面對殘酷的商業競爭，很多大公司確實比小公司有優勢。大公司信譽高，資源豐富，資金充裕，小公司缺乏人脈、經驗和資金，甚至難以生存。他們能和什麽競爭？這是否意味著小公司只能被打敗？有沒有壹種策略，既能讓處於劣勢的小公司突破重圍，又能在市場中發展壯大？
大衛·尤菲做了很多關於小公司如何通過小公司戰勝大公司的研究。他發現柔道中的競爭原則和商業規則是壹壹對應的。公司小不要緊，只要方法得當，掌握壹些技巧，妳也可以在市場上占有壹席之地，在不與大公司正面交鋒的情況下，反超大公司。
商戰中的柔道策略，就是避開自己的鋒芒，放棄壹種競爭的思維模式，然後在競爭中巧妙地運用自己的力量擊敗對手。
那麽小公司如何在商業競爭中用柔道策略打敗大公司呢？那麽就要了解柔道戰略的三個核心原則:移動原則、平衡原則和杠桿原則。
流動的原則是中小公司在商業競爭中以自己的靈活和速度改變位置，不主動引起大公司的註意，更不要與之正面對抗，拖延交戰時間以贏得發展機會。
小公司在運用移動原理時要註意三個小技巧，分別是:小狗策略，明確競爭空間，全力追求快速發展。
什麽是「小狗策略」？意思是小公司，在自身實力相對較弱的時候，要向小狗學習，低調行事，不要到處標榜自己，不讓大公司發現妳的存在，這樣才能贏得時間，壯大自己的實力。
小公司首先使用“小狗策略”來站穩腳跟，然後他們必須想辦法與競爭對手競爭。這是我們接下來要討論的第二項技能:定義競爭領域。
這裏說的競爭，並不是說讓小公司直接和大企業打，而是重新劃分競爭的領域，把競爭對手引導到不熟悉的地盤。換句話說，就是避開大公司擅長的領域，攻擊自己不擅長的領域。
當然，小公司也可以根據自己的優勢重新建立市場，制定自己的規則，變被動為主動，從而有更多的發展機會。
小公司利用前兩種技能為自己贏得時間和空間。在這個基礎上，小公司需要快速發展，這是我們接下來要講的第三個技能:全力追求快速發展。
在殘酷的商業競爭中，對手壹般不會給妳太多時間慢慢成長發展。所以小公司壹定要發揮所長，以迅雷不及掩耳之勢迅速占領市場。
小公司在發展的過程中也要謹慎和專註，避免過度擴張帶來不必要的損失。
雖然移動性原則有助於小公司延緩與強大公司的競爭，但競爭肯定是不可避免的。這時候柔道戰略的平衡原理就發揮作用了。
平衡的原則不是原地不動，單純防守，而是在保持自己平衡的同時，摸清對手的套路，趁機打破他的平衡，給他致命壹擊。
小公司要想在商戰中搶占先機，需要掌握這三個關鍵點:抓住妳的對手，避免針鋒相對，推拉制衡。
先說第壹個關鍵點:抓住對手。
隨著發展越來越好，小公司必然會引起壹些關註。這時候小公司就要抓住主動權，決定如何參與競爭，比如，通過合作、合資、參股或者給大公司的競爭對手提供產品或服務。
接下來說第二個重點:避免針鋒相對。這裏指的是在遇到強大的競爭對手時，避免正面交鋒，保存實力。畢竟，向石頭扔雞蛋很難有好結果。所以面對強大的攻擊，小公司首先要保持平衡，然後仔細研究競爭對手的信息，從對方身上吸取有價值的思想，進壹步鞏固自己的地位。
當然，前兩個關鍵點可以幫助小企業減少競爭對手的沖擊，但小公司要想往前走壹步，就需要做到第三個關鍵點:推拉式制衡。
推拉制衡，就是學會配合，以退為進。小公司面對對手的猛烈進攻時，首先要讓步保存實力，找到自己的優勢，控制局面，讓對手不自覺地跟著自己的節奏走，打破對手最初的平衡。
小公司在面對強大的對手時，可以靈活運用機動性和平衡性原則贏得主動。當然，小公司要想取得最後的勝利，還需要利用杠桿原理加持。
所謂杠桿原理，就是利用杠桿找到壹個支點，將自己的優勢最大化，讓對方難以還手。這其實就是借力打力的意思。
那麽在與大公司的競爭中，小公司可以利用哪些壓力點，然後利用這些點來發力呢？
首先，小公司可以把對手的資產作為壹個壓力點。其實太顯眼的資產也會給大公司帶來負擔。巨額投資會形成壹種抑制力，成為企業轉型的障礙。然後，研究這些障礙，會幫助妳找到妳需要的杠桿。說“船有難掉頭”就是這個意思。
其次，小公司也可以利用競爭對手的合作夥伴來發力。通常，大公司的發展離不開合作夥伴的支持。大公司與合作夥伴的關系，大多與利益密切相關。小公司要想打敗大公司，可以從競爭對手的合作夥伴入手，找出他們的弱點，從而限制競爭對手的進壹步發展。
最後，小公司利用他們的競爭對手。俗話說“敵人的敵人就是朋友”。小公司可以拉攏競爭對手的敵人，為自己的產品提供增值服務，通過銷售渠道創造杠桿，讓競爭對手更難反擊。
通過柔道戰略的這三個原則，小公司可以更好地擊敗任何規模的競爭對手。當然，面對不同的情況，這些原則可以靈活組合運用，充分發揮其最大價值。
《柔道戰略》告訴我們，無論面對多麽強大的對手，只要方法得當，都可以以弱勝強。