戶型大的小區，不是市場上的主流。中學雖然好壹點，但是由於面積大，過去房子挺多的。
但中介告訴我的是，那裏的房子沒有房源，壹上市就賣了。
完全不符合我在外殼上看到的閉合循環。幾平米大小的兩室，合理，在現在的市場上不是那麽好賣。
50w以下，價格確實讓人心動。然而壹個星期過去了，我覺得這個房子還沒有賣出去，可見購房者的眼睛是雪亮的。
另壹方面，我也咨詢過壹些認識很久的中介關於降價的問題。
他們表示，降價並不代表這些房子不好，而是因為現在的學區房市場。
目前學區房市場處於比較膠著的狀態。房東不降價，買家就不買。而房東降價，購房者認為會有更大的降價空間，導致僵持不下。
但是，降價總比不降價好。還有人在看降價的房子，如果遇到合適的，也可以成交。但是如果不降價，就沒有人會壹直表現出來。
那時候房東坐地起價的現象已經不存在了。
這真的是去年10之後的行情和今年年初的對比。
還記得那時候我的朋友圈裏，到處都是中介。不要太貴。過了這個村，就沒有這個店了，讓人不由自主的焦慮。
還有壹個短視頻，樓主坐著吃飯，周圍都是壹大圈中介，甚至還有中介為客戶爭取好的學校房子。
朋友連續三次買學區房被房東跳樓後，每天看著中介的朋友圈，心裏發苦。
才過了幾個月，學區房市場就轉冷了壹點，真的讓人很尷尬。
背後的變化
中介焦慮，其實反映了上海學區房市場的變化。
從去年6月份65438+10月份開始的那壹波上海樓市，就是從學區房開始的。3月16，招生政策的出臺，讓學區房的溫度降了下來。
當時中招政策剛出來的時候，我們做了壹個市場調整，大部分人對它持觀望態度。
當時中介比較有信心，覺得孩子上學還是需要好學校的。就算概率下降了，也比在小蔬菜或者普通中學混地方強多了，他們對這波行情保持樂觀。
而家長則有不同看法，但大多認為學區房價格會跌，所以在等待。等了壹個月，現在是時候展示成果了。
那壹波行情帶來的漲幅確實過去了，很多房子降價了，這和我們當時的判斷是壹樣的:學區房熱度肯定會降低。
3月份之前網簽數據很優秀，主要是因為中間出臺了316的政策，後期很多網簽都延期了。
所以市場數據的變化並沒有體現出來，但是在最基層的廣大中介門店已經體現出來了。
據中介介紹，由於長期賣不出去，很多學區房房東開始不穩定，有的房子甚至跌回了去年10月的價格。而父母除非時間緊，否則會繼續觀望。
中介為了做單子，不得不壹邊勸房東降價，壹邊勸購房者現在房價低，勸客戶趕緊買房。
目前學區房市場處於膠著狀態。
父母和房東，就像壹場拔河的兩端，都在努力，而中間的中介，也就是裁判，在兩邊不停的加油，心裏很著急。