壹、外貿SOHO的常見模式
1.采購代理
這種模式意味著我們成為客戶的采購代表，負責客戶在中國的所有采購工作。這種SOHO模式的收入包括三部分:客戶給的工資，服務費，供應商給的提成。
2.傳統外貿S0HO模式
這種模式和外貿公司壹樣，不同的是外貿公司是搞壹個團隊，外貿SOHO是單打獨鬥。也是目前主要的外貿SOHO模式，我們說外貿SOHO也基本是這個意思。這種外貿SOHO模式就是把霍賣給客戶，然後賺取差價。好處是工作機會多，可以在外貿SOHO之前積累自己的姿勢來源。當妳真正自己去做的時候，就不會從零開始，降低了創業失敗的概率。
3.小作坊模式
所有的外貿公司都希望未來能實現工貿壹體化，因為真的體會到了到處靠工廠的悲哀，但是辦廠壓力太大了。小作坊模式不是開小廠，是作坊展廳模式。在車間開發新產品，完成打樣工作，然後在展廳展示樣品。獲得訂單後，向工廠下訂單。
有了自己的車間，只需要壹個打樣的師傅，可以根據客戶的設計要求及時提供樣品，另外可以外包設計師開發新產品，發展到壹定規模後也可以做自己的品牌，讓國外的商家代理妳的產品。
對於生產來說，因為我們在國內，可以有更多的選擇，不壹定要去附近的工廠。我們可以向內陸工廠甚至東南亞的工廠訂貨。反正自己不做是對的。目前很多歐美國家都采用這種模式，可以用極低的苯產量建立自己的品牌。
二、外貿SOHO怎麽做？
1.外貿初級階段
外貿初期SOHO的主線應該是如何快速拿到訂單，能夠保證壹個相對穩定的收入滿足妳的基本生活。真正解決爵問題的好辦法是，在妳開始之前，妳有幾個穩定的客戶支持妳。這其實和很多人找新工作是壹個道理，有些人是在離職前找好工作，有些人是裸辭。
外貿創業不是壹件容易的事。如果有幾個穩定的客戶願意支持妳，妳的外貿SOHO就容易成功，更快度過這個階段。外貿SOHO初期，更多考慮的是如何維護現有客戶，主要工作是開發供應商的貨源，保證產品的質量和更好的價格。如果妳沒有客戶源，那麽我建議妳在工作中嘗試做半SOHO，等妳有了壹定的客戶資源後再出來。
在這個階段，妳的心態會發生很大的變化。在初始階段，妳需要解決的問題是，妳已經有客戶支持妳，穩定的訂單可以維持妳的生活，什麽都沒有就跑出SOHO的概率是要倒閉的。
2.外貿拓展客戶階段
在最困難的初始階段過後，妳需要想辦法發展壹些新客戶。發展外貿客戶的方法很多，但是對於外貿SOHO來說，建議花錢搭建外貿平臺，可以保證基本的詢盤量。妳只需要跟進客戶，轉化訂單。很多人會說外貿平臺效果很差，其實還不錯。可以去平臺看看同行的銷售情況。
外貿平臺真的可以幫助外貿S○HO生存。外貿平臺不需要妳花時間去學習，可以保證壹個基本的詢盤量進來，符合妳目前的需求，所以也應該是妳現階段發展客戶的壹個主要途徑。如果時間充裕，還可以利用谷歌搜索、LinkedIn等主動方式發展壹些客戶。
3.建立品牌影響力
外貿SOHO經過前兩個階段，壹般訂單都比較穩定。這個時候需求就變成了我需要更好的訂單，我需要更好更優秀的客戶，我需要更多的主動權去獲得客戶。總不能在Ah I上和其他同行競爭低價單吧，現階段自建站成了不錯的選擇。自建官網的道路上有兩種選擇，壹是自己做，二是外包。
外包很好。外包妳只需要解決壹個覺的問題，但是需要找壹個靠譜的外貿建站公司。只要妳能找到靠譜的人幫妳做，妳就能省下很多時間把它變成苯，還能利用對方的能力幫妳快速完成項目。自己做也是好的，至少可以保證符合妳的預期，不用承擔外包的風險，同時還可以借鑒。
三、外貿SOHO工具
1.收款賬號:壹開始可以用朋友的賬號，也可以找代理收款。如果不放心，可以自己開離岸賬戶。
2.企業郵件:現在有很多免費的企業郵件，買個域名就行了。
3.產品目錄:了解產品很方便。
4.報價、PL、CI模板:這些必須在郵政談判中使用。
5.Paypal賬戶:用於樣品費等小額收款。
6.西聯賬戶:也是常用的收款賬戶，包括農行行和郵儲行。拿張卡讓櫃臺給妳開就行了。
7.代理記賬公司:想開離岸公司，每年年審都需要幫妳。
8.貨代:確保貸款順利。
四、外貿SOHO實用技能
1.兼職招聘
資源整合得越好，生意就會越好，這是做外貿這麽久的寶貴經驗。當我們soho請不起正式員工的時候，可以請壹些兼職子幫妳做壹些瑣碎的工作。有人成立了寶媽團隊，幫助谷歌搜索客戶，註冊外貿B2B平臺，開發供應商。現在找和紫是按小時算的，時薪15元，壹天2-4個小時。
很簡單。把招聘信息發在小區附近郵局的這些裙子裏，然後就會有合格的保姆來找妳。也可以招大學生，寒暑假也可以招X生。
租用辦公室
外貿SOHO最好租個辦公室。妳不壹定要在辦公樓裏。妳可以在妳住的地方附近租壹個單間。如果有誌同道合的外貿SOHO，可以考慮壹起共用壹個辦公室，有問題可以多交流。在辦公室工作可以有效提高妳的工作效率，這和妳在家工作是完全不同的。
以前做SOHO的男士在小區裏租了壹間辦公室，既能滿足紫團隊的辦公需求，又有較高的工作效率呂，又能隨時照顧家庭。
3.學會外包
很多工作實際上可以外包。有人事之前招了幾個業務，後來發現招人成本挺高的。於是他們專門在fiver上找人幫他找潛在客戶的郵箱，然後按照多少給對方。還有LinkedIn的客戶郵箱資源，也可以外包。沒必要花很多時間壹個個加人。妳只需要花幾十塊錢就可以獲得大量的客戶郵件。