壹般來說，即使有關系戶，招標人也會盡量避免被察覺，但線索總是無法避免的。“封標陪標，評審打分拿紅包”等四類暗箱操作是最常見的“操作”手段。其中的貓膩套路，從事招投標十幾年的老手未必能完全掌握。下面是壹些常見的套路和案例，供大家闡述:
第壹，信息披露有講究，如何公布比較棘手。對於應當公開招標的項目，招標信息應當公開，但招標人可以選擇何時、在什麽媒體平臺上公開，這是可以人為控制的。比如它可以選擇在周末和節假日的前壹天公開招標信息，只掛在部門網站不顯眼的位置。如果不是特別重視，可能等到發現這個信息，出價就來不及了。只有那些事先得到通知的投標人才能有充分的時間準備。
退壹步講，即使壹些潛在的競爭對手第壹次看到招標信息，在去材料註冊的時候，也可能被告知某些資質要求必須提供原件，比如公司證照、施工資質等級等。，而且必須是原件而不是復印件。這些要求也會讓壹些潛在的競爭對手知難而退。
二是準入要求“量身定制”，入圍難也沒關系。在招標內容中會設置壹些要求，比如投標人公司的資質等級，幾個類似項目的經驗等。這些要求都與項目有關，很難看出字裏行間的問題，但實際上基本相當於為某個特定的關聯公司“量身定做”，限定條件讓其他公司無法入圍。
如果滿足這些條件的潛在投標人還很多，那麽同壹項目本應單獨招標的部分可以聯合招標，比如某個項目，通常分為勘探、設計、施工等部分單獨公開招標。但是為了故意讓某個企業中標，故意把這些部分合並，然後壹起招標。這種情況下，原來的勘探資質可能不合格，施工資質也可能不合格。
第三，投標附帶秘密操作，評委打分，拿紅包。為了中標，我們已經找當地領導打招呼，和當地建委等相關部門疏通關系，然後帶了幾家公司去投標，結果中標了。這些公司的負責人關系都很好。招標結果出來，不管是自己中標還是其他公司中標，結果都是項目十拿九穩。當然，人家公司是來幫忙的，所以所有參與投標的費用，比如購買標書，旅遊，住宿，都是由投標公司承擔的。除了這些，妳想給多少點錢？
此前，評審團成員得分很高，時不時還能拿到紅包。比如安徽合肥，合肥招投標中心聘請的7名專家評委因收錢被判刑。這7個人都是合肥招投標中心專家庫裏的專家評委，有的是退休的大學教授，有的是企業工程師。他們在擔任合肥市政府采購項目評審委員會委員期間，私自收取數萬元，給某電梯公司打高分，該公司中標。
第四，中標後碗中的菜全部更換。這種操作存在風險和不確定性。例如，某房地產公司在皖北某縣城商業地塊的招標拍賣中，以高價中標。其他參與的同行認為利潤率太低，甚至難以基本保本。但該公司疏通關系，將招投標合同中約定的6層樓房改為20層樓房，增加了幾萬平方米的可售房屋面積，賺得盆滿缽滿。改變計劃是非常困難的。不是某個領導能做最後的決定。即使他有做決定的權力，壹般也不敢壹個人做決定。而是由他通過縣委常委會討論集體決定。即使將來出了問題，也不會追究他個人的責任。此外，當時，在2008年金融危機爆發後，地方政府忙於救市和支持企業。在這樣的大環境下，外界很難察覺到異常。
常見例程
套路壹:
投標產品已通過國家壹級消防認證，投標人應在投標文件中提供相關證明材料的復印件，原件留存備查。投標產品具有抵抗8級地震的能力，並提供地震報告。
評論:
為防止天災人禍，建議沿海城市抗17號臺風，南方城市抗黑色暴雨，北方城市抗紅色暴雪。
套路二:
檢查有效投標人的技術服務實力，提供擬投入本項目的服務支持人員在本公司工作的外部證明材料(申請表或社會保險投保證明或本公司在本項目投票截止日前六個月內繳納的打印日期有政府相關部門蓋章的個人所得稅賬單)。人數最多的人得3分，其次是2分，...，以此類推，第三名得1分，其他不得分。
評論:
向政府投標真的好嗎？但是這個相關部門是哪個部門呢？
套路三:
主會場每周視頻會議系統測試及設備調試:每周壹上午9:00-11:00，派技術人員到* * *進行主會場視頻會議系統測試及設備調試。如發現故障，將及時處理和解決，並保留測試記錄備查。
評論:
這個坑沒有客戶關系。誰敢踩？
套路四:
應選擇“A”/“V”型大面積蒸發器，以保證換熱效率；
評論:
這個AV和那個AV壹樣嗎？妳怎麽敢寫！
套路五:
應選擇“/”型斜板式大面積蒸發器，以保證換熱效率，不應接受“A/V”型蒸發器，以避免拐角造成氣流擾動；
評論:
剛才，妳說妳想選擇...算了，真的很公平公正。
套路六:
乙方交貨日期:合同簽訂後3個日歷日內完成供貨、安裝和調試。
評論:
不發工資就開始工作？妳能在3個日歷天內把貨物送到更遠的地方嗎？妳想生產嗎？
套路7:
管理系統軟件應至少使用三種企業病毒掃描工具進行掃描，包括但不限於趨勢科技、邁克菲、antivir、卡巴斯基、賽門鐵克等。，並提供掃描報告以確保系統安全。
評論:
被告是否會用盜版軟件侵犯掃描報告？操盤手和這些病毒掃描軟件達成合作了嗎？
套路8:
開關設備塗有三防漆，符合國家xx標準，並提供第三方權威機構的檢測報告。
評論:
第三方權威忙到連畫畫都要管。
套路9:
投標人必須在XX市XX區設立分公司，提供即時售後服務響應(提供分公司營業執照和6個月員工社保繳納記錄)。
評論:
猜妳要的是支行，但猜妳要的是社保繳納記錄。
這麽多無法回避的套路，讓很多投標人的心態逐漸“扭曲”，成為壹種典型的矛盾:壹方面，我們對投標中的關系戶恨之入骨，壹提到他們，語言和表情就略顯憤怒，反復強調希望市場規則更加公開、公平、公正，讓企業憑借技術實力和服務水平贏得市場競爭；另壹方面，我們也希望我們能與投標有關。為了提高中標率，甚至控制投標，我們每天也在思考如何與招標方建立良好的關系。
我們還不知道招投標行業的未來是關系優先還是公平正義。作為蕓蕓眾生中的壹員，我們只能隨波逐流，隨著行業環境做出改變。我們也希望隨著信息技術的發展，以後在招投標中能夠用科技手段消除“關系戶”的存在，讓企業公平競爭，憑實力中標！
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