作為壹名合格的房產中介，如果遇到上門客戶，在和客戶聊天的時候需要有自己的目的。雖然是聊天，但絕對不是真正的聊天。要套出客戶買房的真實需求，客戶對附近樓盤了解多少，客戶有多少買房預算。
比如問客戶是否知道附近的某個地方，或者不知道某個著名的小區。客戶知道了，肯定會知道周邊的，不能亂說。如果客戶什麽都不知道，妳可以隨便聊。
比如第壹句話為什麽要問投資或者置業？
因為投資買房，首先上面要有充足的資金，我也買賣過房產。我對房地產壹竅不通，不能瞎混。而且投資買房和自住買房的要求是不壹樣的。
所以，壹個真正優秀的房產中介，是不會和客戶亂說的。
回答:自住和投資是兩個不同的概念！
自住和投資性質不同，目的相反。推出的戶型和格局自然不壹樣，價格也說了。
這是為了快速測試買家的消費能力，便於有針對性的營銷。基本上可以理解為房產中介很註重營銷詞的練習。為了快速區分不同層次的買家，壹般會簡短交談，試探買家的購買實力。好的針對性營銷。
正常情況下，如果客戶說是投資，說明購房者比較強勢，其實不壹定。因為投資客戶需要考慮後期增值和銷售難度，區分投資客戶，中介會從投資客戶的首付和內部房源數據中給客戶對應的精準房源匹配。
對於住在自己家裏的客戶，壹般新手比較多，銷售策略也不壹樣。像新手小白和理性自住這樣的對手也會被區別對待。
大家好，今天我想問大家壹個問題。在妳買房的時候，有沒有註意到，無論是二手房中介，還是新樓盤的售樓小姐，都會在第壹時間問妳，這房子是買自住還是投資？
買房自住，買房投資，對這些銷售人員意味著什麽？他們為什麽問這種事情？
今天，我們就來壹起探討壹下這個問題。這句話對銷售人員意味著什麽，對我們買家又意味著什麽？
壹、什麽是自住房？什麽是投資房？對我們這些購房者意味著什麽？
大部分優質大城市的優質房產不僅具有居住功能，還是壹種具有金融屬性的投資產品。
所以對於我們購房者來說，房子因為經濟實力不同，人群不同或者需求不同，分為自住房和投資房。
自住住房:自住住房說到底就是買自己的住宅，主要是解決自己的住房問題。妳在城市裏有了自己的家，有了遮風擋雨的地方。
投資房:投資客和自住的房子不壹樣，基本上不會用來居住，主要目的是盈利。說到底，投資者賺錢是靠出租收益，或者增值後賣出。
正是因為購房者買房的目的不同，才有了這樣的分化。正是因為投資和自住的分化，購房者對房子的具體要求也不壹樣。
對於購房者:
獨立買房的朋友，壹般要求房子能滿足家人的居住，能解決孩子的教育，離工作的地方近，家裏能承擔這套房子帶來的月供。
說到底，自住的房子對購房者沒有嚴格的要求，不需要太多的經驗去精算這套房子給我們帶來的收益。滿足基本的機構需求和日常生活需求就夠了。
對於投資買家:
投資買房，意味著妳買的房子必須有升值空間，或者妳必須有潛力快速出租，以換取租金收入。
對於房屋投資，對買家的要求會相對嚴格，不僅考驗買家自身的眼光和資金的持有能力。也考驗投資買家對市場的敏感度和對市場動態趨勢的預判。
二、房產中介為什麽問第壹個問題，購房者是自住還是投資？
第壹大點，自住型住房和投資型住房已經嚴格分開。說到底，“住投分離”是每壹個購房者都應該遵守的經驗。
正是因為這個原因，買房的客戶分為自住和投資。房產中介第壹句話就問購房者是居住還是投資。
有幾個主要原因:
原因1，初步分類。
無論是新房還是二手房，買家和中介都是第壹次接觸，或者說是非常陌生的狀態。銷售人員壹般會咨詢購房者是自住還是投資，從而初步確定購房者的購房意向，對購房客戶進行分類。
當然，真正的需求還是要在看房的過程中去發現。這也是房地產銷售的壹個基本功。
第二個原因，區別對待，按需營銷。
壹般銷售人員會根據購房者的自住或投資需求區別對待，用不同的詞語進行樓盤營銷。
自住客戶壹般解決住的問題，要求會比較低。比如解決孩子的教育問題，解決他們目前的生活問題，盡量離工作地點近壹點，交通方便。
而買投資的買家要求相對較高。他們主要看房子的租金收益和未來的增值空間。比如這個樓盤周邊有幾條地鐵，有什麽商業配套，有什麽優質學區，有什麽優質企業，幾年後能形成什麽規劃。
確定購房者是自住還是投資後，銷售人員可以區別對待，抓住主要痛點，以不同的方式推薦不同的產品，與購房者進行最可能的成交。
第三個原因是確定買家是否善於忽悠。
雖然這似乎是壹個特別不好的描述。但是我們不得不承認，很多中介和銷售人員都是用這種方式來確定買家是純白還是有經驗的。
有經驗的人只能認真對待，解決買家的所有需求，才能達成交易。遇到那些剛需買房的人，尤其是對買房壹竅不通的人，中介和銷售人員都會上當受騙，讓他先交定金。以最快的速度實現自己的交易，實現個人利益最大化。畢竟對於銷售人員來說，業績、收入和賣出的房子數量是成正比的。
……
的確，看起來只是壹個簡單的問題，但實際上隱藏和揭示了很多問題。買房是壹件特別重要的事情。陌生人之間的交流，陌生人之間的交流，本身就是壹種博弈。銷售人員在評判買家，買家也在評判銷售人員。
第三，總結
總的來說，買房是我們人生中的壹件大事，涉及的手續特別復雜，每個手續都有很多風險。
而且對於剛需朋友來說，買房特別難。壹套房子可能耗盡了他們壹家人十幾年甚至二十年的工作積蓄。稍有不慎就會讓妳陷入各種買房的坑裏，給妳的經濟帶來損失，給妳的家庭帶來負擔。
所以在這裏要提醒妳的是，無論是剛需買家還是投資買家。買房前壹定要做足功課，了解項目，了解小區。需要對價格敏感，規避購買過程中各個環節的風險，有壹定的敏感度和執行力。
雖然簡單的回答可以讓銷售人員更好的為我們匹配相應的房子。但是人心和肚子是分開的，大家也要做好防範的準備。
至少，妳不要把銷售人員的口頭承諾當回事。妳壹定要親自反復確認，然後根據妳的實際情況做出決定，看是否符合妳的購買要求。
我是重慶樓市老司機@重慶地產視界。我有十多年的房地產投資經驗。熟悉重慶各區房產價值，住房貸款政策，購房知識。經常分享重慶樓市壹線動態。讓我們壹起交流，壹起成長！
為什麽，妳不明白。全哥會告訴妳的。首先，如果妳買房時被置業顧問問到，從專業的角度來說，妳買房時找他是對的。第壹句話問妳是住還是投資，可以得到很多信息。不要小看這樣壹句話的力量。動力是什麽？
投資，講究追求利潤，是否有升值空間，是否有可能在自己可以接受的時間範圍內獲得相應的利潤？能拿到什麽水平？對應的家就簡單多了。首先，檢查滿足最基本的家居需求。其次，周邊配套是否齊全，如果不齊全，未來要多久才能達到妳想要的水平，所以只要這些考慮周到，就可以入手了。
詢問情況和需求，這是銷售最重要的，了解客戶的需求，這樣妳才能匹配到合適的房子，為客戶解決實際問題。
大家好，我是譚勇。有過購買二手房或新房經歷的朋友應該知道，置業顧問或房產中介在妳進門後的第壹句話就是“買房是投資還是置業？”這樣壹個常見的說法，其實背後代表了很多道理。說到底，買房的動機其實就是這兩種“自住或者投資”。我想借此機會簡單談談我的看法。
其實買房的目的只有兩個:自住或者投資。目的不壹樣，選擇的房產也不壹樣。不禁回想起和朋友在商場買化妝品的經歷。這個商場是我們當地新開的稍微高端壹點的商場。商場壹樓全是名牌護膚品，法國蘭蔻、美國雅詩蘭黛、日本資生堂、法國迪奧、法國香奈兒等因為我們和我們的朋友不喜歡打扮，當我們去香奈兒專櫃買壹支口紅時，銷售人員基本上不予理睬。這是目前國內銷售人員經常看人的方式。服裝店或品牌店的銷售人員通過觀察顧客的穿著來判斷自己的購買力，而房地產銷售人員通過提問來判斷妳的購買意向。壹些觀察結果:
“看人點菜”是銷售業務中經常提到的壹句話。它的本質就是抓住買家的需求，講壹個可笑的事情。如果妳買房是為了以後孩子的教育，但是銷售人員壹直在跟妳說未來房產收益率有多高，新區未來發展潛力有多大，但是周圍沒有更好的公立中小學，妳怎麽看？心裏罵的輕巧。所以對於買房這件事，如果妳真的有買房的需求，壹定要真實明確的向銷售人員表達。畢竟銷售的主要職責是把合適的產品推薦給合適的人。壹些拙見:
第壹，理性的購買者或消費者總是會知道自己的需求，然後做出最佳選擇。相信很多購房者都犯過這樣的錯誤“不知道買房的目的在哪裏”，這樣的朋友不在少數。妳說是住房等剛性需求，他們也想有投資收益。這種情況下，不僅是銷售人員的問題，也是自己的麻煩。在這裏，需要提醒各位購房者的是，“明確購房目的非常重要”。2019後隨大流買房的時代已經不存在了。我身邊就有這樣壹個朋友。房價上漲的那幾年，我花了65438+幾萬首付買了房子，後來交房的時候不用來住了。哪裏的房子空著，因為在小城市，房租也不多。可以說65438+幾萬的投資收益真的很低。
第二，雖然銷售流動性大，但購房者沒有必要隱瞞壹些基本信息，比如“購房需求”。我這輩子也確實見過這樣的購房者，問什麽都模棱兩可，以為房產中介或者置業顧問賺他大錢。這種態度其實沒必要。不同的行業只是不同的社會分工。把自己的基本需求表達清楚，然後利用對方的資源滿足自己的需求，這才是關鍵。
有粉絲朋友問我買房的事。我問他們的第壹件事是居住還是投資，因為居住和投資房地產是兩回事。
因為自住有自住的屬性，是居住的便利和快樂，如果買自住，需要考慮自己的工作範圍和生活範圍，再考慮自己的房子。這就是自住物業的地產思維。
如果是投資，需要不斷充實自己的財富，根據自己的資金情況、家庭收入、貸款情況選擇適合自己的房產。投資思維和自住思維是兩回事，所以如果中介問妳是居住還是投資，說明中介還是能夠和他持續討論下去的。
如果妳對房產買賣有任何疑問，請私信我，我會為妳量身定制優質房產。
因為買房無非是分兩類:
要麽呆在家裏。
還是優先投資
中介只有了解客戶的真實需求，才會有針對性地為客戶進行房源匹配和介紹。
如果妳住在家裏。
接下來他們還有很多要學的。
等等壹定要了解清楚，才能準確匹配。
否則不懂就盲目給客戶匹配房源，或者隨便帶客戶看房。這樣壹來，客戶不僅跟著受罪，還會覺得不夠專業，給他們看不滿意的房子，所以提前了解需求非常重要。
如果妳主要是投資
那就簡單了。
只知道兩個。
因為投資人，他們敢拿新舊的房子，有產權糾紛的房子，讓人覺得不清楚的房子，只要妳的價格符合他的預期。而這些對於住在自己家裏的家庭來說，真的是致命的缺點，是無法接受的。
所以第壹句話就會問妳是投資還是房產中介住自己的房子，說明他比較有經驗和責任心。沒有必要感到厭惡。他們的目的是為了更好的匹配。如果沒有達成協議，他們將壹無所獲。妳必須明白這壹點。
希望以上分析能幫到妳。
作為壹個在房地產深耕數年的人，我第壹句話就回答為什麽房產中介會問妳是投資還是自住？
首先說壹下銷售。我覺得任何行業的銷售都會問客戶壹些問題，盡量多了解客戶，這樣才能對癥下藥。俗話說，知己知彼，百戰不殆。否則盲目推銷會覺得不專業，不靠譜。這是作為壹名合格的銷售人員最基本的技能。好吧，既然知道做銷售得了解客戶，問客戶是投資還是自住也很正常。這樣才能很好的幫助客戶分析問題。
作為投資，首先要明確的是收益率、風險、周轉等問題。
往往房產中介會問妳壹些預算多少，喜歡哪個區域之類的問題，然後根據妳的情況推薦壹些適合妳的產品。當然，作為投資者，壹定不能盲目聽信房產中介的話(雖然我自己也是房產中介)。結合代理人的話，看是否是真實信息，這壹點很重要。然後剩下的就自己衡量了，看值不值得買。
作為自住，主要考慮配套方面，交通等問題。
支持方面分為:教育支持、醫療支持和生活支持。看看是否完美。如果不完善，就要考慮以後有沒有配套的設施。交通方面，無論是高速、高鐵、輕軌、地鐵、公交，看出行者都不方便。自己住的話，壹句話，合適就好。沒有完美的房子。
綜上，房產中介會問妳壹些關於投資或者自住的問題。房產中介問這些問題只是為了更好的為妳服務。簡單來說，就是幫助別人，幫助自己。畢竟中介成交是有傭金的。壹定要盡可能的了解客戶，以便盡快促成交易。
我買房的時候沒遇到過這種情況！我記得我買房的時候，中介沒有這樣問我。
我給他發信息說可以看房子，他就帶我去看了。我問的最多的是我對房子本身的需求，而不是投資或者自住。
所以這應該不是普遍問題。據我分析，中介的問題可以反映兩個問題:
第壹，有可能房地產投機在這個地方更加盛行。
我也看過昆山的房子，那裏的壹些中介會問這個問題。畢竟昆山的投資房比較多。中介也會講自己以前做什麽的故事，也投資過房產，現在有幾套房之類的。
所以我覺得這完全和市場環境有關。當空氣中彌漫著投資房地產的味道時，這種概率更大。
在我們老家，基本沒有中介會問這個問題。因為每個人的出發點都是自住，剛需。
第二，房價存在泡沫。
壹般來說，中介問妳這個問題的時候，基本上當時的房價是有泡沫的。
因為樓市低迷的時候炒房團很少，房價上漲的時候就有投資客。
所以這句話出現的頻率也會反映出房價泡沫的大小。
當很多中介重復這句話的時候，我勸妳還是小心點。
當中介不再說這句話的時候，也許房價就比較低了。
以上僅是我的個人經驗，並非實情，僅供大家參考。畢竟不同地方的情況可能不壹樣。