前幾年咨詢公司很少，幾個點子就能賺大錢。現在咨詢公司如雨後春筍，所以現在很流行說咨詢公司很難賺錢。咨詢公司應該怎麽賺錢，他們的賺錢模式是什麽？是大家共同關心的問題。
咨詢業的特點
在說我國咨詢業的管理模式和盈利模式之前，先總結壹下咨詢業的基本趨勢。我認為管理咨詢行業至少包括兩個方面:管理咨詢和管理培訓。有五個主要特征:
●快。目前，咨詢業呈現出快速、專業化、多方位、高大型的發展趨勢。
●專業化。其特點是專業細分，服務越來越細致。比如四星級酒店，服務員差點把水換錯了，流程不對。這就是我們咨詢行業的商機。服務業的咨詢，壹個小領域就能做到1.2億的銷售額。
●更多。更多的是多方合作，現在合作是壹種趨勢。壹個專家，壹個咨詢師，成立咨詢公司後，通過自身復制發展難度很大，需要通過合夥人的方式做大做強。臺省咨詢公司的壹個特點就是在中國大陸做的不多，因為大部分都是以顧問的身份出現。如果妳想讓咨詢企業成功，妳必須通過合夥人的方式整合資源。現在有人做項目，有人做渠道，有人做服務，有專業化、流程化的特點。
●第四，大。咨詢業的規模越來越大，影響力越來越大。咨詢和傳統行業壹樣，已經開始對國民經濟產生影響。以深圳環球金卡為例。深圳* * *有200個全球金卡會員，我們壹家咨詢公司有5個。就營業面積而言，新華信已達到5000平方米左右的規模。
●五高。高智慧，高難度，高收益。客戶的要求越來越高，項目的難度越來越高，咨詢行業的收入也越來越高。據說北京某教授擁有千萬豪宅，是咨詢行業的專家。
這就是咨詢業的五大特征。綜上所述，咨詢行業即將通過理念和解決方案的時代進入品牌時代，壹些優秀的咨詢公司品牌已經形成。另外，產品再好，盈利模式不好，運營模式不好，妳根本沒有競爭優勢。
咨詢公司的定位模式
要了解咨詢公司是怎麽賺錢的，首先要了解妳想賺什麽樣的錢，不是所有的錢都適合賺。俗話說，狼有它的道，蛇有它的道。首先要了解咨詢公司的定位。簡而言之，咨詢公司有九種定位:
●名校定位。比如北大縱橫和和君的創始人都有壹定的名校背景。
●武林定位，賣大佬。這裏的代表人物是葉茂中和王珂。
●名門定位，賣主，名企出海模式。華為有像胡宏偉和張建國這樣的人。理光副總經理劉成元，以及日企中成就最高的來自中國的管理專家，都有自己的核心優勢和競爭力。
●江湖定位，賣絕活。宋心語從德國回來帶了壹套策略，賣了幾年，也是個好辦法。例如，香港的高天公司在服務顧問方面做得非常好。妳跟他們談過之後，沒人選第二個。他們做的非常細致，麥當勞和柯達都選擇了和他們合作。
●桃園定位。只是幾個人合夥，大家融為壹體。比如深圳歐谷德，專門做全球呼叫中心的咨詢服務。
●水滸定位，賣人頭。合夥人模式，像新華信。是小老板大經理的典範。老板不是很突出，但是突出他的經理水平，大，強，多。
●夫妻定位。是與媒體有關，還是與協會有關。長沙姬野常青樹與MBA講堂的合作非常成功。
●政府定位，賣背景。就是給政府出謀劃策，比如綜合開發研究院，也就是中國大腦銀行，專註於政府咨詢。
● ISO9000認證定位，賣苦力。每天都有三五十個電話銷售人員打電話來掃描客戶。5000次電話掃描後，500次有希望，業務經理會跟進。剩下的50個有誠意的咨詢師來簽單。這壹套也不錯，但是現在的咨詢師認證行業，價格很低，真的是賣苦力，很辛苦。
咨詢公司的盈利模式
大家最關心的是盈利模式，也就是選擇什麽模式賺錢。其他行業的老板也可以借鑒這種盈利模式。這完全是壹個盈利模式的概念，不代表任何道德。研究他們能不能賺錢，為什麽能賺錢，不是我的研究課題。
總的來說，咨詢行業可以分為12盈利模式。
1.傳教士模式。就是把管理思想作為壹種宗教般的信仰傳播給他的學生，這種模式的代表是蔡慧公司。他們出售信仰。據說每年都有上億的銷售額，盈利模式非常成功。2000年，他們的收入已經達到6000萬。它的另壹個特點是加盟連鎖，在全國尋找加盟商。蔡慧的培訓分三個階段，每人培訓費兩萬多元。現在有幾萬學生。這是壹家很奇怪的公司，有報紙批評他們:是培訓、傳銷還是宗教？
2.會員卡模式。會員卡模式是去年出現的壹種典型的成功模式，其代表是深圳的程菊公司。程菊公司通過會員卡模式為每個企業提供65，438+000次或300次培訓服務。以年卡費2萬為例，他賣2000張卡，就是4000萬。具體金額不詳。程菊公司的培訓已有800多人的規模，而且發展很快。
3.文憑定位。那就是賣公章。他們的優勢是有證，當然也有培訓。重點是證書，像很多認證，資格證。頒發證書也很受歡迎，職業經理人認證和企業經理人認證也賣了不少錢。
4.娛樂定位就像賣遊戲。這裏的代表都是人，通過戶外拓展賺錢。
5.旅遊模式。就是賣名企，比如逛海爾，格蘭仕，溫州。
6.性能模式。就是賣包裝，最有代表性的是陳安之。把培訓當培訓賣是不會賺錢的，只有把培訓當我們客戶需要的產品或服務賣才會盈利。賣包裝有個特點。成功的老師總是成功的，但學生永遠不會成功。但是，不可否認它的積極作用，給人們壹些激勵。有些人總是很迷茫。
7.百貨模式。就是在超市把培訓當蘿蔔白菜賣，當保健品賣。這裏的代表是夢工廠，專門銷售陳安之的光盤，發展迅速。
8.圖像模式。賣個人魅力，賣名師品牌，像余世維教授，曾仕強教授。余世維曾壹度達到長沙1 . 6萬人的規模。
9.關系模型。賣熱鬧的，比如廣州壹策公司，華南人力資源俱樂部，營銷俱樂部，這是李在華南經營的俱樂部形式，包括寶潔在內的上千家單位都是他們的會員，每次都很熱鬧，每年都賺得盆滿缽滿。
10.西化模式。賣洋人賣洋腦就是賣洋人腦袋。如極限動力公司、麥肯齊公司都是這壹類，但這壹類的可重復性很差。每個人都從韋爾奇那裏得到什麽了嗎？如果有收獲，暫時只聽外國人說也沒用。
11.網絡模式，賣信息。如中國企業管理網、中國人民網等。
12.大學模式。依托壹些大學舉辦EMBA研討會，賣招牌，也很成功。清華，北大的MBA班，都發了財。
*李朝書，深圳市管理咨詢行業協會常務副秘書長，全國工商聯咨詢業商會創始人，中國著名工商管理學會常務副會長，深圳市創卓企業策劃公司總經理，民營企業實戰專家。