分享總結房地產銷售經驗，人是在總結中不斷成長的。很多企業會要求員工在工作結束時回顧之前的工作，寫壹份總結，尤其是房地產銷售。以下是我總結的房產銷售經驗分享。
1本人從事房地產銷售近九個月。雖然我的銷售技巧還有點不成熟，但因為我敢於爭取壹切可以銷售的機會，我在工作中暫時沒有遇到什麽大的問題，而且我總是站在客戶的角度思考問題。經過壹些同事的幫助，我已經成為壹名獨立的銷售人員，針對工作期間的壹些經歷。
首先是要敢於嘗試。我認為房地產銷售業務是要大膽和謹慎。畢竟，機會是有限的，妳必須去爭取。如果妳停留在原地，妳就不會有任何嘗試的機會，所以嘗試去做每壹件事。剛開始只是在公司的接待大廳端茶遞水，打印合同。我以為我會這樣渾渾噩噩的活著。後來在同事的鼓勵下，我嘗試在網絡平臺上發布租房中介的信息。事實上，我們公司不僅是賣方，還負責房地產代理的業務。其實我的第壹筆生意就是在這裏獲得的。
其次，要能站在客戶的角度思考問題。當客戶給自己發信息的時候，我們要多帶他們看樓盤，說明各個地方的優缺點，讓選擇權放在客戶手裏，讓他們通過不斷的比較做出自己的選擇。另外，每壹筆銷售都不會成功，妳可以最後把自己的名片交給客戶，向他們說明，即使妳不喜歡妳公司的樓盤，也可以聯系自己，在客戶遇到任何困難的時候，可以幫助他們，這樣妳就可以在他們心中留下更好的印象。
最後，要隨時和客戶保持聯系。銷售最重要的是信息，有時候妳可以從中發現壹些商機。即使客戶簽了合同，聯系也不能斷。可能對方會因為服務好而推薦想買房產的朋友選擇我的公司。這屬於潛在客戶的挖掘，需要自己去發掘。就算是現在說不考慮的客戶也要跟上。有些客戶是這樣的。前壹秒還說暫時沒有這個想法，下壹秒就找了其他銷售主動簽單。我遇到過很多這樣的客戶，所以對處理這樣的問題有壹定的經驗。
房地產銷售最重要的是能力，所以我也覺得這份工作充滿了公平的理念。只要我有能力，我就能很好地適應，並從中獲得我需要的利益。雖然工作壓力很大，但我覺得只要我為這份工作付出，就壹定能從中獲得回報。
房地產銷售經驗分享總結2我在房地產行業工作半年多了，銷售方面還有待提高。雖然水平有限，但還是想寫壹些自己的東西，就是能從中找到可以借鑒的地方，提高自己的銷售水平。
最後壹次開盤後，從前期的水續到後期的成功銷售，整個銷售流程開始熟悉。在客戶的接待中，我的銷售能力有所提高，也逐漸明白了銷售的概念。從我自己已經買房的客戶身上，我也從賣房中學到了很多。讓我給妳看這裏。可能我還沒做好，但希望能分享給大家。
首先，最基本的是在接待過程中始終保持熱情。
第二，做好客戶登記，並進行隨訪。做好前期銷售工作，便於後期銷售。
第三，定期邀請客戶過來看房，了解我們樓盤的動態。堅定客戶的購買信心，做好溝通工作，根據客戶的壹些要求，為客戶制定幾個方案，方便客戶考慮和開盤銷售，讓客戶更有選擇性，避免集中在同壹個戶型。這也方便了自己的銷售。
第四，提高自己的業務水平，加強房地產相關知識和最新動態。在客戶面前，他們可以遊刃有余，樹立自己的專業素養，同時讓客戶更想相信自己。從而促進銷售。
第五，站在客戶的角度思考問題，這樣妳才能有針對性的解決問題，給客戶提供最合適的房子，解決他的疑惑，讓客戶放心買房。
第六，學會運用銷售技巧，營造購買的欲望和氛圍，適當地迫使客戶盡快做出決定。
第七，不管做什麽事情，如果沒有壹個好的心態，是做不好的。在工作中，我認為態度決定壹切。當個人需求受挫時，態度最能體現妳的價值觀。積極樂觀的人把這歸因於個人能力和閱歷的不完善。他們願意不斷完善，向好的方向發展，而消極悲觀的人則埋怨機會和環境的不公，總是抱怨，等待，放棄！什麽樣的態度決定什麽樣的人生。
第八，找到並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言在現實生活中不斷出現。野兔傾向於機會導向，烏龜始終堅持自己的核心競爭力。在現實生活中，就像龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人最終會戰勝追逐機會的人。生活有時就像爬山。年輕力壯的時候，總是像兔子壹樣活蹦亂跳。壹有機會，妳就想跳槽走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累。有經驗的人，就像烏龜壹樣，懂得勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每壹步都堅定地走在前進的道路上，只是他們可以更早到達終點。如果妳僥幸領先，總有壹天妳的運氣會耗盡。
要對工作保持長久的熱情和熱忱，更需要有“不等鞭自激”的精神。所以這半年來，我壹直在堅持做自己能做好的事情，壹直在積累，壹步壹步堅定的朝著自己的目標前進。