01
能起作用嗎？
02
我怕我堅持不住了
03
對...不感興趣
04
如果以後不練，會反彈嗎？
05
如果妳不做私教，妳會放過我嗎？
06
太貴了，別人家更優惠
07
以後再說吧。我先練習壹下。
08
我只是隨便練壹下。我沒有任何目標
09
有孩子要照顧，時間不多。
10
我需要和我的家人討論壹下。
11
想壹想，等壹等。
時間問題
？壹周有168小時，工作或學習40小時，睡覺56小時，還剩72小時。難道妳壹周連兩到三個小時的運動時間都沒有嗎？而且妳剛才也說了，壹周鍛煉三次是對的。
我知道妳很忙，像妳這樣的成功人士壹定很忙。妳提到壹周鍛煉三次沒問題，但是忙是妳的主要原因嗎？我們壹周有168小時。妳只需要花兩個小時來。我相信妳還能抽出時間。
我知道妳很忙。其實俱樂部裏每個成員都很忙，每個人都要工作學習。但是他們為什麽能抽出時間去鍛煉呢？因為他們把健身當成生活的壹部分，所以我們的私教就是這麽做的，幫助妳養成良好的生活習慣。
妳看妳這麽忙，選擇利用現有的時間去鍛煉，說明妳對自己的健康投入是非常認可的。通過訓練，妳的身體素質會更好，會有足夠的精神去完成工作，也會提高妳的工作質量！那麽妳就應該利用有限的時間去做更多有效正確的訓練方法來節省妳的時間和循環來更快的改善妳現在的身體狀況。
我很贊同妳的時間問題。因為我們壹天的時間是有限的。但正是因為時間的限制，我們在日常行為習慣上花費了大量的時間。這些行為和習慣大多是工作、娛樂、應酬，讓我們的體質和狀態迅速下降。
然後這幾年，只有妳自己的身體才能最清楚的感受到妳的身體狀況。而忽略了我們從生命壹開始就有的本能，那就是無時無刻不在做肢體行為，對嗎？
妳工作真的很忙，要註意身體。要麽妳得有壹個更好的身體來應對繁忙的工作，要麽妳得縮短工作時間，註意休息。妳現在在想時間嗎？對！妳剛才說壹周可以訓練1-2次，每次只需要妳60-90分鐘。這個訓練周期能給妳帶來好的結果，好嗎？
其實私人教練就是為了節省妳的時間。我們會科學合理的安排妳的時間，讓妳在最短的時間內達到最好的效果。根據您出差的情況，我們會安排壹些徒手操，供您隨時隨地鍛煉。
我知道妳的時間很寶貴，妳想充分利用它。這是妳錯過鍛煉機會的原因嗎？從我們的第壹次交談中，我們可以知道妳的外表和形象對妳的生活和工作尤為重要，所以我們來看看和妳的工作時間表不沖突的健身計劃和時間表。
妳好，王先生。妳說沒時間過來鍛煉身體是吧？好吧，我很理解。除了時間，妳還有其他問題嗎？不會的，嗯，妳辦卡的時候應該考慮到了鍛煉時間，尤其是像妳這樣的成功人士，時間很不規律，社交活動多。想要有效的運動，就要提高每次運動的效率。如果沒有系統的鍛煉，是不可能達到效果的，所以妳要聘請教練(系統的訓練)來保證妳鍛煉的效果。
妳說妳很忙，沒時間，是嗎？妳看，壹天24小時，工作8小時，睡覺8小時，吃飯3小時，還剩5小時，也就是說壹周就是35小時。所以在這35個小時裏，妳只需要給我1個小時，我就能幫妳達到妳想要的健身效果。妳覺得這樣好嗎？健康也是妳事業的基礎。每周給自己3-4個小時就好！從現在開始妳的鍛煉計劃。歡迎成為我們的VIP會員！
妳工作太忙，所以時間會有點緊吧？我可以根據妳的綜合情況為妳制定訓練計劃。我覺得時間真的很寶貴，但是妳的健康更寶貴。
只有健康的身體才能有更充裕的時間積極工作。我想妳會考慮妳的健康，並騰出時間來鍛煉。正因為妳的時間少，所以妳需要壹個專業的教練。希望這不會讓妳走很多彎路，浪費妳寶貴的時間。妳怎麽想呢?
妳好，李先生，關於妳目前沒有時間來鍛煉的問題。我明白。我也這麽認為既然我們目前沒有太多的時間去運動，那麽更重要的是充分利用這段時間，讓我們最專業的教練幫助提高單位時間內的運動質量，讓我們在有限的運動時間內達到理想的效果。妳怎麽想呢?
1.我沒那麽多時間訓練。
妳將如何訓練？妳說沒時間是什麽意思？這就是為什麽妳更需要壹個私人教練。只有正確的訓練，妳才能達到妳想要的。對嗎？本來次數就少。如果沒有正確的訓練，豈不是白活了？正如妳剛才所說，妳也在百忙之中抽出時間來到這裏。所以壹定要來壹次，會有收獲的。妳說什麽？我們可以通過專業培訓為您安排。只要妳能來，剩下的我們可以做。
2.真的沒時間嗎？作為總統，克林頓仍然參與世界事務。夠忙嗎？人家能找時間泡妞。我覺得還是關註不關註的問題。擠出壹些時間來保持健康是值得的。如果妳沒有時間，妳需要訓練。參加我的培訓課程，我會為妳創造時間，讓妳的工作更有效率，讓妳的事情更簡單。八小時的工作可以在六小時內完成。
我的壹個嘉賓壹開始也是這麽說的，但是當他來到我的培訓班後告訴我，他現在的工作效率很高，壹天的工作變得輕松了。而且因為工作效率的提高，領導現在對他刮目相看，把更多的工作委派給他，哈哈……他升職了。
我的時間不固定。是的，這就是我們專業的原因。我們的水平就體現在這裏。我可以通過專業的安排幫妳拿回來。
註意:在不清楚會員日程安排的時候，不要直接說。只有固定的頻率才會有效。別說壹周至少兩次就管用了。這裏很多教練都會犯錯。
我完全明白妳的意思。就是因為妳沒有時間，我才給妳講私教課程的。越忙越需要私教，因為時間寶貴，不能浪費。
正是因為妳沒有時間，妳才需要我們的私教課程。如果時間充裕的話，每天堅持長時間鍛煉會有效果，但是效果會比較慢。正是因為您在百忙之中抽出時間來鍛煉，所以您需要我們的私教課程在短時間內達到最佳效果，為您節省時間。
其實私人教練就是為了節省妳的時間。我們會科學合理的安排妳的時間，讓妳在最短的時間內達到最好的效果。根據您出差的情況，我們會安排壹些徒手操，供您隨時隨地鍛煉。
1.正是因為像妳這樣的成功人士，功夫比較忙，社交活動比較多，才應該安排專門的私人教練。每次來都要直奔主題，不要盲目，節省妳更多的時間。如果妳是出差，我們也會教妳壹些沒有裝備的徒手動作，妳也可以在外面鍛煉，包括教妳壹些出差的食物建議。
大家都很忙，關鍵是要註意健康。如果生病了，要不要安排時間去看醫生？
3.工作忙，沒時間，還要有私人教練的監督，科學合理的安排妳的時間，讓妳的生活更加豐富多彩。
在私教銷售過程中，很多人會面臨與潛在客戶或感興趣的會員報價的問題。有時候報價的時候會有很多客戶的抵觸，有時候報價之後不知道說什麽，有時候又在考慮要不要報價，怎麽報價。今天我們就來討論壹下私教課程如何有效報價。
常見的報價錯誤
為什麽妳的提議被拒絕了？
有效報價法
1，常見報價錯誤
當客戶詢問時，報價太早。
常見的情況是:
客戶經常會問:私教課收費嗎？多少錢？(他可能是隨便問問。)
客戶可能知道妳要談私教，所以上來就問要多少錢。
作為教練妳怎麽說？如果妳回答，300壹節，500壹小時，或者或者？
這樣的優惠幾乎是無效的，經常會“嚇跑”妳的客戶；
因為客戶往往對私教和課程完全不了解，或者了解不夠，帶著片面的主觀認識；這是私教報的價格和方案，明顯是“虛的”，不足以滿足客戶的需求；
醫生開藥，做大量的體檢和化驗。中醫渴望聽到和提出問題。...
解決方案:
客戶上來就問單價，“打死也不說”！
需要先了解客戶的情況，給客戶他需要了解的相關信息，再考慮報價；
參考語音:
XX先生/女士，您壹定很關心價格是否合適吧？如果我是妳，我會先問價格。妳對教練培訓了解多少？妳知道什麽樣的課程規劃適合妳的身體狀況嗎？根據這些信息，它將更好地幫助您確定適合您的價格；
如果妳對這些信息了解不夠，我來幫妳(體檢，詢問，分析)......
b .銷售過程中報價過早，談判過程中報價過早。
如果妳憋不住氣，覺得沒什麽好談的，就引用；或者在對客戶需求、購買力等信息了解透徹之前就開始報價；導致顧客拒絕購買；
壹般來說，教練認為的客戶需求往往不壹定是客戶想做的，教練認為客戶需要的培訓周期也不壹定是客戶想要的，所以需要收集並不斷確認相關信息；
解決方案:
收集足夠的客戶信息(購買力、購買需求、預算等。)
與客戶反復確認；(比如需求確認，比如購買力確認，比如購買認知確認等。)
c報價單價
當許多教練被問及價格時，他們會問客戶什麽時候來，他們什麽時候談訂單，或者他們什麽時候最終完成並準備與客戶達成交易。教練可能會說課程300，或者私人課300，或者課程壹次500，等等。
例:壹節課，壹節私教課，300元。300除以60分鐘=5元壹分鐘。500壹小時除以60分鐘= 8.3壹分鐘。
客戶會想:為什麽？
我的咨詢費是800壹小時。妳覺得貴嗎？13.3元每分鐘。
但如果我告訴妳，我已經做了四年了；做咨詢相關的研究，每年三四萬；
每篇學習筆記A4紙近100頁；目前是國內集體能、情感、心理、性別、健康管理師於壹體的咨詢師；壹個小時解決問題，可能會讓妳少走幾年彎路。
廣州客戶來電解決10年的情感困惑；會飛到上海請我吃飯；
北京咨詢師收費1.5萬元三個月...
我說這話的時候，也許妳可以聽壹個小時800，也不會那麽貴。
如果我再說壹遍:
平時訓練時間之外，每天最多咨詢3人，每人1小時，提前2周預約，否則沒時間；
妳還覺得貴嗎？
妳的單價和妳的價值匹配嗎？
所以，貴的關鍵因素之壹是價值塑造。
報價談利益，夢想，少談對方的開銷和數字。
2.妳的報價為什麽被拒絕？
本質原因有三。
壹、價值層面
b、客戶和我的關系，客戶對教練的認可；不喜歡，再便宜，再好，對方也不想聽。
c、顧客的欲望和購買環境
3.有效報價法
理性
邏輯合理，分析合理，數據合理，感覺合理，符合客戶預期，比較合理(提供兩個價格或周期供選擇，但大部分人不夠深入，課後再說)，價值合理，培訓計劃合理，服從合理。
不壹定要體現在壹個報價上，但是妳要知道，客戶不買，往往是在考慮，客戶考慮的角度那麽多。
大部分客戶不買，想壹想，往往考慮理性。
邏輯合理性，詳細解釋:
比如大部分教練，在報價過程中，最習慣報周期和階段。比如三個階段或者三個周期，適應期，基礎期，飛躍期，沖刺期，穩定期，收獲期。
比如壹個客戶，“某某先生，妳需要36節課”。那麽，作為壹個教練，為什麽需要那麽多課呢？為什麽會有這麽多的循環和階段？這些內容需要在報價時壹起告訴客戶。
我們做了壹個階段性的計劃，最後希望客戶達到壹定的目標和預期。這種合理化有壹個專業的邏輯，就是如何幫助妳在這個循環中壹步壹步的完成。先做什麽，先做什麽是因為什麽。做完這些，為什麽還需要第二步？做第二步想達到什麽效果？
為什麽報價要合理？
理性有幾個層次。第壹，周期和階段，為什麽是這樣的周期和階段。第二，專業邏輯上，如何在這個周期和階段達到這個效果，最終實現我們的目標和夢想。第三，如果不是這樣的周期和階段，有什麽壞處。如果妳做了，會有什麽好處。它最終幫助妳實現、達到和完成什麽。
b語言設計(報價，如何有效設計？)
視覺語言、感性語言、肯定語言、引導語言、質疑語言。
c .合理或最佳時機(交易熱度、熱度推廣和銷售控制管理)
d .同壹需求下因人而異的多角度報價策略(理性思考型客戶、感性型客戶、沖動型客戶、謹慎型客戶的不同報價策略)
貴的東西除了貴，哪裏都好。
便宜的東西除了便宜的東西都不是好東西。
與其擴大會員的需求點，不如拓寬我們的服務點。
以前想通過抓住會員的需求來說服會員買課，真的沒什麽用。如果妳還這樣做，請停止。
我們的服務可以從1小時的私教課，到飲食指導、線上訓練指導，讓妳把自己托付給我；
因為對服務的奉獻，
所以我不像那些混日子的教練。
現實中真的有“假教練”忽悠，我們也要跟會員說清楚，但只能壹張嘴忽悠，而且每壹個承諾都是有工具支撐的，說出來就能做到。
從埋頭做傻事到學習突破
小心管理妳的教練生涯。
我昨天之所以和馬談了這麽久，而且大家都看到了我說的話，不僅僅是因為我真的想幫助他，還因為我認為我們的健身教練需要靠自己來突破。
我們不是臨時工，業績好的地方可以去。而是從頭到尾經營好自己的專業，享受這個專業帶來的壹切機會和榮耀！
客戶提出的所有問題都需要深入探討。
*每個私教客戶都想聽到的結果！