人是壹種掛在自己編織的意義網上的動物。馬克斯·韋伯。
壹般來說，很多人不願意學習和吸收的純邏輯和理論知識，往往能改變和提高妳，因為它們構成了妳的知識框架。
相信很多人從各種渠道看到過介紹第壹原理和認知升級的文章，但是看了往往沒什麽用。不是說真理和知識沒用，只是因為大部分人都在說什麽和為什麽，但是這篇文章講的很透徹是怎麽講的。
“首要原則系列”將講述兩個核心思維模式，並以個人職業發展為案例-
1，第壹原理
應該指出的是，第壹個原則並不新鮮。我們經常在各種場合講透過現象看本質。從某種意義上說，這裏的本質是第壹原理的意思，但看本質的過程並沒有理論化，看本質的方法通常是局部歸納。
基本原則是演繹的產物。理論的功能通常是解釋和預測，毫無疑問，第壹性原理的預測功能遠遠強於壹般看本質的方法。
這篇文章不完全是說李善友教授所說的必須建立在哲科推導的第壹原理之上，更多的是幫助提高廣義上把握本質的能力。實際應用方法論從底層、中間層、應用層、抽象層到具體層。
2、不連續性
間斷性是我們從文明、科技進步、企業改革、個人發展中無法逃避的。
比如為什麽現代西方文明碾壓東方文明？為什麽百度在移動互聯網時代基本沒有建樹？為什麽個人在某個領域有了更多的經驗後，在新事物上表現很差？
這些，間斷性理論會給妳答案。
如果我說，我在這篇文章裏做了什麽？也就是我會把零碎的第壹性原理方法論整合整理出來，供妳隨時使用。
(如果不想聽我之前的廢話，想直接上幹貨方法，就從第三部分開始吧。)
網上有很多罵李善友的噴子。之所以說他們是噴子，是因為當他們沒有被自己的感知和邏輯水平所征服的時候，他們會通過喚醒聽眾來評價幾句。但是我很少去思考我能從中學到什麽。
噴子們表達了四個主要的核心觀點-
我不想為李善友辯護，但以上四個問題正是我今天想談的。第壹點和第二點講的是什麽，第三點講的是為什麽，第四點講的是怎麽樣，這也是第三部分的重點。
鑒於第壹點，他原本講的純理論更多的是壹種思維方式，而他推崇的演繹法能否與現實結合，取決於整體趨勢、競爭環境、企業各個階段、自身資源和能力水平。從這個角度來說，其理論適合於企業的創始人和高管在現有的舒適區中醒來，找到企業成功的根本原因並提供壹個新的視角或方法論來度過轉型期。
至於鼓搗理論形成自己的套路，那就更不合理了。除了少數哲學家，我們不都是學前或者進階，然後形成自己的三觀嗎？為了教好這門課，他看了很多書，總結了能論證自己核心觀點的證據，比如牛頓的機制，愛因斯坦的相對論，達爾文的進化論，亞當·斯密的《國富論》，林肯的政治理論。他花時間仔細研究它，妳能嗎？
我壹半同意他說的是成功的，可以稱之為半成功。之所以能稱之為成功，是因為真的是在更高維度給創始人洗腦，但我不認為洗腦是壹個貶義詞，是壹種集體知識，只是用了更高級的操作系統而已。不能稱之為成功的原因是，的確，
我不僅不排斥，相反，我認為這是壹種高明的內容營銷方式，尤其值得營銷人員學習。
至於邏輯漏洞，我當然認為這不是壹個極其嚴謹的理論，而只是像壹個企業總是提供給客戶的解決方案。能不能用，怎麽用好，真的要看有沒有緣分。
就像當初講營銷的李叫獸，也被批評為把理論集結在身邊，過於理論化，不可否認，李叫獸的觀點和方法給了在野的營銷人壹個套路。李善友的“創新理論”也是如此。妳覺得沒用，不學好只是因為它可能不適合妳。
另壹方面，說以下話的人-
我想問-
就像《黑客帝國》中的Neo最終認識到“真理是我們所見所聞所感，歸根結底是大腦皮層的反應。那麽我們為什麽要在乎我們是否有壹個真正的身體呢？只要我們能看，能聽，能動，我們不就是真實的嗎？」。
壹個讓妳恍然大悟的閃爍是真的。
保持獨立思考是相當困難的。如果妳想保持獨立思考，請在李善友的理論中找到妳的精髓。
我跪著聽了孫友教授的演講。“腦洞大”、“跨界廣”、“思維簡單”的說法令人信服。不是不知道“道生壹，命生二，命生三，命生萬物”的說法，也讀過《創新者的困境》，但李善友能自己從哲學和科學中找到壹個更低級的操作系統並傳承下去，並不容易。
他的核心觀點，或者說思維模式，主要由三個原則組成:第壹原則，不連續，第二曲線。用他的話說，他想幫助企業“通過第壹原理跨越不連續性，實現第二曲線增長”。從頭到尾都在論證第壹原理是什麽，為什麽企業壹定會遇到不連續，如何實現第二曲線增長。
事實上，他的觀點並不新穎。總之，他透過現象看到本質(第壹原理)，然後根據本質推斷出跨越不連續性的力量，從而實現新的增長曲線。
但是如果我們不懂得正確使用這壹理論，我們還不如不擁有這壹理論，所以本文著重討論如何正確使用李善友的理論。重點對這壹理論的基礎——“第壹性原理”進行討論。
第壹原理的使用是有界限的。因為第壹原理是第壹因，所以必須推導為基於壹個絕對客觀真理的邏輯奇點。但是客觀真實是不存在的。
人的認識是為了“生存”而不是“求真”而存在的。沒有絕對的客觀。
因為人接觸外物的方式只有兩種，“感官系統”形成的感性和“邏輯系統”形成的理性。第壹種“感覺系統”所獲得的所謂客觀，無非是“眼、耳、鼻、舌、身、心”扭曲後的主觀。就像電影《黑客帝國》裏的黑客帝國裏的人類壹樣，只是大腦殘留影像形成的意識，都是機器智能控制下的主觀意識。為了簡化決策，提高原始、奴隸、封建時代的生存能力，妳不能理性分析狼來了該怎麽打，而要靠經驗直覺。
同時，第二個“邏輯系統”所形成的理性邏輯模型並不是糾正“感覺系統”的產物，而是壹個先驗的內置系統，它只是為了證明已有的結論從而二次扭曲已有的經驗，那個結論只能是正確的。因為打破邏輯模型的唯壹方法就是破壞人賴以生存的邏輯模型本身。
因為，人的知識只是為了生存。人類在不同的生活結構下匹配不同的思維模式，而這種思維模式過於適應生活結構，不得不形成對自身思維的屏蔽。
所以我們只能把我們的假設思維模型(理論上的客觀)作為壹定時空範圍內壹定邊界下的邏輯奇點，然後推導出第壹原理。這樣的首要原則在這個時候或在另壹個時候是絕對正確的，可以用來指導壹切。
此外，還總結了第壹性原理的應用方法。(以下分別涉及哲學、科學、商業、營銷、生活、工作和生活來闡述它的力量。)
系統的邊界由時空場決定。時空的不同導致了生活結構的不同，也決定了思維方式的邊界。
壹個特定的第壹原理，是由生命結構在其自身時空場之下的邊界所形成的“思維模式”所決定的。這個邊界的“思維模式”是決定這個系統中最優生存結構的第壹原則。
頭腦還算清醒的朋友可能會問，為什麽在界定了系統邊界之後再決定確認問題的範圍呢？
因為我們的實際應用層壹般不把系統邊界(邏輯奇點)的思維模型作為第壹原理，而是從這個邏輯奇點推導出適用於具體問題的第壹原理，即不能太大無用，也不能太小無用。
比如，就人的壹生奮鬥而言，劉備以自己為叔公，以“復興漢室”為己任，以川蜀荊州為北伐統壹中原的基礎。但就方法論而言，先以仁義二字為價值核心，清心占川，再以重刑嚴法治國，輔之以仁義，是第壹原理在特定時空領域的變化。
同樣，當某人在工作中是基層員工時，他被提升為以做好為核心的中層員工，再提升為以做好為核心的高層員工。這個時候他已經做好了坐穩位子的充分準備，終於也做好了創業時開創自己事業的充分準備。每壹級所要求的首要原則也隨之改變。
所以，只有明確具體問題的範圍，然後用不同的第壹性原理準確定位解決方案，才能準確分析具體問題，形成不同層次的思維模型。
這也是為什麽查理·芒格壹直在倡導重要學科的重要模型，因為不同的解決方案要重新組合，才能處理不同場景下的具體問題。
這裏沒有別的辦法。只是紮紮實實地把前人總結出來的核心重要學科的重要理論模型和妳所在領域的很多思維模型總結出來，刻意去實踐。
比如文案理論，李教授其實總結的很好。雖然他的案例可能對妳沒什麽用，但是思維模式可以讓妳受益無窮。
比如咨詢公司的市場調研、戰略研究，市場營銷的STP、4P、CRM、互聯網運營等業務領域，都有先進的、古老的模式可供學習和借鑒，妳可以拿來改進。
大多數人都喜歡學習網上的幹貨文章，但我平時喜歡看生硬的教材，不是因為幹貨文章不好，而是因為教材建立了原有的理論思維模式，這是這門學科的精髓，我們可以通過重組，融入到自己的知識體系中，做到融會貫通。如下圖，我建立的商業知識體系框架和思維模式幫我打通了任督二脈，也就是我的外腦——
這裏直接引用山友教授的案例分享——
眾所周知的偉大的萬有引力定律，僅僅是由“慣性+引力”這兩個簡單的邏輯奇點推導出來的，影響了我們幾百年。
該方法是公理化方法。簡而言之，利用幾個不證自明的假設，推斷出系統邊界內的正確思維模式，這是第壹原則。
當然，根據牛頓的物理理論，這個尺度有點大，不利於單個個體的落地，那麽再舉壹個商業上的例子來幫妳思考。
銷售的本質是修復關系。當然，隨著時代的變遷，修復關系的方式已經完全改變了——
從機會導向到戰略導向，從資源整合到能力培養，從巧妙運營到系統管理，因為企業面臨的競爭環境完全不同，現代企業需要的是戰略系統管理和創新的能力，這和KA銷售的素質是不壹樣的。
對於KA銷售來說，銷售的本質沒有變，因為人性沒有變，只是方式在變。就KA銷售而言，至少有兩個核心點，壹是通過業務(需求)獲取關系，二是通過個人業務(需求)獲取關系。這兩點是不言而喻的假設。
以下推導。
1，搞定業務
企業事務壹般可以通過解決方案來解決。比如壹個saas產品，可以理解業務運營層面的問題來匹配產品特性，最多可以在以商業模式為核心的解決方案層面解決。
但是在制定解決方案方面，最基礎最核心的壹點就是掌握有效的項目信息。有效的項目信息，除了外部信息，最重要的是通過個人手段獲取，而這也只能做到。
2.處理好妳的個人事務
個人訴求只能“攻”，最終的銷售技巧是洞察個體人性的深層需求並滿足。
當然，也有人試圖通過攻城略地的方式，用產品的專業性來解決問題，但能解決的人相對比較窄。人即使被圍攻處理，也要匹配相應的認知能力和人的特性來解釋產品。破城還是要“攻心”。
總結出KA銷售的首要原則是“影響客戶心智”。(我這裏不重點講KA銷售的方法論，只是推導KA銷售的第壹原理。)
以“影響客戶心智”的進取型思維模式，指揮所有工作，如需求挖掘、解決方案、客戶關系、商務談判、項目管理等。雖然工作方式和工作內容不同，但都是為了達到“影響客戶心智”這壹唯壹目標而前進，告訴客戶自己選擇才是最合適的。
妳能感受到第壹原理的力量嗎？
每個系統都有自己的適用範圍，第壹原理也有自己的作用範圍。幾乎沒有第壹原則是絕對普遍的。
壹旦妳準確地找到了妳所在領域的第壹原則，妳就可以很容易地推理出問題的根源，並找到最有效的解決方案。
比如很多人其實是想去大型互聯網公司工作，在招聘網站瘋狂投簡歷，然後等著面試。從正常的角度來看，這樣做對嗎？但是成功率其實挺低的。
因為妳不懂大公司的招聘套路。通常大公司不缺人才，大家都在想辦法進。HR每天都會收到很多簡歷。簡歷投遞效率按以下順序依次遞減:熟人介紹、公司推廣、獵頭推薦、招聘網站。
看，妳通常用最沒效率的方法。前面幾個方法已經占用了HR的工作時間，實在找不到合適的，就去招聘網站看看。成功率低是正常的。
但是為什麽要在各大官員的網站上發布招聘要求呢？因為招聘其實是壹種營銷手法，有大量的招聘需求，證明公司還在不斷招新人，很有活力。
所以進入大公司HR眼睛的途徑原來是熟人介紹，所以在這麽小的系統邊界下有效投遞簡歷的首要原則就是“熟人介紹”，然後就會出現所謂的能力是否滿足等壹系列問題，但是如果妳不明白這裏的原則，往往會事倍功半。但如果妳找對了這壹點，妳要做的，當然是盡力培養熟人，而公司的介紹人、獵頭、HR如何成為熟人才是最重要的。
就像我在獨白《鹽九:和妳壹起提升商業認知》裏說的，只有在創業的最初幾年，我才深刻體會到自我突破，或者說任何人的突破都是打破原有的認知邊界，這和第壹原理說的差不多。
我很困惑。
只怪前輩包裝太多——
比如太多人跟我說過，營銷就是文案、創意、推廣、銷售。但是只有在妳研究了菲利普·科特勒的市場營銷和營銷管理原理之後，妳才能發現這些都是子集。因為“STP+4P+CRM”是定義這項技術系統邊界的第壹原則。
從此以後，您可以在這個邏輯模型的信息中添加任何內容。
只有那時妳才找到真正的解決辦法。
就像愛因斯坦的相對論打破了牛頓物理理論體系的邊界。現代理論物理的核心體系重新建立，邏輯奇點下移。
同理，我們再以找工作這件事為例，論證邏輯奇點下移打破系統邊界的思維方式。
如上所述，“熟人介紹、公司內部推薦、獵頭推薦、招聘網站”是壹些投簡歷的方法，但這些都是主動的方法。不是主動找工作，而是主動找我，怎麽辦？
本以為沒有人脈關系的普通人，可以通過寫自媒體內容來展現自己的能力，同時也能有效觸達相關企業的業務部門。
這時候妳完全不需要固定熟人關系，可以通過內容的深度來影響招聘方，讓他們主動尋求妳的合作，妳的籌碼也就更硬了。
當然前提是妳在自己的崗位上有很深的洞察力和能力，奇點下移的方式完全打破了簡歷提交的邊界。
這其實也是90後年輕人自媒體年能賺幾千萬的原因。
當70後不了解新媒體的傳播套路時，90後通過把原有的邏輯奇點下移，在新系統的邊界建立第壹原理，獲得了過去和未來的機會。典型的有李叫獸，也有伏牛堂的張天翼(今巴蠻)。
-打破邊界。
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