教育信息化:企業發揮作用了嗎？
"政府主導、企業參與、學校申請、服務驅動."
教育與資本結合的熱潮正在到來。從2010到現在，“教育信息化十年”已經走過了七個年頭。回顧和反思，走過了很多彎路，也有了壹些收獲。壹些企業迎合政策，大力宣傳，尋求合作，成功上市。更多的企業苦於沒有穩定的商業模式和可靠的入校渠道，淹沒在大浪淘沙之下。
今年教育信息化市場規模超過3000億。第72屆全國教育裝備展的規模比以往更大，創下參展商和觀眾的新高。在這個更加成熟的市場中，無數的企業和公司正蜂擁而至，想著如何瓜分這個巨大的蛋糕，想盡辦法擴張。壹方面是企業資本故事的需要，另壹方面是希望借助政策導向和當前市場的既定優勢，奠定統壹的格局。
不可否認，無論盈利目的如何，企業在教育信息化的發展中起著至關重要的作用。從我個人的角度來說，有必要介紹壹下企業在教育信息化發展中各自的作用。
1操作員(基礎設施)
三大運營商就不用說了，壟斷了整個校園寬帶，並在此基礎上逐步部署班班通硬件設備，從而在入口限制其他產品的進入。此外，每個區、縣、鎮中心都有壹個校園中心分部。如此龐大的結構體系，完全可以支撐任何中心校以上，甚至農村教學點。所以從我們的角度來說，運營商很少做教育部或者教育廳的大項目，最後只把校訊通介紹給學校，是壹個相當成功的案例，但是現在在抱怨和質疑下已經不可能看到這種TO C模式了。
最後遵循政策(三通兩平臺)和企業合作，開展了壹些項目。
比如:move &；以及教育電信& amp；翼校聯通&；友交通
最後都不了了之。
當然運營商的優勢也很明顯(學校資源)。
所以，即使運營商只存在於學校信息化建設的基礎模塊，還是有那麽多企業入圍其投標，他們心裏都很清楚，無非是借機實現產品的國產化，打造模型，然後大力推廣。
2個集成商(服務建築)
傳統硬件廠商，如希沃、海康威視、奧維雅等，通過班級通信、監控、錄播等原始設備的部署，占據了較大的市場份額，全面服務於大部分中心學校以上的學校。有良好的市場基礎和服務信譽。此外，與企業合作、並購、控股等。，以硬件為載體，整合諸多特色，形成創新的產品生態，從而為教育局/學校提供專業的教育信息化解決方案。
這類企業更註重自身的集成技術，壹旦在集成對接過程中出現環節錯誤，就容易對產品使用和體驗造成不利影響。
優點:形成集教、學、管、評、測於壹體的教育生態圈，實現信息技術與學科教學的無縫融合，為教師減負增效。
缺點:集成難度大，技術要求高，集成成本高。現階段大部分企業的集成技術還有待提高。很多產品集成在壹起後，操作更加復雜，不利於學校的便捷使用。
3代理人(建立關系)
這種企業，我稱之為地方代理商，或者渠道商。
其他行業的推廣:產品、渠道、價格和服務
教育信息產品的推廣過程:關系產品與價格服務
換句話說，在政企合作的過程中，或多或少滋生著“原罪”。這個時候，產品/價格/服務已經不是決定壹個產品能否在市場紮根的核心因素，教育行業是必然的。當地代理，在當地成立至少五年以上，與教育局有千絲萬縷的聯系(至於如何建立關系，涉及太多，就不贅述了。請參考集團、杜和胡雪巖)。
我看了招標網站上的大部分公告，發現了壹個問題。大部分地方教育局/學校項目總是在那些地方公司改名字。所以那些廠商不管是上市的還是年業務幾個億的，到了當地都得和這些只有十幾個人的小公司合作。這是特殊環境下衍生出來的代理和渠道。
有人說“渠道為王”，也差不多。
4家制造商(標準機構)
之前說過，任何廠商都在走向行業風向標的路上，學校和老師的認知越來越不耐煩。他們很難記住兩種以上的智慧課堂或者智慧校園產品，也沒有人會把十幾個公司的產品宣傳單全部看完，只會選壹兩個，覺得有用就好了。
我覺得廠商是教育信息市場最重要的壹類。他們在制定標準的同時，也在創新好的、實用的應用供學校老師使用，比如滴滴(換出行)、美團(換餐飲)、淘寶(換購物)。當壹個企業能夠改變它的教學方式、學習方式、管理方式，它就是成功的，它就是有意義的，它讓所有人。
但絕大多數產品存在:同質化嚴重，政策導向明顯。
壹方面，越是溫暖嘈雜的環境，越容易助長校辦的浮躁浮華心態。另壹方面，廠商不做技術創新，卻熱衷於過度包裝學校。壹所學校成了辦學者的名利場，這不僅是辦學者的悲哀，也是社會的悲劇。這樣的學校能出“名人”和“典型案例”，盛大的啟動會和熱烈的頒獎會讓人熱血沸騰。可以刺激人們快速奔跑，進入教育工作者的行列，也可以鼓勵人們乘坐各種便捷的交通工具進入，從而導致教育工作者的快速發展，教育工作者的數量龐大。不是嗎？
然而，真正的教育信息化學校真的需要這些嗎？
無論是天派還是地派，沒有技術的企業就像沒有靈魂的人。希望更多的廠商在建立標準的同時，能夠低下頭來看看壹線老師的現狀，切實從用戶的角度去開發產品，從而減負增效，提高教學水平。
5 IT巨頭的多元化發展(四不像)
典型的公司，比如通信，阿裏等。，壹個在互聯網做得很好，壹個不經意間多元化進入教育領域。他們有錢燒研發，有人做推廣，有人有策略玩PPP。不知道是不是重心不再強了。時隔多年，依然沒有太大的起色。
也可以說他像壹個運營商。互聯網巨頭公司不缺營銷人員，騰訊手握微信終端，連接學校微信號。也可以說是“算子”。
可以說他像壹個整合者。互聯網巨頭最重要的是技術人員。妳說簡單，阿裏的雲計算，大數據中心，任何公司的對接產品都想來。所以也可以說是“整合者”。
說他像經紀人也可以。互聯網巨頭最需要的是政府關系。馬每天總是出入各國政府領導人的辦公室。騰訊從深圳壹路發家，抄襲ICQ還是模仿MSN。其中的潛規則也印證了未知的關系。所以也可以說是“代理人”。
上壹個廠商就不用說了，已經是互聯網領域的風向標了。微信/QQ、支付寶/淘寶也經受住了市場的考驗，轉型教育信息化行業沒有問題。這樣，也可以稱之為“制造商”。
但最後，這是壹個尷尬的局面。反正到現在什麽都做不了。