(2)讓對方先開口，讓他表明所有要求，先隱藏自己的觀點。
(3)讓對方先在重要問題上讓步。如果願意，也可以先在較少的問題上讓步。
(4)讓對方去爭取自己能得到的壹切，因為人不會珍惜容易得到的東西。
不要太快讓步，最好以後再讓步，因為他等的時間越長，越會珍惜。
(6)同級讓步沒有必要。比如對方給妳60%，妳可以給他40%。如果對方說妳要給我60%，妳可以說，我拒絕不起對方。
(7)不要做不必要的讓步，每次讓步都能從對方那裏得到壹些好處。
(8)有時候在對妳沒有任何損失的情況下，不妨做壹些讓步。
記住，“我考慮壹下”，這也是壹種讓步。
(10)如果妳吃不到大餐，試著吃個三明治；如果妳不能吃三明治，至少得到壹個承諾。
不要掉以輕心，記住每壹個讓步都包含著妳的利潤。
不要不好意思說“不”。大多數人都不敢說“不”。其實妳說夠了，他就會相信妳真的在說“不”。所以要有耐心，始終如壹。
(13)不要作弊。雖然我們做出了讓步，但我們應該始終保持整體的有利局面。
如果妳做出讓步後想反悔，不要不好意思，因為那不是協議，壹切都可以重來。
(15)不要太快做出太多讓步，以免對方過分堅持原價；在談判過程中，要時刻註意對方讓步的數量和程度。
買房砍價有什麽招數？
有人說買房關鍵看妳的砍價能力，這話不無道理，尤其是對於想投資的購房者來說。只有買了便宜的房子，才有自己的盈利空間。否則賣了之後不盈利甚至虧損。房地產商務談判的技巧在於對市場動態的把握和心中有數，同時也要做到知己知彼，知己知彼。最後，心要“狠”，要使勁討價還價。
商務談判的知識非常豐富。只有付出足夠的努力，我們才能有壹個確定的計劃並贏得這場戰鬥。
第壹，要靜下心來，多方面了解。
1看房。房子是實實在在的東西，壹切都可以從妳的眼睛裏看出來。當妳看房子的時候，妳應該表現出妳的興趣。如果妳太冷淡，賣家就沒心情和妳多聊了。同時妳要仔細觀察房子的結構，采光，維護周圍環境等。，並聽賣家的解釋，多問賣家壹些問題。
2掌握背景材料。房子上市多久，有多少人出了價，出價多少，可以作為參考系數。出價買房子的人越多，房子的轉售能力就越強。
讓賣家知道妳買房是為了自己居住，不是為了轉賣。通常賣家不希望房屋銷售人員盈利，喜歡住在自己家裏的買家。壹是可以賣高價，二是比較簡單。
第二，要了解賣家的心理:
1賣家必須賣多長時間的房子，對於何時砍價很重要。越是臨近出售主體房屋的最後期限，賣方越是急於出售。這是妳最有利的討價還價時刻。
2.了解賣家賣的房款打算用來做什麽。如果賣家信了房款，又不急著要，那砍價買房就要受很多挫折了。在這種情況下，是妳停下來或者轉身的時候了。
3押金。押金多少合適，沒有壹定的標準。這要看每個人的需求，由雙方協商。
議價原則:
1暴露房子的缺點，暴露賣家房子的所有缺點，讓賣家對自己的高價失去信心，從而達到砍價的目的。
2拖延戰術。如果賣家急於脫手，可以故意拖延時間，比如謊稱收款需要時間，等到最後期限的最後階段再討價還價。
3合作策略。妳可以跟賣家說是跟合夥人* * *壹起投資的，價格要跟合夥人協商，以壹招兩式討價還價。
4欲擒故縱。對於看到的房子，明明喜歡，還是要表達各種不喜歡的理由，以便討價還價。
總之，砍價的方式很多。買家只要頭腦清醒，靈活運用，見機行事，就會得償所願，就會成功。
除了地段、噪音、戶型，開發商是否有五證(這些當然包括升值潛力)
物業管理不可忽視，也要選擇“性價比”最好的。
1，建設者的口碑。買新房會面臨壹些風險，比如:建築商破產失蹤，無法追回；交貨日期壹拖再拖，甚至取消合同；發貨有誤，質量符合要求等等。
2.不要被建築商的樣板房所迷惑。要知道美女是用錢貼的。妳在樣板房裏感受到的應該是結構是否合適，大小是否合適。您應該計算更新所需的成本。
3.建築師喜歡用自己的購房合同，條款的主要保護對象是自己。只有聘請房產中介和律師，購房者自身權益才能更有保障。
4.對新房的檢查是必不可少的。新房的檢查重點在室內。驗房師會檢查是否有未完成、遺漏和質量問題。將對新房的設備、管道系統、通風系統、采暖保溫系統進行全面檢查，並在竣工驗收合格證、質保書上做詳細記錄。還會告知新房壹年、兩年、七年保修的內容。所有這些記錄都是與建築商協商未完事宜和質量問題的依據。
5.許多建築商不被允許在交付之前公開出售他們的新房子。我們要在新房建好之前，考慮好如果工作和家庭情況發生變化，該采取的措施。投資買新房的話，更要註意炒樓花的可能性。
6.選擇有經驗的經紀人，新房不議價，有人幫忙，何樂而不為！
1，對於開發商精心挑選的這個花園和那個花園，要看項目，不要混淆，就當是1號房和2號房，不要主觀或被誤導以為是某個花園。
2、會看地理位置所有的房地產廣告都會畫出位置的示意圖，而且越畫越有意境，仿佛毗鄰河湖山川。其實可能在幾十裏之外。妳只有核對坐標並在真實地圖上查找，才會知道這個房產的真實位置。
3、看價格買家要明白是均價還是起拍價。如果是起拍價，則是該樓盤房子的最低價，實際價格會因樓層、朝向、戶型、施工進度等因素而上漲。當然，沒人買的時候，樓價也會下調。
4、能分辨外觀圖，妳得看清楚漂亮的外觀圖，不管是實景圖還是效果圖，不要把後者當成現在的，效果圖是電腦做的，不要當真。否則，妳會失望的。
5、不要被平面圖迷住了。平面圖對買家是有吸引力的，但妳不要被它迷住，妳得自己去看。因為有些平面圖的比例明顯不當，感覺比實測中空洞很多。
6.明白開發商買房，看房地產廣告，壹定要了解開發企業或者其他參與項目單位是否值得信賴。不了解就不要輕易買房。
7.不要被折扣蒙蔽了雙眼。目前所有的房地產廣告都有項目的優勢和折扣，卻從來看不到項目的弱點和劣勢。妳得想想是真是假。不要被“機不可失，時不再來”之類的話所迷惑，更不要被各種折扣所感動。
8.資格證號很重要。如果廣告上沒有資格證號，就說買不到產權。授予產權是壹種政府行為，開發商口頭的“保證”是不靠譜的。
9.仔細看房貸，算算劃算。買家根據自己的經濟情況選擇付款方式。很多廣告都會註明去哪家銀行按揭，多少年，多少錢。請專家咨詢貸款政策和知識，再仔細算算哪種方式劃算。
10.別忘了其他廣告裏還有很多綠化、物業、保安之類的承諾。簽合同的時候別忘了這些內容。壹次次買房的“陷阱”我都知道:
壹波又壹波的購房潮，讓壹些購房者常常失去理智，不知不覺地陷入不法地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、延期領證等讓購房者吃虧的事情頻頻發生，由此引發了大量的商品房買賣合同糾紛。那麽在實際操作中，買房有哪些需要警惕的陷阱呢？
廣告陷阱
壹些開發商為了賣房子，往往會在銷售廣告(包括沙盤、售樓說明書)中描述房屋的綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、遊泳池、健身房、車位、超市、容積率、建築間距等配套設施，但這種承諾並沒有寫在合同中。這樣壹來，當綠地變成了停車場，房子下面有個大水泵，道路暢通遙遙無期，當購房者要求說法時，開發商卻以規劃變更已經得到規劃部門批準，或者合同約定不明確為由推卸責任，消費者壹般很難得到賠償。/blog/140508/