用信息化續寫“草根傳奇”
安踏(中國)有限公司是中國最具創新精神的民營企業。從1994福建晉江的壹個制鞋作坊，到今天中國最大的服裝生產企業之壹，安踏書寫了自己的“草根傳奇”，“敢為天下先”的創新精神壹直是安踏“永不止步”的源泉，安踏的信息化建設也傳承了這種精神。事實上，安踏的信息化實施和國內很多民營企業壹樣，也經歷了壹個從無到有的過程。安踏公司信息系統部從幾臺個人電腦和壹名IT技術人員發展到幾十臺高端服務器和穩定的ERP系統，支撐著全國6000多個銷售網點的業務運營。
在今天的福建閩南地區，安踏已經成為服裝制造業信息化建設的領跑者。近兩年來，安踏通過改變銷售模式，完善業務流程和組織建設，為ERP系統的穩定高效運行奠定了堅實的基礎。同時，分銷系統和供應鏈系統分別於2005年底和2006年下半年成功上線，這是安踏在信息化建設上引以為豪的地方。
但著眼未來，隨著企業產品線的完善和業務規模的擴大，不僅對信息反饋的速度和質量會有更高的要求，對權限管理、信息安全、遠程數據備份等信息內功也會有更高的要求。安踏的領導層早已認識到，單壹的ERP系統已經無法支撐企業管理和運營層面的創新。為了支撐企業信息化建設的長遠發展，需要從設備、解決方案、技術人員等各方面磨練內功，同時也需要制定壹個長遠的。
IBM與安踏的首次親密接觸
安踏需要壹個長期可靠的合作夥伴。安踏信息系統部負責人清楚地記得，第壹次與IBM合作是在2006年3月，因為這是他來到安踏後采購的第壹臺分銷系統高端設備。2007年，隨著安踏進壹步加快上市準備，年初IT系統開始全面升級，於是再次購買了IBM的高端服務器(X3850、X3950、X3755)，主要用於支持ERP數據處理後臺處理和SCM數據中心支持。使用後數據流量達到4G/小時，大大提高了信息流通效率。
那麽安踏和IBM最初合作是出於什麽考慮呢？面對這個問題，安踏做出了真誠的回答:“我們與IBM的合作和相互理解是壹個由淺入深的過程。”從壹開始，安踏就對IBM產品的技術優勢和可靠性情有獨鐘。2006年底，通過多次比較並根據實際需要，安踏購買了IBM的高端內存DS4600，於是雙方有了第壹次親密接觸。
隨著合作的深入，安踏發現IBM對中國零售業有很多先進的理念，可以根據這個行業的特點提供很多全面的咨詢服務和商業解決方案，這可能是安踏未來發展最需要的東西。更重要的是，在實際使用過程中，IBM的blue express技術支持團隊及時高效地解決了臨時出現的問題，突破了技術瓶頸，為安踏的技術人員提供了全面的、有針對性的培訓，使他們對IBM的設備更加熟悉，操作更加熟練，大大提高了工作效率。為了使安踏的IT投入最大化，IBM系統與技術事業部的專家通過前期的技術咨詢，為安踏的IT基礎設施發展規劃了最合適的藍圖，為雙方的進壹步合作奠定了良好的基礎。
2攜手發展，讓民營企業將信息化建設進行到底
事實上，泉州乃至整個閩南地區壹直是中國服裝制造企業成長發展的熱土，但相對於業務規模的擴大，信息化的應用和實施仍是壹片荒地。近年來，通過與民營企業的廣泛合作，IBM逐漸了解到，如今的民營企業在信息化建設上更加務實，很少壹次性投入巨額資金，而是更加註重循序漸進、本地化的信息化模式。安踏公司也是這樣走過來的，也正是這種“務實”，讓完成的信息化局部建設更加紮實務實。但是，存在的問題是，仍然有很多民營企業的管理者沒有真正意識到信息化為其業務帶來的長期價值和收益，或者他們有時不知道從哪裏開始，以及如何更好地將信息技術與業務發展結合起來。
基於近年來對中國中小企業市場的持續投入和關註，IBM對中小企業的需求特征有了深入的了解。以IBM福州分公司為例。自1997成立以來，壹直與福建省政府和各地市政府保持著良好的溝通和聯系，也與各行業的民營企業有著大量的合作經驗。通過在廈門、泉州、南平等三四線城市全面拓展“藍天碧海計劃”，深化渠道，與合作夥伴共同發展，為閩南民營企業帶來高價值。值得壹提的是，IBM剛剛推出了專門針對中小企業市場的“易捷優勢”戰略，再次表明了IBM貼近中小企業市場的決心和持續投入。IBM將著眼於跨越全公司的資源和優勢，聯合更多的業務夥伴，為不同行業的中小企業不斷變化的需求提供其最適合的產品、解決方案和服務。
零售和流通行業是中國民營企業聚集的行業，也是IBM長期關註和大力投資的重點。零售業需要標準化，需要物流、信息流、資金流的統壹，需要快速反應。同時，供應鏈的完善和價值的提升也是壹個關鍵環節。在這方面，IBM工商企業部零售行業經理林誌昌先生有很多獨到的見解。“安踏在IT建設方面的特點和需求，其實也是中國大部分民營企業，尤其是服裝制造領域的民營企業面臨的相同問題。如何更好地實施信息化來支持門店和營業網點的擴張，如何最大限度地利用有限的資源，民營企業的信息化之路確實需要循序漸進。我們看到越來越多像安踏這樣的零售企業重視IT規劃建設，而IBM的任務就是為這些民營企業提供最合適的產品和解決方案，同時從技術應用、維護服務、人員培訓、IT架構長期規劃等方面給予客戶全面支持，讓企業的業務運營與信息模式的創新完美結合，我們要做他們身邊的創新夥伴。”
走向國際市場是安踏給自己定下的長遠目標，很多國內領先的民營企業也有這樣的理想和抱負。對於大多數發展中的民營企業來說，技術和創新仍然是其業務發展的障礙。要突破阻礙發展的瓶頸，既需要自身的努力，也需要整個行業的發展。同時，雙方希望借助安踏在福建民營企業中的影響力，為福建乃至全國的服裝制造企業樹立標桿，為其提供經驗，樹立信心，推動全行業信息化發展浪潮。