大學生畢業實習報告可以從三個方面來描述。首先，它可以描述實習的具體工作內容。第二，要描述實習過程中遇到的問題。第三，要描述實習期間學到了哪些知識。
大學生畢業實習報告1
為了擴大我們學生自身的知識面，擴大他們與社會的接觸，增加他們在社會競爭中的親身體驗，鍛煉和提高我們的能力，使他們畢業後真正進入社會，適應國內外經濟形勢的變化，學校組織我們進行認知實踐。認知實踐不僅讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識，還開闊了視野，增長了見識，了解了壹個單位是如何開展營銷工作的，為我們今後更好地將所學知識運用到實際工作中打下了堅實的基礎。在認知實踐過程中，學校還以培養學生觀察問題、解決問題的能力和方法為目標。
壹、實習單位簡介
_ _公司是壹家經營日用品的大型綜合零售企業。商品種類繁多，每壹種商品的顏色、品種、規格都很齊全。其實是很多專業店的綜合。從日用品到食品，從工業到土特產，從低檔、中檔到高檔產品，都是全面的。也是高度組織化的企業，內部有商品部或者專櫃。商品部門相對獨立，可以負責商品的采購，控制庫存，安排銷售計劃。
_ _公司原是_ _的國有百貨商店，歷經多次轉型，改制為有限責任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓，在大樓東側新城子中央市場附近新建了壹個新世紀商場。_ _屬於出租攤位的大型商場，主要經營服裝鞋帽和小百貨。
二、實習的基本情況
職位:銷售助理，內勤。
工作內容:
1.通過定點旅遊和直銷的方式購買產品。
2、策劃專項活動，如聖誕節、元旦、春節、端午節、中秋節等重大節日；協助計算各種活動中的傭金返還和折扣。
3.負責月度、季度、年度各項銷售指標統計報表和報告的制作和匯總，隨時回答領導關於銷售動態的問題。
4、負責收集、整理、匯總市場行情、價格以及新產品、替代品、客戶等信息，提出分析報告，為部門業務員和領導決策提供參考。
5.協助領導在家接待客戶。
6、對客戶負責，記錄客戶投訴。
7、完成銷售經理臨時交辦的其他任務。
8.各種報告的統計和匯總，報告的打印和轉發以及衛生。
工作狀態:剛開始做銷售的時候，有些新鮮，迷茫，緊張。剛開始很多地方需要前輩的幫助，所以很著急。我學的東西完全沒用。壹周後，我基本清楚了單位的各個部門和相關流程，對自己的業務也越來越熟悉。我開始變得自信。我相信我能成功。在過去的時間裏，我每壹分鐘都在努力。我們經常和客戶溝通，比如逢年過節發個祝福短信，或者打個售後電話。壹開始我覺得自己不適合做銷售，但是過去我發現銷售也是壹門很大的學問。我端正了態度，從頭學起。態度是做好銷售的秘密法寶。對同壹件事的不同看法產生不同的結果。態度決定壹切，不同的態度產生完全不同的人生體驗和結果，因為心態可以影響我們看待事物的方式。會影響我們的認知方式。態度是壹種奇妙的東西。會產生神奇的力量。不同的生活心態可以幫助我們克服自卑和恐懼，幫助我們克服惰性，發掘自身潛力，提高工作質量和效率，走上成功之路。我會虛心向老板和同事學習，用毅力和激情做好銷售工作，對自己、對公司、對產品有信心，不隨便跳槽，好好對待每壹份工作。
三、實習經歷
這次接觸了壹些不同的銷售模式。這也刺激了消費者不同的心理，比如贈品制，代金券等。，而且也是很多的銷售方式，讓我大開眼界。這份工作讓我走出了自我封閉的世界，敢於接觸更多的新鮮事物和各種社會人，壹步壹步的成熟，壹點壹點的不再恐懼，不僅僅是成長而是變得成熟。經過多次考驗，我終於成為了單位的壹員，堅信任何工作機會都能帶給我從課本上得不到的知識，於是在工作中多聽、多學、多做，積極按時超額完成任務。
這份工作讓我看到了社會的復雜性，明白了做事的不易，堅定了我為目標努力的決心和信心。我充分認識到，只有不斷充實自己，才能擁有強大的競爭力，才能塑造理想的自己，也教會了我，人要努力創造壹片屬於自己的天空。在他們身邊讓我收獲了很多知識，也學到了很多做人的道理。也讓我更加認識到了自己的缺點和不足。所以我會在以後的學習生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學習自己的專業技能。
想要成為21世紀的合格人才，就必須走出校門，走向社會，將自己的理論知識運用到實踐中，不斷從實踐中分析總結，提高自己解決問題的能力。參加社會實踐對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有很大的幫助，對我們的奉獻精神和社會責任感也有很大的幫助。同時深深感受到“知識無限，能力有限”的意義。
我也體會到了工作的快樂，也感受到了知識的匱乏。今後我壹定繼續更加努力學習，學好專業知識，全面發展自己，從實踐中學習發展。在以後的日子裏，不可避免的，我會面臨更多的問題，承擔更大的責任，變得更加成熟，真正步入社會。而這份工作是我走向社會的第壹步。
大學生畢業實習報告2
時光荏苒，壹個月的實習生活轉眼就結束了。我從社會實踐回到了校園學習生活。回顧過去壹個月在_ _有限公司的實習，我有很多感悟。我對銷售有很大的興趣，從上大學開始就立誌成為壹名優秀的銷售代表。這次在西門子VDO公司的實習讓我對銷售職業有了更好的了解，也堅定了我未來成為壹名優秀銷售代表的信心。
首先，這次在_ _有限公司實習，讓我有了從事社會工作的感覺。這對於壹個長期在校園學習生活，即將步入社會工作的大學生來說，是壹個不小的收獲。剛到_ _，真的不知道自己在公司要做什麽。那些專業的銷售代表很忙，大部分時間都花在拜訪客戶，商務談判等等。而我，壹個銷售部實習銷售助理，似乎幫不上什麽忙。但是，我決心在這次社會實踐中鍛煉自己，學點實用的東西。我試圖與公司負責實習生的主管王先生溝通，希望他能給我更多的工作來完成。於是我成了售樓處忙碌的壹員。
我幫助專業銷售代表發傳真，打電話給客戶，收集，翻譯和整理信息。無論哪裏需要幫助，我都會去。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很復雜，但也很基礎。但在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學到了很多。工作之余，積極與那些專業銷售代表溝通。從和他們的交談中，我了解到做壹名銷售人員有多難。其實做銷售是壹個很有挑戰性的工作，銷售人員每天都面臨很大的壓力。但當他們成功拜訪客戶或達成銷售目標時，那種發自內心的喜悅是不言而喻的。
實習快結束的時候，我主動提出去公司的產品展區給客戶介紹公司的產品。壹開始對公司的產品不是很了解，因為公司的產品都是電器產品，對於壹個文科生來說很陌生，但是壹個好的業務員首先要對自己銷售的產品了如指掌。於是晚上工作之余向公司借了壹些書籍和手冊介紹產品，學習了壹些專業術語，了解了公司產品的特點。第壹次給客戶介紹公司產品的時候，心裏還是有點緊張，但還是冷靜下來，簡單的給客戶介紹了壹下產品。這是我第壹次如此正式地向顧客介紹產品。雖然這對別人來說不算什麽，但我自己的心裏卻充滿了喜悅。
雖然實習時間很短，但是我找到了工作的感覺，學會了如何把學習和工作結合起來。同時也肯定了自己在這次實習中的價值。以前總覺得走出校園，就什麽都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的能力。能積極上班，能和上級溝通，能“找到”工作。我學會了如何在工作中學習。為了工作的需要，我可以很快了解到我在工作中需要什麽。對電機產品壹竅不通，但是學的很快；我不知道如何使用打印機和傳真機，但是我學得很快。我會專業化妝和打扮，但我學得很快。我在短時間內學會了工作中需要學習的東西。我覺得這才是大學培養的真正的東西——學習能力。
我也看到了改變的力量。有壹句名言:世界上不變的是變化。在這次實習中，我的觀點等等都發生了壹系列的變化，從中我學到了很多，也成熟了很多。我現在不怕找工作了。我會不斷學習，充實自己。我相信我能找到壹份好工作。我是壹個好的“產品”，我可以很自信地把自己推銷給企業。這次實習也教會了我團隊合作的能力。
我們五個是壹個團隊的實習生，實習結束後成了好朋友。這次實習讓我感受到了團隊的力量。有時候接電話傳真很多真的很忙亂，但這個時候，完成手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產品展廳向客戶介紹產品時，有時會出現無法回答的產品技術問題，但團隊中學理工科的成員總能幫忙解決，最終給客戶壹個滿意的答案——這就是團隊的力量。沒有團隊，不可能如此高效地完成任務。
有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學。在生活和觀念的某些方面有些不同。在團隊合作的過程中，也會有壹些小摩擦。但是大家都互相體諒，最後成了好朋友。在未來的職業生涯中，相信會加入壹個又壹個新的團隊，在與人交往的過程中會遇到各種各樣的問題。但是，通過這次實習，我做好了心理準備，也學會了如何尊重和理解他人。我相信，如果我真誠待人，合理調整人際關系，我也會收獲良好的人際關系，在團隊這個大家庭中充分發揮自己的水平和才能。
最後，在_ _的這段實習經歷也促使我不斷學習，充實自己。剛進大學的時候，正處於打基礎的階段，學習有點忙。當時我就想，要是我能去工作就好了，我就不用學習了，因為學習是壹件很辛苦很費時間的事情。現在大四了，終於到了快上班的時候了，但是我的心態變了。通過這次實習，我了解到我需要在工作中多學習。如果我不學習，我很快就會被社會淘汰。現在想想，在學校當學生其實是最容易的事情。
工作中的壓力要大很多，方方面面都要考慮到。我在西門子VDO電氣遇到的職業經理人在繁忙的工作中抽出時間來學習，壹些領導也在晚上或周末進行培訓。他們的行動也啟發了我去學習更多需要學習的東西。這學期我回到了學校，我很珍惜最後壹年在學校的學習機會。多聽聽好課，多看看學校圖書館的書，享受學習帶來的快樂。我也會花更多的時間學習工作中需要的技能，比如使用更多的電腦軟件，進壹步加強自己的英語聽說讀寫能力。我也會繼續學習法語。知識的海洋是無窮無盡的，學習知識是我們壹生的事情。
感謝_ _有限公司這次寶貴的實習，讓我學到了很多東西，也讓我更加確定了自己未來的發展方向。通過這次實習，我更加熱愛銷售，也更加堅定了成為壹名優秀銷售人員的決心。我也更愛學習，我會學習更多的知識，因為我相信我所學的知識在我未來的生活和職業生涯中會是壹筆非常寶貴的財富，無論是做職業經理人還是自己創業。現在實習結束了，我會更加珍惜生命，更加努力工作，更加努力學習。我相信通過自己的努力，我可以實現我的人生目標，為我們的社會創造價值！
大學生畢業實習報告3
通過這次實習，我們了解了現代機械制造業的生產模式和工藝流程。熟悉工程材料的主要成型方法和加工方法，所用主要設備的工作原理和典型結構，夾具量具的使用和安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新技術、新工藝、新設備在機械制造中的應用。
壹、實習的目的
1，通過工廠生產實踐，深入生產第壹線進行觀察和考察，獲得必要的感性認識，使學生全面了解機械制造廠的生產組織和生產過程，了解和掌握本專業的基本生產實踐知識，鞏固和深化所學的理論知識，為後續專業課的教學、課程設計和畢業設計奠定基礎。
2.在實習過程中，通過對典型零件的加工工藝，以及零件加工中使用的機床、夾具、量具等工藝裝備的分析，將理論知識與實踐相結合，培養自己調查、分析和解決問題的能力。
3、通過實習，廣泛接觸工人和工人技術人員，聽取專題匯報，學習他們寶貴的生產經驗，了解技術革新和科研成果。
4.通過參觀相關工廠，可以掌握壹臺機器的整個生產流程、組織管理、設備選型、車間布局等，擴大知識面。
5.參觀工廠的先進設備和特殊加工，擴大學生的專業知識和對新工藝、新技術的了解。
6.通過寫實習日記，寫實習報告，鍛煉和培養自己觀察問題、分析問題和收集整理技術資料的能力。
二、實習內容及要求
1.機械零件的加工
根據實習工廠的產品，選擇幾個典型零件作為實習對象。通過對典型零件加工工藝的學習，掌握各種機械零件加工工藝的特點，了解工藝工廠所用機床、刀具、夾具的工作原理和機理。在此基礎上，重點對典型零件進行分析研究。要求如下:
(1)閱讀典型零件的工作圖，了解零件在機器中的作用和工作條件，零件的結構特點和要求，以及分神零件的結構工藝。
(2)大致了解毛坯的制造過程。
(3)深入了解零件的制造工藝，了解現場加工工藝。
(4)對主要零件的加工過程做進壹步的分析。
2.典型零件技術
(1)箱體類零件的加工:了解某機械設備底座和箱體的加工方法，記錄其工藝流程。分析了箱體零件加工平面和孔系的主要加工方法。
(2)軸類零件的加工:了解軸及其加工過程，記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝(技術要求，刀具，夾具，量具，切削液等。).
3.了解刀具、夾具和量具的結構和使用方法，以及常用機床的型號和特點。
4.裝配流程:
(1)了解化工設備的結構特點和裝配工藝；
(2)了解化工設備組裝後的最終檢驗項目和檢驗方法；
(3)了解加工車間主要化工設備部件的檢驗。
三、實習收獲與總結
在現場技術人員和工程師的指導講解中，對各種車床、銑床、鉆床、沖床、磨床有了進壹步的了解。加工不同型號、不同用途、不同尺寸的零件，有不同類型的加工機械。基於金工實習時所學的各種機床的基礎知識和基本操作，進壹步了解了大型零件的加工工藝和粗加工工藝、精加工工藝、設備工藝和改裝工藝。
技術人員向我們展示了熟練操作各種機器生產零件的過程和技巧，其基本原理和操作規範與小型簡易機床相似。在整個參觀過程中，同學們向指導老師詢問了壹些機床的工作原理和精度，如磨床、鉆床等機床的具體功能，在生產過程中的位置以及需要處理零件的方面。
老師在回答我們問題的同時，也講解了很多關於公司運營和生產管理的基礎知識，讓我們能夠真實正確的了解壹個大型機械公司的生產線，各個部門的職能，各個工種的職責，各種技術要求，同時拓展了我們對於大型機械公司的采購、生產、包裝、銷售流程，公司運營和管理的常識。
我們已經詳細記錄了各種機器的功能、型號和操作規範。最後，我們對自己的參觀問題和看法進行了初步的交流和探討，對整個機器工廠和參觀過程進行了簡要的總結，並結合我們在金工實習過程中所掌握和了解的機床知識，對部分機器的改進或缺陷進行了交流。
對工程材料的主要成型和加工方法有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握壹定的工程基礎知識和操作技能的過程中，培養、提高和強化了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
經過這次實習，我明白了做事要認真，不能馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的天性，不到最後壹秒絕不放棄堅持不懈！我們培養和鍛煉了自己的勞動觀、質量觀和經濟觀，增強了遵守勞動紀律、安全技術規程和愛護國家財產的意識，提高了整體綜合素質。
很快我們就要步入社會，面臨就業。就業單位不會像老師壹樣詳細的告訴我們要做的工作，而是需要我們自己去觀察和學習。沒有這個能力，就很難勝任未來的挑戰。隨著科學的飛速發展和新技術的廣泛應用，會有很多我們從未接觸過的領域。只有敢於嘗試，才能有所突破，有所創新。
就像我們接觸的車工，雖然很危險，但是需要每個學生去操作，做出成品，從而鍛煉大家的嘗試勇氣。實習帶給我們的不僅僅是所接觸到的操作技能，更是要求我們通過幾個工種去鍛煉的能力。更重要的是，需要我們每個人在實習結束後去感受，去反思，去勤奮，去鼓勵自己，去收獲壹些東西，才能達到這次實習的真正目的。
明確了校外實習的目的是通過理論與實踐的結合，學校與社會的溝通，進壹步提高學生的思想覺悟和業務水平，特別是觀察問題、分析問題、解決問題的實際工作能力和待人接物、與外界溝通的能力，使我培養成為實踐能力強、職業道德好、技能高、素質高，能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質復合型人才。校外實習與工學結合是現代職業教育的壹種學習模式，也是生產勞動與社會實踐相結合的人才培養模式。其基本形式是學校與企事業單位合作培養學生，學生通過工學交替完成學業，實現從壹個學生到壹個勞動者的角色轉變。十幾年的校園生活，讓我們的思想變得單純，同時也感受到了他們生活的枯燥和升學的壓力，讓我們向往社會，向往工作，向往獨立探索壹片天地，發揮自己的才能。
大學生畢業實習報告4
壹、實習的目的
1.通過_ _ _ _年在鄭新機床廠的生產實習，深入生產第壹線進行觀察和調查，獲得必要的感性認識，使自己充分了解鄭新機床廠的生產組織形式和生產工藝，了解和掌握本專業的生產實踐知識，鞏固和深化所學的理論知識，為後續專業課的教學、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。
2.在實習過程中，通過對典型零件的加工工藝，以及零件加工中使用的機床、夾具、量具等工藝裝備的分析，將理論知識與實踐相結合，使我們調查、分析和解決問題的能力得到有效提高。
3、通過實習，廣泛接觸工人，聽取工人和技術人員的專題匯報，學習他們增產增收、技術革新的好經驗和成果，實踐經驗，學習他們在機械工業中無私奉獻的精神。
4.通過參觀南通市鄭新機床廠，可以掌握壹臺機床從毛坯到產品的整個生產過程、組織管理、設備選型、車間布局等方面的知識，從而擴大知識面，開闊眼界。
5.通過寫實習日記，寫實習報告，鍛煉和培養自己觀察問題、分析問題和收集整理技術資料的能力。
二、生產實踐的要求
為了達到上述實習目的，生產實習的內容和要求是:
1，機械零件的加工
根據實習工廠的產品，選取幾個典型零件作為實習對象。通過對典型零件加工工藝的學習，可以掌握各種機器零件加工工藝的特點，了解工廠使用的機床、刀具、夾具的工作原理、機構和定位方式，並在此基礎上指定幾個典型零件進行重點分析和研究。要求如下:
(1)閱讀和查閱典型零件的零件圖和加工圖，了解零件在機床中的作用和工作條件，零件的結構特點和要求，分析零件的加工程序和工藝。
(2)大致了解毛坯的制造工藝，找出鑄(鍛)件和型材的分型(模)面。
(3)深入了解零件的制造工藝及零件制造前需要進行哪些處理，了解現場加工工藝；
(4)對主要零件的加工程序和工藝做進壹步分析，制作工藝卡和工序卡。
2.組裝過程
(1)了解機械裝配組織形式、裝配工藝方法以及裝配過程中應註意的精度、平行度、垂直度的要求。
(2)了解裝配方法的優缺點以及如何避免缺點；以及組裝方法、使用類型和要求。
(3)了解裝配方法中典型裝配工具的工作原理、結構特點和使用方法。
3.基礎知識；銑削的特點及應用範圍。
(1)搖臂萬能銑床的基本結構和加工範圍。
(2)搖臂萬能銑床中銑刀的類型、結構、應用和安裝。
(3)搖臂萬能銑床常用附件的工作原理、加工方法及應用。
(4)搖臂萬能銑床工件的安裝定位方式。
(5)平面和槽形導軌面的銑削方法、尺寸、壹些重要的精度檢驗和銑削參數的選擇。
三、生產實習的時間安排
(1)第壹周了解車間和工件的大致情況。
(2)第壹周，對萬能搖臂銑床六個零件的加工工藝進行了分析。
四、生產實踐的內容
1，搖桿萬能銑床的主要特點是可以任意角度旋轉，應用場合壹般是單件小批量生產；
2.搖臂萬能銑床的六大部分是懸臂梁、轉臺、床身、工作臺、鞍座和升降臺。銑床的導軌分為位移導軌和滑動導軌，其中滑動導軌需要淬火處理，壹般較長的導軌需要淬火；
3.搖臂萬能銑床銑削齒輪時需要安裝分度頭，裝刀時刀具與主軸錐面緊密結合，不易變形；同時銑床錐度7: 24不能自鎖，而莫氏錐度可以自鎖。
4.牛頭刨床加工效率低，要加工窄長面工件，萬能磨床可以磨削軸的外圓、孔、錐面；和處理其他事情；
5.註意:平行度、平面度、精度等。加工工作臺時；工作臺表面需要淬火處理；安裝時需要用百分表調整精度，精度調整要與國標進行對比；
6.加工前將鞍座軸承的上下半圓安裝在鏜床上；
7.升降臺之間設計迷宮油槽的目的是使潤滑油不易受益，使工作臺得到有效潤滑；
8、萬能搖臂銑床_軸方向絲杠移動，螺母不動；Y軸方向的絲桿不動，螺母動；絲桿在Z軸方向移動，但螺母不動；當螺桿不動，螺母不動時，是卡死現象；
9.銑床和刨床加工工件的不同特點:銑床用於加工較大的曲面(如底面)，加工效率高；而刨床加工T型槽和窄長面(如導軌面)。
動詞 （verb的縮寫）實踐總結
這次機床廠實習以參觀學習為主，這是學習的重要部分。目的是開闊視野，鞏固和理解理論課程，為我們的畢業設計打下基礎。這次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，對數控機床有了整體的了解，對機床主軸有了深入的了解。雖然實習時間很短，但是這段時間我們學到了很多關於機床的知識，讓我們對機床行業有了進壹步的了解。
通過這次實習，我開闊了眼界，學到了很多有用的東西，加深了對很多結構的理解。通過這次實習，我也對機械行業有了更深入的了解。作為壹個機械專業的學生，壹定要有工程意識，每個地方都要有基礎。機械行業是壹個比較成熟的行業，很多前輩為我們做了很多努力，積累了很多經驗。很多時候，我們可以遵循這些經驗，為我以後踏入這個行業打下了壹定的基礎。
在老師和現場工作人員的積極指導和熱情講解下，我們將知識與實踐緊密結合，同時進壹步提升自己，我們各方面的能力都得到了很大的鍛煉。我們所學的很多知識都停留在理論層面，但對於我們來說，真正在畢業和進入工作崗位後立即對我們有用的是實踐經驗。很多理論上成立的事情，在實際操作中需要改變才能達到預期的效果，或者改變後做得更好。
十天的實習結束了。期間參觀了兩家公司，在老師和工廠技術人員的指導下學到了很多東西。讓我在實踐觀察中對很多課本上不懂的東西有了新的認識和理解。在這個科技時代，高科技產品種類繁多，其生產工藝和流程也各不相同，但無論哪種產品，從原料加工到成品，都遵循壹定的生產原理，由壹些主要設備和流程完成。因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，搞清楚生產流程和主要設備的結構和操作。其次，在專業人士的指導下，通過實習產品的設計、制作和開發，初步培養自己的知識應用能力。
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