工作坊以“私董會”為原型，在精致優美的氛圍中，釋放壓力，探討女性熱點話題和社會新生痛點，挖掘“重要議題”金礦。在這裏，“蜜思黃埔會”用精心設計的問題，激發創新思維和行動，汲取地域女性走向未來的能量和學習動力。在會談中發言，在會談中學習，在會談中解決問題...
上海海韻女性創業與就業指導服務中心董事長楊震擔任教練，上海市中小企業上市促進中心副主任顧月明、喬傑創創業服務公益平臺創始人周傑等受邀擔任指導專家。
活動壹開始，極鏈科技高級營銷總監穆女士就站在女性的立場分享了自己重返職場的經歷。作為壹個1歲嬰兒的母親，她鼓勵女性以積極快樂的心態擁抱生活，同時也支持女性爭取兩性和諧發展，為性別平等事業做出貢獻。接著，極鏈科技Video++創始人、極鏈科技集團董事長金明分享了2014公司成立以來，與愛奇藝、Tik Tok、熊貓等國內65%流量平臺的合作案例。目前極鏈科技每月服務4.2億UV4.2用戶，年營收已達5億元。
隨後，主持教練楊震老師詳細介紹了工作坊的流程，並引導女創業者們逐壹自我介紹，提出了急需解決的創業問題。經過集體投票，選出了本次討論的重點——初創企業如何與合作夥伴談判？圍繞這個話題，本期《鉆石》(提問者)提供了具體案例:
鉆石去年開始創業，主要開發銷售益智玩具。團隊有互聯網基因，執行力強，供應鏈管理能力強。目前是線上線下渠道結合，取得了不錯的效果。為了提升產品附加值，拓展市場邊界，她期望將產品從單純的玩具銷售升級為“科教課程+材料”。但由於團隊現階段的研發能力，她期望通過與其他課程開發機構合作來實現目標。然而，在商務談判中，她對銷售傭金和版權歸屬感到困惑。
大家根據“鉆石”的實際情況，從各個角度剝繭，深入分析。但“鉆石”所闡述的問題，不壹定是它所面臨的真正問題。大家需要從現在提出的問題中看到其隱藏在冰山下的根源，學會透過現象看本質。所以，工作坊的本質就是不斷地訓練大家學會更深層次地看待問題、分析問題、提出問題、定義問題、解決問題的能力。
在教練的指導下，經過兩輪高效提問，大家都認為“鉆石”問題的根源在於:
1，領導缺乏商務談判能力，商務談判需要壹定的技巧和方法。
2.初創企業自身實力較弱，產品缺乏核心競爭力和亮點。
3.品牌推廣工作差，宣傳效果不好。
4.自身體系競爭力不足，市場定價定位模糊，導致銷售分包混亂。
5.合作模式存在缺陷，沒有找到合適的合作夥伴。
6、缺乏長遠打算，有點急功近利。
7.商業模式不清晰，產品優勢不明顯；缺乏合作夥伴的信息。
在主持教練的指導下，與會的合作夥伴和現場顧問積極熱情地展開了發言討論，通過兩輪提問和問題分析，幫助戴蒙德找到了盲點，探尋了問題的根源，並最終結合個人經歷為戴蒙德提出了針對性的意見和建議:
1，商務談判不是說話的技巧，而是妳能不能帶給對方他需要的東西。了解並發揮自身優勢資源，準確把握合作夥伴需求。
2.復合整理合作夥伴名單，分類找出重點合作夥伴，如早教中心、幼兒園等。
3、產品打磨。依托自己的產品，打造具有品牌特色的產品，吸引消費者。從劣勢分析入手，盡快彌補劣勢，避免“短板效應”。做好品牌推廣，利用線上線下模式，全面推廣，提高品牌影響力。
4.提高市場競爭力。了解市場定價，根據定價計算利潤，做好項目預算，進而提高市場競爭力。
5.不要忽視公益組織的力量。深化與公益組織的合作交流，促進資源共享，將產品和服務帶入社區和學校。
6.改變合作方式。初創企業在自身能力不強的情況下，可以考慮找壹個缺乏營銷能力的老師合作，專註於產品研發，提高核心競爭力。或者考慮加入壹個課程，依靠系統的開發，打造爆款產品，用單品打開市場。
循序漸進。不要壹口壹個胖子，循序漸進，先發展自己，等自己成熟了再考慮合作，為以後的談判贏得更多籌碼。
8.定位準確。考慮是做產品還是做服務，找壹個適合自己，符合企業發展現狀的市場切入點。
全程參與的兩位顧問老師也根據掌握的情況提出了具體的意見和建議:
壹、企業培育——明確商業模式，拓展收入來源。
所謂商業模式，也就是兩個問題:明的收入來源是什麽？可以開發的潛在收入來源有哪些？初創企業不應該擔心如何與合作夥伴分享資金，而應該想辦法擴大收入來源。單壹的收入模式無法持續，要努力挖掘潛在的收入來源，增加談判權重。
第二，商務談判
(1)前期準備
1，情報搜集:所謂，知己知彼，百戰不殆。在商務談判過程中，妳對合作夥伴的了解越多，妳就越能掌握談判的主動權。把握對方的真實需求和情況；了解對方的談判目的和底線；而且我們應該對合作夥伴的期望做出預判。
2.收拾籌碼:收拾自己的資源和力量，準備談判。知道自己現在有什麽資源，未來會有什麽資源。在自己談判缺乏籌碼的時候，和對方談零風險合作；隨著自身談判籌碼的增加，不斷提高對合作夥伴的要求。
(二)商務談判的原則
1，互補原則:(1)人格互補；(2)資源互補；(3)優勢互補。
2.可調性原則:所有合同都有時間限制。商務談判中，約定好的協議、股份、合同不要長時間全面框定。因為和合作夥伴的商業合作需要時間磨合，然後不斷調整修改，最終找到壹個最優的合作模式。
第三，白手起家的初創企業要善於整合資源，學會借船出海。
1，資源整合。商務談判要學會整合資源從0到1。比如在沒有課程R&D團隊的情況下，本期的鉆石可以嘗試尋找有能力但沒有勇氣單幹的老師，這樣更符合企業的發展現狀。利用現有資源，整合雙方擅長的領域，共同開發市場。
2、自創。收集市場上現有的產品，整合現有的資源，包裝成壹個全面的產品概念。然後找個合作夥伴進行商務談判，談好之後再做。
3、* * * *創作。本期《鉆石》在教育行業。有媽媽和同教育行業的女性參與活動。他們都是“鉆石”的潛在合作夥伴。願意報名參加課程的媽媽，是可以發展的消費者和投資者。如果能鼓勵他們出點錢，和投資、眾籌產品壹起成為“鉆石”的LP(有限合夥人)，那麽資金就不用擔心了；後者有資源。如果他們成為“鉆石”的GP(普通合夥人)，享受招生渠道，那麽市場就不會擔心。建議“鉆石”打磨自己，提升自己的影響力，然後找* * *的合作夥伴。在相互理解和信任的基礎上，團結起來，結成聯盟，制造談判籌碼。
隨後，與會者也表達了對本次活動的看法:
鉆石演講:感謝米思黃普慧、海韻，兩位大咖老師的賦能！工作坊的形式讓我敞開心扉，收獲成長。分享三點感受:壹、把心放大壹點:每個女人都有n個不同的標簽，換個不同的身份做最好的自己，減少情感能量消耗，讓我們做出更好的選擇。2.堅持:參觀了估值超654.38+0億美元的極鏈科技，五年的發展告訴我們，選擇正確的方向，堅持做事情是非常重要的，這樣才能耐得住寂寞和繁華。三、壹起拼未來:感謝姐妹們的指導，老師的整體商務談判技巧受益匪淺。最後，希望姐妹們能相擁取暖，共創恩愛事業！
Z女士:感謝黃浦區婦聯黃浦會小姐，感謝海韻。每次活動都能讓我學到很多東西，愛心無國界，團結壹心！
W女士:有時候，並不是壹個活動真正解決了什麽具象的問題，壹個又壹個的活動讓我越來越清楚自己和創業！
問:四位新女性帶著專業知識、想法、勇氣和對孩子和家庭的愛開始了自己的事業。我們不要996、007，追求個人、家庭、事業、社交的全面健康發展。
D女士:與壹群充滿激情的創業者交流，通過頭腦風暴激發新的想法和好的創意，通過創業導師的指導開闊大家的視野，刷新心智！
Z女士:我參加過很多活動。我剛來的時候是個小白。感謝海韻帶我壹路成長~
L女士:有了很多神仙的保護，我覺得更自信，更從容。密斯黃埔會搭臺，海韻《成仙》實力強大，各路小仙女能量滿滿，各有所長。
Z女士:感謝黃埔婦聯和海韻給我們提供了非常好的學習和交流的機會，也很幸運有了很多充滿活力的四新女性朋友，我收獲了很多！
Y女士:受益匪淺。幾位老師幽默有見解~
Z女士:為女性朋友創業量身定制的工作坊！全是幹貨！
M: I女士喜歡這樣的活動，感謝黃埔婦聯為蜜思黃埔匯打造平臺，讓優秀的、有魅力的職場女性有機會相聚！