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富二代敗光5億家產,卻靠火鍋年入27億,他憑什麽逆襲?

父親是珠寶商人,他33歲之前吊兒郎當,虧光5億家產,之後陰差陽錯做起了火鍋生意,沒想到在非典時期,別人生意壹落千丈,他竟然實現大逆轉,壹舉做出27億的大買賣,人生比電影還精彩,他就是呷哺呷哺的創始人——賀光啟。

賀光啟出生於珠寶世家,妥妥的富二代。他父親不僅做生意有壹套,對政策也十分敏感,1979年兩岸政策剛松動, 就立馬就將珠寶生意轉戰至大陸,並在北京及廣東兩地開了10余家珠寶店,資產壹度達到5億。

1990年,賀光啟子承父業,開始接手家族珠寶生意,雖然賀光啟喜歡金錢,但不喜歡珠寶生意,也沒什麽經商經驗。1995年10多家歐美大型珠寶商轉戰大陸,整個珠寶行業競爭慘烈,經驗不足的賀光啟很快就在這場廝殺中敗下陣來,僅1996年1年的時間,就差點把5億的家產賠個精光,老父親的壹生心血化為烏有,氣的差點尋短見。

那年,賀光啟33歲,生意上的失敗,讓他開始重新思考人生。

不做珠寶生意後,如何東山再起?便成為了賀光啟不得不思考的問題。很快,賀光啟就發現大陸火鍋商機。

有壹次賀光啟和朋友在火鍋店吃飯,他發現老北京火鍋主要是以木炭為燃料的銅火鍋,大多三五成群,不僅不衛生,而且會耗費大量時間。

賀光啟認為,出於環保和安全的考慮,政府未來壹定會鼓勵使用清潔燃料,如果能開吧臺式火鍋店,應該受歡迎。

當時臺灣已經流行起了用電磁爐加熱的吧臺式分餐火鍋,方便快捷,關鍵是環保,賀光啟瞅準了這個巨大的商機,於是翻出了壓箱底的老本,在北京豐臺區租了幾百平方米的地盤,壹邊成立總公司,壹邊辦中央工廠。然後從臺灣購進幾十臺電磁爐,在北京西單開起第壹家呷哺呷哺火鍋店。

賀光啟是信心滿滿,自己的妙點子加上先進設備,還怕消費者不搶著來嘗鮮嗎?沒想到被啪啪打臉,業績最慘淡的時候,壹天連三鍋都沒賣出去。

但是賀光啟不輕易認輸,他請廚師針對北方人的口味制作多種調料,然後請消費者免費試吃,再認真聽取食客意見,最終定下適合北方人口味的調料。不僅如此,他還從原來的珠寶工廠以成本價買來珠寶產品的庫存,吃火鍋送戒指、項鏈,吃多少送多少,相當於讓顧客們白吃火鍋。即使這樣,生意依舊不見好轉。

真正讓賀光啟生意走向正軌的是2003年,突發非典,幾乎所有人不敢外出吃飯,而呷哺的壹人壹鍋,既衛生又不怕傳染,逐漸獲得消費者認同。隨後,呷哺呷哺駛入發展的“快車道”,2008年獲得私募基金英聯投資的5000萬美元投資,2010年後進駐上海、遼寧、江蘇、山東、山西等地,2014年12月在港交所主板上市。

目前,呷哺呷哺***有上千家分店。

賀光啟估計也沒想到,在非典中爆發,卻在新冠中失意,今年2月11日,呷哺的股價最高時達到了27.117港元/股,四個月過去,如今股價只有8.81港元/股,股價暴跌67%。

股價的變動是業績的真實反應,根據呷哺的財報,2020年營收同比下降9.5%,純利潤同比下降67.1%,而翻臺率更是連續7年下滑。

餐飲行業生意好不好,主要看口味、價格和服務。隨著物價上升,呷哺的食材跟著漲價,這無可厚非,但多數消費者反應,價格漲了但口味沒變,性價比太低。

為了應對新時代的消費者,推出了高端火鍋品牌湊湊,對標海底撈,食材、味道也確實和呷哺形成了差異,但客單價比海底撈還高。

今年以來,呷哺的人事也出現變動,4月份,湊湊CEO張振緯離職;5月份,行政總裁趙怡直接被解聘,賀光啟失去了“左膀右臂”後,重出江湖,親自執掌呷哺集團。

賀光啟表示,接任後將整合集團資源,打通會員系統、IP等。會員是私域流量,IP是品牌影響力,這是所有企業都在做的事情,但也是所有企業都做不好的事情。

叱咤商場20余年,如今已是58歲的賀光啟,還能逆風翻盤嗎?