1.
晚上去家做客，壹進門就聽見他和他兒子凱在吵架:
“我花了那麽多錢供妳上大學，就為了讓妳發傳單？”
“發傳單有什麽不好？我不偷也不搶他們。我靠自己的勞動賺錢！”
“誰都可以發傳單，守小區的老人也可以！妳多年的學習都白費了！”
“妳這是歧視！”......
肖凱，今年大二，學的是市場營銷。小夥子學習成績壹直不錯，也很聰明。
現在他的表現，用陳數的話說，就是:無所事事！
事實上，天真的肖凱只是在暑假做了壹份兼職──散發傳單，壹份人們不記得像家教、寫作和設計壹樣優雅的工作。
其實壹開始他不想讓父親知道。
然而，烈日炎炎的中午，肖凱站在壹個人頭攢動的商場門口，對著路人微笑，恭敬地分發傳單，有人接過來馬上扔掉，有人揮揮手，根本不想要。這壹幕正好被陳數捕捉到了。
我非常了解陳數。培養壹個大學生很辛苦，但他做的是壹份沒有技術含量誰都能做的工作。他心裏難免有落差。
他希望兒子以後不要虛度光陰，好好學習，有壹份體面的工作，過上更好的生活。
“妳為什麽發傳單？”我問。
“除了鍛煉吃苦耐勞的能力，我還想把書本上的知識運用到這份工作中，在實踐中學習。”肖凱說。
“發傳單能學到什麽？我今天會仔細聽，看妳能說些什麽。”陳數生氣地坐了下來。
“妳以為發傳單容易嗎？”他問，然後壹壹列舉了他的理由:“
首先，我不會分發所有的傳單。
減肥整形餐飲之類的我不發。我只和壹些口碑好的中小學培訓機構合作；
第二，我不是唯壹壹個發傳單的人。我們有自己的小團隊。
培訓機構給的工資是1 60元1天。我會找培訓學校談，按照55元接手工作。
然後我在網上招人，我招了10人，團隊合作，我負責指揮和安排。
我給他們每個人50元工資，剩下的50元是我每天的提成。
第三，傳單不是隨便發給大家的。
因為是針對中小學生的培訓，所以我們的計費群體以中老年和學生為主。
暑假期間他們經常去哪裏？圖書館、書店、少年宮是首選，也有壹些商場、社區舞會等場所。另外，我們當地的報紙是每周四的教育周刊。我和幾個報刊亭老板商量，給他們每人10元，幫他們在當天的報紙上放傳單，更有針對性，客戶轉化率高。
第四，發傳單只是手段。我的目的是銷售賺錢。
我把自己的手機號、微信號和“咨詢有獎”的字樣刻在壹個章裏，分配票據發放人給每張傳單蓋好章。有對培訓感興趣的人直接聯系我，我獲得1客戶，培訓學校給我100元提成。今年暑假，五六個不同的學校發了，我拉了差不多90個客戶。
爸爸，這個月，我賺了10000多。
我不想壹直發傳單。我就是想通過發傳單鍛煉壹下自己，看看學到的東西有沒有用，順便賺點錢。"
聽完之後，陳數和我都震驚了。
接著，肖凱從臥室裏拿出了厚厚的壹疊文件，文件上密密麻麻地記著壹些更正，還有壹些操作上的經驗。
我仔細看了。天啊，他居然把“發傳單”這件事做成項目策劃書:市場調研、需求分析、運營方法、團隊管理、利潤分析、營銷方法、註意事項。......
我知道這份文件壹定花了他很多時間和精力。他現在所做的，完全是知識的變現。
2.
我在大學的時候，也發過幾次傳單。傳單工作門檻低，吸引的人多。
帶著初入社會的好奇心，花點空閑時間，鍛煉自己的交際能力，順便賺點零花錢，也不錯。
當時，每天在路口站幾個小時，最深刻的體會是:
掙錢不容易，做這份工作也不容易；
原來形形色色的人那麽多，有的會善意的帶走，有的會不屑壹顧；
看來還是要好好學習，不用那麽努力賺錢了。
我想大部分大學生兼職發傳單的初衷和感受應該和我壹樣吧。
說實話，我從來沒想過傳單可以這樣發。我甚至對傳單的內容不屑壹顧。
仔細想來，其實每壹張傳單都是智慧的結晶。
會根據內容和客戶群體做成各種尺寸和風格；
要經過編輯、排版、審核、修改數次，才能讓大眾閱讀；
應該在壹張紙上展現壹個公司的優勢，壹個店鋪的特色，壹個吸引顧客的興趣點；
它應該有壹個易於傳播的句子和壹個感人的圖片。
這本身就是壹個廣告傳播，壹個商業文案。
同樣是發傳單。我們1天50元賺了300多，1天凱！
為什麽？
因為我們忘記了宣傳單的目的，它是壹種營銷手段，是商家促銷、交流信息、搶占市場、推廣口碑、盈利的手段。
我們的如意算盤是，發傳單是個門檻低，勞動力便宜的工作。
因為是太簡單的工作，所以我們不動腦筋，不去想辦法，只是老老實實的做工作。
壹份工作只能賺50塊錢，所以我們就是用50塊錢做事情。
我們沒有耐心和精力花時間在商業計劃上。這麽廉價的工作簡直不值得！
我們從來沒有從另壹個角度去考慮、研究和創作。
我沒有試圖去尋找更多的附加值和更多的可能性。
肖凱說，他發傳單時印象最深的是，大學裏的專業課非常有用，所以他必須更加努力地學習。
宋代的朱有壹句名言:“知道得越多，做得越好做得越多，知道得越多。"
我們上了那麽多課，看了那麽多書，學了那麽多知識。
不僅僅是為了文憑，更是為了壹份好工作，
或許更重要的是，在學習的過程中，要理論聯系實際，不斷培養和提高自己的能力。
靈活運用知識。
觀察、學習、判斷、溝通、發散思維。......
這些能力別人偷不走，妳也扔不掉。
它會滲透到我們的工作和生活中，給我們帶來意想不到的收獲。
3.
相信很多實習生都是剛進公司，做著看似無足輕重的雜事。
端茶倒水，抄寫，跑腿，收名片，整理會議紀要。......
平淡無奇，覺得自己每天都很平庸。
我當時是這麽想的。
我給壹個老員工做助理，每天的工作就是錄入數據，做文檔，每天面對壹堆數字和表格。
EXCEL、PPT、WORD輸入、計算、排版.....工作單調乏味，效率低下。
但是這樣做的時候，我想做壹些改變:
為了提高工作效率，我在網校學習了EXCEL和PPT技能。以前1小時趕不上的事，不到20分鐘就能搞定。
如果數據太多，我會分類，優先排序，先記錄重點；
當時沒人教我怎麽分析市場，我就從圖書館借了經濟學、市場調研、市場營銷方面的書，慢慢滲透到工作中。通過數據分析，了解了各個市場區域在不同月份的銷售情況、盈利情況、市場份額，也對行業有了更深入的了解。
同樣是打電話給客戶，有的人不問直接打電話，有的人先了解、研究客戶，再溝通；
同樣，抄材料，有的人簡單地抄，有的人仔細檢查、研究抄的內容；
也是參觀工廠。有的人只是看看，有的人詳細了解生產工藝、包裝、目標市場。
為什麽有人做了20年的文員，退休了還是普通文員？
為什麽有人從工人做起，最後開了公司，當了老板？
不同的心態和思維方式必然有不同的處事方式；
不同的做事方式，必然會收獲不同的果實。
有時候，做壹些基礎工作並沒有壞處。
就是讓我們磨練心智，腳踏實地，打好基礎。
但是妳必須問自己:
我能從這些中學到什麽？什麽樣的成長和進步？
什麽可以做得更好？我的差距在哪裏？
那些妳認為很低級的東西，不妨用學習和創造的心態去嘗試。
動動腦筋，想壹想，研究壹下，
相信他們帶給妳的成長和進步，壹定會讓妳以後心存感激。
在寫這篇文章的時候，我並不是鼓勵每個人都去模仿肖凱的傳單。
但是要告訴妳，也告訴妳自己壹個道理:
要上大學，就要好好學習，多了解社會。
學習知識要舉壹反三，需要學以致用；
做工作要從基層做起，利用壹切機會提高自己。
不要小看1的任何知識，說不定裏面就有大學問。關鍵是妳是否用心觀察，用腦思考。
做到知行合壹；
不要小看任何1的工作，多壹些創意和學習，給自己成長的空間。
也許在某個時候，它會像妳讀過的書，走過的路壹樣，悄悄地成為妳的寶藏。