傑夫·燭鎮出生並成長在美國肯塔基州的裏士滿。他的父親是外國移民，在他移居美國後不久，壹個來自西西裏家庭的老姑娘結婚很方便。燭鎮的父親什麽都做過，比如賣冰淇淋、葡萄酒和房地產生意。後來，他買了壹個小店。坎德勒弗經常自豪地說，“我的父親是壹個勤勞能幹的人。他經常跟我說，‘在美國，妳可以做任何妳想做的事情，但這是世界上對妳最好的事情。“我永遠不會忘記父親的這些話。”燭鎮很小的時候，他媽媽每天帶他去做彌撒。燭鎮12歲的時候，她媽媽死於癌癥。那年她才39歲。母親去世後，坎德勒弗被送到肯塔基軍事研究所，在那裏他經常哭著入睡。在燭鎮中學的最後兩年，他的父親患了嚴重的心臟病。不久我父親也去世了。燭鎮的叔叔被任命為監護人和財產管理人，燭鎮的姐姐和兩個弟弟被送到其他州的親戚家撫養，這次壹直到燭鎮26歲。因為燭鎮的父親死時沒有留下遺言，所以燭鎮的叔叔占據了除他四個孩子以外的所有財產。盡管法院規定了四個孩子的教育費用，但他的叔叔拒絕執行。失去父母後，坎德勒弗陷入了難以忍受的痛苦，他極度孤獨。在他的記憶中，他的父母非常慈愛，他們是勤勞的人。有壹次，他向他的壹個朋友談起了他的父母。他說，“父母雖然工作時間長，但總會花些時間陪陪我們，讓我們感受到家裏的溫暖和父母的愛。”他的表情很悲傷。在肯塔基軍事研究所，坎德勒弗把全部精力都投入到了學習和運動中，無論是研究室還是練習場，他都是壹名積極分子。他有超越別人的欲望，無論是收集棒球卡、看電影還是爭做最硬漢，他都想成為第壹。在中學高三的時候，坎德勒弗是最著名的四分衛，傑出的棒球運動員，也是學校足球隊的第壹射手。從65438年到0954年，燭鎮中學畢業後進入範德比爾特大學。因為對這所大學的體育活動不滿，他轉學到俄亥俄州的邁阿密大學，主修數學。在生物課上，壹個同學引起了Candlefer的特別註意。他是標誌性的美麗的卡洛·洛倫茨。有壹天，當老師為了畫出心臟的特殊位置，需要有人脫下外套露出胸部時，坎德勒弗自告奮勇，因為這是坐在第壹排的卡羅爾。當老師在黑板上描述心電圖時，Candlefer要求Carol晚上和他約會，但Carol拒絕了。在接下來的三個月裏，坎德勒追求卡羅，卡羅卻不理他。最後，壹個朋友邀請了卡羅爾的壹個室友，讓卡羅爾和燭鎮壹起去。結果卡羅爾和燭鎮都去了，燭鎮堅持要還清四個人的約會費用。這是他充分表現自己的機會，他取得了初步的成功。1958，燭鎮大學畢業。同年夏天，他來到辛辛那提，成為壹名職業棒球運動員。正是在這壹年，他和卡羅爾結婚了。他和卡羅爾結婚後，就再也沒見過別的女人。
養家糊口很難。
1959年，燭鎮告別了自己的棒球隊，和卡羅壹起來到了佛羅裏達州的福特勞德達奧。在那裏，他成為壹名數學老師，並在業余時間擔任輔導員。他的月收入只有238美元。1960年，他的第壹個孩子米切爾出生了。每周只有56美元的收入，確實很難豐富餐桌上的飯菜。坎德勒弗在邁阿密大學讀書時，壹家人壽保險公司曾經賣給他保險。現在，公司希望他向大學生推銷各種保險。在基本通過資格測試後，保險公司聘用了他，並承諾每月支付他450美元，條件是他必須在未來三個月內銷售十份保險或獲得10萬美元的保險收入。坎德勒弗憂心忡忡地說:“我只是個數學老師，不是推銷員。”他老婆安慰他說:“不會傷害妳的。還是可以回來教書的。”1960年夏天，坎德勒弗仔細推敲並熟記了人壽保險公司給他的22頁保險內容手冊。他和卡羅日以繼夜地排練關於保險的每壹句臺詞，他的營銷生涯就此開始。燭鎮把卡羅爾送回了父母家，在那裏她第二次生了孩子。與此同時，坎德勒弗在警察局租了壹間小屋，每月35美元，他決定努力工作90天。Candlefer計劃每周工作7天，每天工作18小時。他興高采烈地說:“我要創造壹個驚人的奇跡。公司讓我做的事，我都願意做，不做任何更正，我絕不會為了省事什麽都不做。”如果公司經理是對的，我就會成功。如果我因為經理的失誤失敗了，責任不在我，在經理。“第壹天中午，他成功地和7個人約好了時間，7次約會讓他高興，認為推銷工作簡直幼稚。然而，他很快發現，做壹筆交易比他想象的要困難得多。和七個人約會花了他16個小時，生意卻沒有成交。為了懲罰自己的笨拙，坎德勒弗決定停止進食壹天。那天晚上，他在又累又餓的狀態下睡著了。回憶起他當時的生活，Candlefer說:有些夜晚，我忍受著難以忍受的鄉愁，想念我的妻子和年幼的孩子。最糟糕的是，當我辛辛苦苦工作了十七八個小時，壹無所有地回到那個又小又孤獨的房子時，我難過得死去活來。每當遇到這種情況，我都會把自己鎖在屋子裏，跪在地上求上帝保佑。我做得對嗎？我做了太多犧牲，不是嗎？每天早上5點起床，6點做完彌撒，開始壹天的工作，直到10午夜。我壹天只吃壹頓飯，如果有壹天工作進展不好，我就把這頓飯省下來。二十多歲的時候，我的基本生活規律是壹天吃壹頓飯，沒事就繼續不吃。Candlefer很有耐心，能排除各種雜念。由於他的不斷努力，他在第壹周就實現了92，000美元的銷售額。同年65438+2月，Candlefer再次與保險公司簽訂了6個月的代理合同。同時，作為對Candlefer的獎勵，公司付給他18000美元作為獎勵和獎金。從此，坎德勒弗知道了自己這輩子應該做什麽，他找到了壹生的事業。在燭鎮做促銷的第壹年，他賺了35000美元，相當於他當老師12年的收入。
壹年等於壹年半。
“我早上比大多數推銷員都起得早。他們7點起床，我5點起床。我會把工作日增加到每周6天，每天工作10小時。同時，如果我每天多工作2小時，我壹周就會多工作24小時。按照每天8小時計算，我壹周會多工作3天，或者壹年50周，我會多工作150天！所以，除了努力工作，利用時間，開發時間，沒有別的辦法可想，任何人都會這樣！”
燭鎮不僅延長了工作時間，還有效利用了時間。
有壹次，壹個年輕人去找Candlefer，請他告訴他如何讓銷量翻倍。當時年輕人的銷售額是250萬美元。燭鎮要求他先說出當天的大致安排。
小夥子說:“我每天早上7點起床，和老婆孩子壹起吃早飯，然後送孩子上學，早上9點前到辦公室。”
“別講了，我已經明白了。妳浪費了半輩子！吃早飯的時候不能賣給老婆孩子，送孩子上學也拿不到錢。現在，如果這些是妳想做的事情，那麽不要來找我，也不要指望妳的銷售額會翻倍。這是徒勞的。不幸的是，和家人在壹起實際上浪費了妳早上寶貴的時間。”坎德勒說。
通過這次談話，年輕人意識到與妻子和孩子共進早餐的代價是什麽，年輕人按照燭鎮的方法去做了。結果那年年底，他的銷量真的增長了近3倍。
燭鎮是怎麽做到的？他認為推銷員應該和潛在顧客壹起吃早餐。當他在早上6點遇到壹個想要吃早餐的潛在客戶時，他會喝壹杯橙汁，並與他交談。7點，他和另壹個人壹起吃早餐，可能是壹片面包，早上8點，他和壹個潛在客戶壹起喝咖啡。
在工作時間，坎德勒弗從不做沒有目的的事。他每天的飯是有意義的:如果他和某人壹起吃飯，他可能是壹個顧客或者壹個能幫忙的人。
他賺錢；如果他壹個人吃飯，他可能會再接電話或者閱讀與他的業務相關的信息。他壹天對人說的每壹句話都和他的工作有關，看的每壹份材料都和他的業務直接或間接相關。
坎德勒弗迫不及待地把所有時間都花在吃飯和睡覺上。他說:我認為人們在吃飯和睡覺上花了太多時間。我最大的願望就是不吃不睡。對我來說，壹頓飯超過15到20分鐘，就是浪費。"
上帝幫助那些幫助他的人。1976年，燭鎮的銷售額達10億美元。他的影響力可想而知，因為在美國，保險推廣的金額是每年654.38+0萬美元，加入“百萬美元推銷員俱樂部”的條件是年銷售額654.38+0萬美元。燭鎮的銷售額大大超過了大多數保險公司的年銷售額總和。
坎德勒在談到他的成功時說；我成功的秘訣很簡單。為了實現目標，我可以比別人更努力，更痛苦，但大多數人都不願意這樣做。"
Candlefer用自己的親身經歷證明了“時間就是金錢”對於銷售人員來說絕不是老生常談。他建議所有銷售人員珍惜時間，明智地使用時間。壹天有1440分鐘。妳越珍惜時間，妳的促銷成果就越大。