妳正在參加壹個工作面試，壹切都很順利。到目前為止，妳對自己回答所有問題的方式感覺很好。然後，招聘經理問:“妳目前掙多少錢？”或者“妳期望多少薪水？”妳心跳加速，開始出汗。妳應該怎麽回答？妳正在參加壹個工作面試，壹切都很順利。到目前為止，妳對剛才回答的所有問題都感覺良好。然後，招聘經理問:“妳目前的工資是多少？”或者“妳期望的薪水是多少？”妳心跳加速，開始出汗。妳應該怎麽回答？正如壹位最近的學員發現的那樣，如果妳還沒有想好潛在的回答，薪資問題可能是壹個很難討論的話題。“詹姆斯”(化名)覺得自己在幾次求職面試中差壹點就被錄用了。然後，不可避免的薪水問題出現了，招聘經理問賈梅斯目前的職位能掙多少錢。他說了實話，在這兩種情況下，招聘經理都回應說，詹姆斯目前的工資高於該職位的薪酬。就像壹個剛畢業的學生發現的那樣，如果沒有充分考慮到對方可能的反應，就很難討論薪資的問題。“詹姆斯”(化名)感覺幾次面試都差點被錄用。所以免不了要談工資。這些招聘經理問詹姆斯目前的工作能掙多少錢。在這個問題上他會實話實說，但是在兩次面試中，這些招聘經理都說招聘的職位工資低於詹姆斯現在的工資。“對於妳目前的職位能掙多少錢這個問題，最好的回答是什麽？”詹姆斯問我。“我讓兩位招聘經理知道我在薪資方面很靈活，但似乎壹旦他們聽說了我目前的薪資，他們就有點不感興趣了，不再把我視為壹個可行的候選人。”“我目前掙多少錢這個問題怎麽回答？”詹姆斯問我，“我總是告訴招聘經理，關於薪水有壹個討論，但似乎他們壹聽說我現在的薪水，就‘槍斃’了我，不再把我當作合適的候選人。”對於求職者來說，我傾向於將薪資問題視為壹場撲克遊戲，目的是讓招聘經理(或人力資源代表)首先攤牌。正如詹姆斯發現的那樣，這是因為，壹旦妳分享了壹個具體的工資數字，妳可能就把自己高估(或低估)了這個職位。對於求職者來說，我喜歡把回答薪資問題比作打撲克。它的目標是讓招聘者先亮出底牌。原因是，正如詹姆斯註意到的，壹旦妳披露了具體的薪水，妳就會處於要價過高(或過低)的境地。以下是在工作面試中準備薪資問題/討論的建議:以下建議可能會幫助妳在準備面試時回答薪資問題並展開對話:建議# 1:用薪資信息武裝自己。提示1:用工資信息武裝自己。在妳參加工作面試之前，花足夠的時間進行調查，找出妳所在地區、行業和地理位置的類似工作的平均工資和工資範圍。薪酬研究網站包括:salary.com、payscale.com、indeed.com、careeronestop.org、glassdoor.com和jobsearchintelligence.com。在參加工作面試之前，提前做好功課，了解壹下那些和妳工作領域、行業、地區相似的職位，平均薪資和波動幅度是多少。有助於參考薪資問題的網站包括:salary.com、payscale.com、indeed.com、careeronestop.org、glassdoor.com和jobsearchintelligence.com。小貼士# 2:如果在面試的早期就被問到薪水問題，要轉移話題。技巧二:如果面試時薪資問題問得太早，盡量轉移話題。如果妳沒有至少在面試結束時看看妳和招聘經理是否認為妳是壹個合適的人選，那麽告訴招聘經理妳目前的收入或期望的薪資範圍對妳沒有任何好處。讓她/他知道妳想在討論薪水話題之前更好地了解工作職責和要求，以及妳能在多大程度上滿足這些需求。如果在面試結束之前妳不知道妳和招聘經理是否都認為妳是壹個合適的候選人，那麽告訴招聘經理妳目前的薪水水平或預期的薪水範圍對妳沒有任何好處。在討論薪水之前，讓他或她知道妳想更多地了解這份工作的職責和要求，以及妳將如何滿足這些需求。提示3:準備好提供壹個工資範圍。提示3:準備好提供壹個大致的工資範圍。這可以用幾種不同的方法來處理。妳可以提供妳研究過的薪資範圍，比如，“根據我的研究，這個地區和行業的類似職位目前的薪資在x美元到y美元之間。這也是妳為這個職位制定的預算範圍嗎？”或者，妳可以分享妳想要的薪水範圍，例如，“根據我們討論的工作要求以及我的知識、技能和經驗，我希望這個職位的薪水範圍在x美元到y美元之間。”這可以用幾種不同的方法來處理。妳可以提供妳所學過的薪資範圍，比如“根據我的研究，本地區、本行業類似職位的薪資在X美元到Y美元之間。這也在妳這個職位的預算之內嗎？”或者，妳可以分享妳期望的工資範圍，例如，“根據我們討論的工作要求，我的知識、技能和經驗，我希望這份工作的工資範圍在X美元到y美元之間，”秘訣4:想想妳想賺多少錢。技巧四:想想妳想賺多少錢。這並不意味著分享壹個確切的數字，因為它可以讓妳高於或低於該職位的預算工資。相反，提供壹個妳想要的範圍。“因為我正在換行業，所以我不期望與我以前的工資完全匹配，但是，我希望我的工資在……”這並不意味著要透露壹個具體的數字，因為它會使妳高於或低於這個職位的工資預算。相反，提供壹個妳期望的工資範圍。“因為我要轉行了，我不指望能拿到和上壹份工作完全匹配的薪水，但是我想要的薪水範圍是……”建議5:想辦法解決薪水問題。技巧五:思考如何避免薪資問題。請記住，我們的目標是在妳分享任何薪資信息之前，讓招聘經理告訴妳該職位的預算薪資範圍。盡量避免給出這樣的答案:“我的研究顯示類似職位的工資在x美元到y美元之間。我相信妳已經根據這個行業的競爭數據制定了壹個工資範圍。妳的預算範圍是多少？”或者，“如果我是妳想要的候選人，我肯定我們能在薪水上達成壹致，因為我願意靈活處理。預算工資範圍是多少？請不要忘記，我們的目標是讓招聘經理在妳透露妳的薪資信息之前告訴妳這個職位的預算薪資。盡量避免泄露信息，提供以下回答，“我的研究表明，類似職位的薪資範圍在X美元到Y美元之間。我相信妳已經根據行業的情況制定了壹個有競爭力的工資預算。妳的預算範圍是多少？或者，“如果我是妳最喜歡的候選人，我相信我們會在薪水上達成壹致，因為我願意在這方面表現出靈活性。妳的工資預算範圍是多少？提示6:在最初的篩選面試中，與人力資源代表討論薪資範圍。提示6:在最初的篩選面試中與人事代表討論薪資範圍。妳不必等到妳成功進入招聘經理的面試。與人力資源部的初次電話面試是討論該職位薪資範圍的好時機，以確保妳的期望在薪資範圍之內。這也讓和招聘經理討論薪水的時候(如果提到的話)沒有太大的壓力。妳不必等到和招聘經理面談時再討論這個問題。人力資源的第壹次電話篩選面試，是談這個職位薪資範圍的好時機，這樣才能保證妳的期望在薪資參數之內。此外，還能大大減輕與招聘經理討論薪資問題時的壓力。正如我的學員詹姆斯發現的那樣，有時候誠實並不總是最好的策略。當在面試中討論薪水時，避免和招聘經理分享妳目前的收入。相反，重點是讓他們分享他們願意支付的工資範圍。這並不總是容易的，妳需要專業和尊重妳的方法；無論如何，它會幫助妳離妳想要的薪水更近。正如我的學生詹姆斯指出的，有時候誠實並不總是壹種策略。在面試中談論薪水時，避免和招聘經理討論妳目前的薪水。相反，重點是讓他們透露他們願意支付的工資範圍。這不是那麽容易的，妳需要在妳的方法中表現出專業和尊重；但是，它可以幫助妳更接近妳期望的薪水。