買房是開發商的壹種營銷策略，給消費者壹種房子好賣的錯覺。也就是說，買房的時候，妳要在開發商那裏排隊取號，有了這個號，妳才有資格買他們的房子。取號後要排好號，選好房源，以免大家同時搶到壹套房子。如果沒被選上，就只能等下次了。
搖號買房的由來
在“排隊搖號”的認購方式出現之前，現房和準現房的認購壹般采用先到先得的原始方式。對於消費者來說，他們可以不受幹擾地做出選擇。選房沒有時間限制。反復比較，交房時糾紛自然會少。對於開發商來說，這種方式幾乎沒有使用激勵機制和宣傳策略，賣房周期比較長。排號最早出現在經濟適用房的認購中。經濟適用房便宜，需求量大，買房子還得排隊。目前很多樓盤都采用了排隊號的認購方式。排隊等著“搶”房子，會給消費者壹種供不應求的錯覺，從而促使消費者盡早選擇。
目前搖號的形式大多分為在指定銀行繳納規定金額的誠意金。然後拿著存單去辦理認購手續，等待開盤。因為開發商在認購階段會給業主壹個訂閱號，所以通常稱為“排位號”。開發商經常推出各種認購證，比如“優活卡”。目前大部分房地產項目都要求在指定銀行有銀行存款，金額基本在2萬到65438+萬不等。某項目推出的金卡最高額度為30萬元。在要求購房者交定金才有機會選房的同時，開發商也設計了很多“優惠政策”，比如“2萬抵3萬”的形式，這是最常見的。這種優惠是指如果在開獎搖號的時候選中了購房人，所交的定金可以直接沖抵房款。如果交了2萬元的定金，在這樣的優惠條件下可以折合3萬元。
搖號買房需要註意什麽？
壹般來說，在排號的同時，開發商有壹個預期價格，這個價格是不允許確定的，但是離預期價格不會太遠。開發商會根據搖號的數量和購房者意向的戶型比例來調整價格，控制銷量。至於註意事項，就看妳買的開發商的選房程序了。有些開發商通過搖號選房。這時候建議妳多安排幾個號，會增加被搖中的幾率。另壹種方法是按照編號順序選房。壹般來說，選房的時候，樓盤采取的是快速營銷的方式。我建議妳保持冷靜的頭腦，仔細選擇妳需要的戶型和樓層。
開發商為什麽享受開盤前的號？這個數字背後隱藏著多少玄機？
1，自由占用資金
開發商壹般賣VIP卡或者收取誠意金在1萬元到5萬元之間，大部分樓盤開盤前會有500元。
-1，000人，按照2萬元保證金計算，那些對外宣傳超過1，000人的樓盤，開盤前要收2000萬元保證金，數額巨大。對於買卡後沒有選到合適房子的客戶，開發商會承諾返還，但是周期比較長。比如某項目承諾開盤三個月內退款。這期間開發商無償占用大量資金，沒有利息。
2.試探房價
“價格還沒定，預計3300元/平方米。妳可以先來數數，等價格定下來我會告訴妳的，”售貨員說。項目開業時間預計在8月底。
業內人士表示，開發商熱衷於放號，很重要的壹個方面就是“扔石頭問路”。開發商不敢在開盤前貿然定價，會影響企業利潤。他們擔心定的太高會騎虎難下，所以會先報壹個預估價，然後通過排名數字檢查買家的接受程度，再進行調整。
3、控制房源創造熱銷
開發商通過排號來決定開盤節奏和新房數量，從而營造出熱銷場面。很多人反映排隊人數遠遠多於實際推出的房源數量。比如團結路某項目，預計3月份推出的房源只有300套，但已經有800多人了。壹位了解市場的購房者表示，在“人多房少”的情況下，開發商都在搖號賣房，好像中了彩票。房子銷售自然火爆，因為大家都很緊張，以為很多人搶房子，怕買不到。其實樓盤的銷售方式，也就是搖號搖號，是現在開發商賣房的常用方法。
4.買家的VIP號變相擡高房價。
橋西某樓盤銷售經理王小姐表示，VIP放號是開發商放出的迷霧，放號時信息不對等，人為制造恐慌，刺激消費者失去理智。消費者失去了選擇權。消費者壹旦支付了排隊費，就相當於做出了單方面的購買承諾，但這個承諾並沒有換來開發商對等的回應。開發商可以把房子賣給第三方，甚至擡高房價，甚至通過排號來調整出售方案，把好房子留到最後出售。計劃賣3800元壹平米的房子，因為排數多，賣到了4200元壹平米。即使消費者的2萬元是3萬元甚至4萬元的房款，開發商還是賺了不少。
5、借機圈錢緩解財務狀況。
據業內人士透露，自去年年初以來，國家陸續出臺了收緊信貸的措施，如提高銀行準備金率、提高房地產開發固定資產投資項目資本金比例等，給房地產行業的資金鏈帶來了挑戰。壹些小開發者“斷奶”了。然而，編號和內部銷售的方法已成為許多房地產開發企業的重要資金來源。壹個樓盤開盤前，是開發商資金最緊張的時期。最起碼這種方式可以解燃眉之急。排隊費成為開發商的流動資金，這部分資金不需要支付任何利息。
(以上回答發布於2017-03-02。請以目前實際購買政策為準。)
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